AI 全球生意經

Alibaba.com 阿里巴巴國際站

在全球市場瞬息萬變的時代,《AI 全球生意經》帶你從台灣看世界。由 Alibaba.com 台灣首位女性總經理親自主持,以女性領導者的視角、企業家的敏銳度,分享「外貿洞察X趨勢觀點X實戰故事」,一起學會如何讓世界聽見台灣。這是一檔以真實對談方式,結合個人故事、產業趨勢與企業訪談的 Podcast 節目。 -- Hosting provided by SoundOn

  1. 3 天前

    EP22|B2B全球生意經|為了轉型跟爸爸吵翻!兩位企業二代,如何用電商走出自己的路?ft.良衡電機 業務經理 Ming / 仂邁企業 總經理 Vic

    想幫公司做轉型,卻先跟爸爸吵到回家不講話? 上一代相信,產品品質做好,客人自然會口碑相傳;下一代開始思考,當海外買家的採購方式改變,光靠好產品,還能持續找到新客戶嗎? 為了爭取行銷預算,良衡電機的 Ming 曾與爸爸起衝突,最後決定自己創業,用成績證明想法。仂邁的 Vic 則從電商找到發揮空間,帶著「他們也不會、不可能去講我做得不好」的心態,開始測試新的生意模式。 從接班的壓力、創業的挫折,到透過 Alibaba.com 開發新客,兩位企業二代如何找到自己的方向?這一集,把轉型路上的真實經驗攤開來聊。 🔥 想讓海外買家主動找到你? 立即了解 Alibaba.com 如何幫助台灣企業布局全球商機 👉 https://pse.is/8t3dtw  或撥打 ☎️ 02-8978-2088,由專人為您服務。 你是否也遇過這些經營與外銷痛點: ❌ 想投入行銷,上一代卻更願意把預算花在機器設備與原料上 ❌ 產品品質很好,卻只能靠老客戶與口碑,難以拓展新客源 ❌ B2B、B2C、品牌、代工都想做,有限資源卻越來越分散 ❌ 產品走中高價路線,面對買家比價,不知道如何凸顯價值 ❌ 產品已經上架,卻不確定買家能不能找到、看懂自己的產品 ❌ 平台規則一直改,剛學會一套方法,又得重新調整 🎙️ 本集來賓: Vic|仂邁股份有限公司 總經理 Ming|良衡電機股份有限公司 業務經理 仂邁主要經營氣動工具與氣動配件。Vic 回到公司後,接觸 Alibaba.com,發現海外客戶不再像過去那樣頻繁來台,也開始思考,當買家的第二代、第三代接班,線上採購會帶來哪些機會。他選擇從電商起步,在嘗試與修正中,逐步建立自己的經營方法。 良衡電機經營散熱風扇,產品九成外銷。Ming 從不懂電商的業務新手開始,面對爸爸對品質的堅持,以及對行銷預算的疑慮,一邊學習、一邊尋找突破。從平台上只有四支產品、模糊圖片與型錄截圖,到投入優化、開發新客,他終於能指著客戶來源說:「那個(客戶)也是 Alibaba.com 來的,這個(客戶)也是 Alibaba.com 來的,這樣你說有效嗎?」 這次,兩位來賓分享的不只有接班故事,也有中小企業能借鏡的經營思考:預算有限時如何聚焦、怎麼選擇適合的平台、如何看待高單價定位,以及如何把一次次試錯,變成公司能持續運作的流程。 💡 本集深度看點: ◼️ 想做行銷,爸爸卻只願意買機器?二代轉型的預算衝突 ◼️ 自己創業後,Ming 為什麼開始理解爸爸對每一分錢的計較? ◼️ 「他們也不會、我也不會」:Vic 如何從電商找到發揮空間? ◼️ B2B、B2C、品牌、代工,資源有限時應該先釐清什麼? ◼️ 曾經嫌爸爸定價太高,為什麼自己創業也選擇品牌溢價? ◼️ 選平台不能只靠感覺,如何用流量與目標客群思考投入方向? ◼️ 從產品頁優化到新客開發,Ming 如何用成果回應質疑? ◼️ 從 SEO 到 AI 時代,如何持續被買家看見,並建立可複製的營運流程? ◼️ 平台規則一直改,背後反映的是哪些買家需求? ⏳ 精彩高光時間軸: 00:00 二代接班:出去闖比較難,還是留下來改比較累? 00:53 認識兩位來賓:仂邁 Vic、良衡電機 Ming 02:21 從電商小白起步,發現只靠口碑的成長侷限 03:54 想做行銷卻拿不到預算,父子衝突怎麼來? 04:34 決定自己創業,才理解上一代的經營壓力 06:28 Vic 的電商起點:買家的生意模式已經改變 09:37 預算有限,先釐清 B2B、B2C、品牌或代工 11:03 先想清楚目標客群,再面對定價與競爭 12:51 自己創業後,為什麼也選擇高價與品牌溢價? 14:11 選平台別靠感覺,用數據判斷客群與流量 16:25 平台只有四支產品,Ming 如何開始改變? 18:54 用實際客戶成果,回應爸爸對電商的質疑 19:54 從 SEO 到 AI,買家找得到你嗎? 20:23 把嘗試、復盤與調整,做成可複製的流程 21:53 平台規則一直改,如何理解改變背後的原因? 24:01 B2B 一定要拼低價?大型買家更在意什麼? 👉 想為公司找到新的海外客源? 立即了解 Alibaba.com 如何幫助台灣企業布局全球商機:https://pse.is/8t3dtw  或撥打 ☎️ 02-8978-2088,由專人為您服務。 阿里巴巴國際站 / Alibaba 台灣 FB: https://www.facebook.com/alibabatw IG: https://www.instagram.com/alibaba_tw/ 官網: https://seller.alibaba.com/tw 🎧 收聽節目 Apple Podcast: https://podcasts.apple.com/podcast/1857355842 Spotify: https://open.spotify.com/show/7IJmBg9V8hjsjxyFPRxmDI?si=138fc2c76d10462e KKBOX: https://kkbox.fm/0t0Wds YouTube(全集): https://www.youtube.com/@alimkt -- Hosting provided by SoundOn

    EP22|B2B全球生意經|為了轉型跟爸爸吵翻!兩位企業二代,如何用電商走出自己的路?ft.良衡電機 業務經理 Ming / 仂邁企業 總經理 Vic
  2. 8月21日

    EP21|B2B全球生意經|兩個人創業,收掉工廠改成貿易公司,如何用AI軍團延續輝煌的? ft. 萬潤行貿易 創辦人兼總經理 Maggie

    工廠被收回那天,Maggie 也以為自己的外貿人生會跟著縮水。但她沒想到,兩個人的貿易公司加上一支 AI 軍團,她利用 AI 協助運作公司;不只沒有萎縮,反而持續增長,把貨賣進超過 50 個國家。在 B2B 外貿裡,流量從來不是問題,會不會用 AI 承接需求、持續被看見,才是訂單的關鍵。  🔥 想讓海外買家主動找到你? 立即了解 Alibaba.com 如何幫助台灣企業布局全球商機 👉 https://pse.is/8t3dtw 或撥打 ☎️ 02-8978-2088,由專人為您服務  你是否也遇過這些外銷痛點:  ❌ 平台詢盤很多,但回不完、回完就沒下文  ❌ 產品明明很好,卻寫不出、做不出讓海外買家想往下看的內容  ❌ 想做外貿內容,但沒時間、沒團隊、外語也不夠好  ❌ 聽說 AI 很強,但只會問 ChatGPT 答案,不會讓 AI 真的幫你幹活  ❌ 工廠收起來、人力變少,小團隊怎麼接得住大單  ❌ 市場選擇太多,不知道先深耕哪一個國家  🎙️ 本集來賓:Maggie|萬潤行貿易有限公司 總經理  本集Youtube影片:https://youtu.be/KgcAHwl_U5c 從南投家裡兩個人創業,沒有外貿背景、沒有豐富資源,Maggie 卻在 Alibaba.com 上深耕 17 年,把貨賣進非洲、大洋洲、南美洲與中東超過 50 個國家。 這一集她分享,工廠收起來後團隊只剩兩個人,怎麼靠「董事會 AI 軍團」繼續接單:從總經理「霸王瑪姬」統籌所有 Agent,到問題分析師、競品分析、市場調查、詢盤與 RFQ 回覆、產品 SEO、圖片產出、採購、Skill 監製、單據與運費、關稅 HS code 查詢等角色,讓 AI 不只是給答案,而是真的幫她操作平台、跨越網路端口、自動化跑重複流程。身為三寶媽的她,從繁瑣的端到端業務跳脫出來,把平台流量一步步養成長期訂單,並開始布局西非在地化倉庫。  💡 本集深度看點:  ◼️ 沒有外貿背景,剛上 Alibaba.com 時怎麼回應第一封詢問?  ◼️ 流量來了卻不成交?三個讓買家願意繼續談的關鍵  ◼️ 紅利吃完後,怎麼從一個月三四十封詢盤衝到三千封?  ◼️ 如何從一個人創業,到用 AI Agent 組成「瑪姬天團」幫你幹活?  ◼️ 競品分析、SEO、圖片、單據、運費⋯哪些重複工作最適合先交給 Agent?  ◼️ AI Agent 跟 ChatGPT 差在哪?怎麼設定角色、技能與工作流程?  ◼️ 為什麼 B2B 不能只放產品規格,還要持續「說故事」?  ◼️ 從 50 多個國家中,如何找到值得深耕的「基地市場」西非?  阿里巴巴國際站 / Alibaba 台灣 FB: https://www.facebook.com/alibabatw IG: https://www.instagram.com/alibaba_tw/ 官網: https://seller.alibaba.com/tw 🎧 收聽節目 Apple Podcast: https://podcasts.apple.com/podcast/1857355842 Spotify: https://open.spotify.com/show/7IJmBg9V8hjsjxyFPRxmDI?si=138fc2c76d10462e KKBOX: https://kkbox.fm/0t0Wds YouTube(全集): https://www.youtube.com/@alimkt -- Hosting provided by SoundOn

    EP21|B2B全球生意經|兩個人創業,收掉工廠改成貿易公司,如何用AI軍團延續輝煌的? ft. 萬潤行貿易 創辦人兼總經理 Maggie
  3. 8月11日

    EP20|B2B全球生意經|兩個人創業,後來把貨賣進超過 50 國? 年營收破億! ft. 萬潤行貿易 創辦人兼總經理 Maggie

    一開始只是在南投家裡兩個人創業,後來卻把貨賣進超過 50 個國家? 年營收破億! 在 B2B 外貿裡,距離不是風險,紅海才是。 選對市場、選對平台,別人眼中的高風險,可能正是你的護城河。 🔥 想讓海外買家主動找到你? 立即了解 Alibaba.com 如何幫助台灣企業布局全球商機 👉https://pse.is/8t3dtw 或撥打 ☎️ 02-8978-2088,由專人為您服務 你是否也遇過這些外銷痛點:  ❌ 歐美市場競爭太紅海,價格殺到沒有利潤  ❌ 想開發新興市場,卻擔心詐騙、物流與收款風險  ❌ 買家從沒來看過廠,卻願意直接下好幾個貨櫃  ❌ 產品有季節限制,不知道怎麼找到反季節市場  ❌ 傳產或貿易商想做外貿,卻不知道從哪裡開始 🎙️ 本集來賓:Maggie|萬潤行貿易有限公司 創辦人兼總經理 本集Youtube影片:https://youtu.be/wWgiXyAAnR0 從零幀起家、百分之百白手起家,Maggie 跟著老公在南投創業,沒有雄厚背景、沒有都會區資源,卻在 Alibaba.com 上深耕 17 年,把二手商品、日用品、車輛與能源產品賣進非洲、大洋洲、南美洲與中東超過 50 個國家。 這次她分享,萬潤行如何透過 Alibaba.com,從一開始不被看好的新興市場切入,用平台認證建立信任、用反季節思維找到商機、用真誠服務把單一客戶養成跨品類長期夥伴。 💡 本集深度看點:  ◼️ 為什麼非洲、南美、大洋洲不是高風險,而是被忽略的藍海?  ◼️ 從沒見過客戶,如何靠 Alibaba.com 認證與篩選機制放心成交?  ◼️ 反季節銷售怎麼做?如何把台灣冬天的貨,賣進南半球的冬天?  ◼️ 從二手衣到罐頭食品,再到太陽能板,B2B 客戶如何帶你拓展第二、第三產品線?  ◼️ 零資源創業者如何在 Alibaba.com 第一年接到貨櫃級訂單? 阿里巴巴國際站 / Alibaba 台灣 FB: https://www.facebook.com/alibabatw IG: https://www.instagram.com/alibaba_tw/ 官網: https://seller.alibaba.com/tw 🎧 收聽節目 Apple Podcast: https://podcasts.apple.com/podcast/1857355842 Spotify: https://open.spotify.com/show/7IJmBg9V8hjsjxyFPRxmDI?si=138fc2c76d10462e KKBOX: https://kkbox.fm/0t0Wds YouTube(全集): https://www.youtube.com/@alimkt -- Hosting provided by SoundOn

    EP20|B2B全球生意經|兩個人創業,後來把貨賣進超過 50 國? 年營收破億! ft. 萬潤行貿易 創辦人兼總經理 Maggie
  4. 6月25日

    EP19|B2B全球生意經|小單養成50倍年度訂單的信任心法 ft. 宏茂五金 電商運營總監 謝函玲

    一開始只是 1000 美元小單,後來卻變成 5 萬美金訂單? 在 B2B 外貿裡,小單不一定只是小單,也可能是大客戶正在測試你值不值得信任的開始。 🔥 想讓海外買家主動找到你? 立即了解 Alibaba.com 如何幫助台灣企業布局全球商機 👉https://pse.is/8t3dtw 或撥打 ☎️ 02-8978-2088,由專人為您服務 你是否也遇過這些外銷痛點: ❌ 買家一開始只下小單,量不大、問題卻很多 ❌ 產品品質很好,海外買家卻只覺得你報價貴 ❌ 買家沒來看廠,卻要你證明自己值得信任 ❌ 傳產想用 AI 做外貿,卻不知道從哪裡開始 🎙️ 本集來賓:謝函玲|宏茂五金 電商運營總監 本集Youtube影片:https://youtu.be/VAZJnpwttKs 從護理師到五金廠二代媳婦,她把對「人」與「安全」的重視,帶進台灣五金製造現場。 宏茂五金深耕五金扣件三十多年,產品應用橫跨飛機、車用、船用、醫療防護、消防裝備、輪椅擔架、衛浴五金,以及寵物牽引繩扣件。 這次她分享,宏茂五金如何透過 Alibaba.com,從一張 1000 美元小單開始,用細節服務、品質檢測、流程透明與長期信任,將美國當地製造商養成 5 萬美金訂單。 💡 本集深度看點: ◼️ 1000 美元小單,如何養成 5 萬美金訂單? ◼️ 為什麼 B2B 成交關鍵不是低價,而是信任? ◼️ 買家沒來看廠,如何靠數據化、視覺化放心下單? ◼️ 傳產如何使用 Alibaba.com AI 工具做外貿? ◼️ 關鍵字、圖片、影片、字幕、外語配音,AI 如何幫外銷省時間? 阿里巴巴國際站 / Alibaba 台灣 FB: https://www.facebook.com/alibabatw IG: https://www.instagram.com/alibaba_tw/ 官網: https://seller.alibaba.com/tw 🎧 收聽節目 Apple Podcast: https://podcasts.apple.com/podcast/1857355842 Spotify: https://open.spotify.com/show/7IJmBg9V8hjsjxyFPRxmDI?si=138fc2c76d10462e KKBOX: https://kkbox.fm/0t0Wds YouTube(全集): https://www.youtube.com/@alimkt -- Hosting provided by SoundOn

    EP19|B2B全球生意經|小單養成50倍年度訂單的信任心法 ft. 宏茂五金 電商運營總監 謝函玲
  5. 6月5日

    EP18|B2B全球生意經|破億老闆揭秘:穩定的海外生意,是讓客戶「月月回購 」的生意

    你還在等「大單」撐業績、靠業務追著客戶下訂? 當同業還在等一張大單救全年,台灣記憶體與固態硬碟品牌 — 艾格創新科技(AITC)總經理 Steven,已經靠阿里平台讓客戶每個月自己回來下單。 👇 立即填表領取2026年最新專屬產業報告 👇 https://pse.is/8t3dtw 你是否也卡在這些外銷老問題: ❌ 一年的業績壓在兩三張大單上,大客戶一抽單,整個工廠就空轉? ❌ 拼命開發新客戶,卻不知道哪個市場的客人「黏」、哪個只是來比價? ❌ 已經做了十幾年,卻覺得線上平台是年輕人的玩具,「現在才做會不會太晚」? 這一集,Steven 拆解的不是「如何接到一張大單」,而是更難的事 _如何讓全世界的客戶,一年一年地留下來。 🛠️ 做了十幾年才看懂的 3 個外銷真相: 1️⃣ 真正養活你的,不應只靠大單,是「每月自動回購」 Steven 直言,Alibaba.com 帶來非常多客戶,複購率非常強。基本上每個月都有幾千塊、甚至 1 萬美金的回購。金額不大,卻是最穩、最能撐住現金流的那一塊。 2️⃣ 最好的客戶,是雙向奔赴 他的孟加拉客戶合作多年,每年年底都會自己飛來台灣做年終總結,把當地銷售狀況、市場反應全告訴他。等於把整片市場的情報,主動送上門。 3️⃣ 連賣家都在用它採購— 這才是平台真正的實力 很多老闆問 Steven「現在才做還來得及嗎」,他的答案是永遠不嫌晚。他自己開發電腦機殼、電競周邊產品時,供應商也是上 Alibaba.com 找的。一個你拿來賣貨、同時也拿來進貨的平台,買家對它的信任,自然不一樣。 💡 本集深度看點: ◼️ 大單迷思破解:為什麼每月回購 1 萬美金的小客戶,比一張大單更值錢? ◼️ 秘魯、哥倫比亞的啟示:哪些市場的客戶復購最強? ◼️ 會「自己飛來」的客戶:孟加拉客戶如何變成艾格的免費市場顧問? ◼️ B2B + B2C 雙佈局:為什麼做終端零售,其實是為了讓 B2B 大客戶更信任你? ◼️ 永遠不嫌晚:連賣家自己都用 Alibaba.com 找供應商,現在進場剛剛好 ⏳ 精彩高光時間軸: 0:00 開場精華 1:29 數位履歷 2:55 AI 帶來奢侈的煩惱:訂單在排隊 3:12 歐洲市場意外回溫 3:43 真正會回購的客戶 4:17 與孟加拉客戶的友好關係 5:00 B2B、B2C 一加一大於二 6:36 品牌介紹 7:33 加入電商,還來得及嗎? 8:14 找供應商就上阿里國際站 9:32 做品牌,不只做代工 10:37 給創業家的話:永遠不嫌晚 11:27 讓世界看到台灣 MIT 🎧 Podcast 同步收聽: Apple Podcast:(上線後補) Spotify:(上線後補) KKBOX:(上線後補) 🔍 關注阿里巴巴國際站 / Alibaba 台灣 -- Hosting provided by SoundOn

    EP18|B2B全球生意經|破億老闆揭秘:穩定的海外生意,是讓客戶「月月回購 」的生意
  6. 5月27日

    EP17|B2B全球生意經|Computex還沒開已收150萬美金全款!你還在展場收名片?

    想在 COMPUTEX 前就提前掌握跨境商機?立即填表領取專屬產業報告與最新商機 👉 https://pse.is/8t3dtw 你還在展場收名片,真正成熟的海外買家,可能早就在網路上完成比價、驗證與下單。 🎙️ 本集來賓:Steven|艾格創新科技總經理 艾格創新科技總經理 Steven 分享,他就透過 Alibaba.com 接到法國客戶詢盤。雙方沒見過面,卻在短短兩天成單 最終下了150 萬美金訂單,關鍵不是運氣,而是長期累積的線上履歷、平台信任與交易保障。 從創業第一年的 20 萬美金倒帳,到後來能讓陌生海外客戶快速下單,Steven 的故事揭開一個外貿現實:展會很重要,但真正的成交,往往早在展前就開始了。 💡 本集深度看點: ◼️ COMPUTEX 前哨戰:展會還沒開始,海外買家已經在線上找供應商 ◼️ 150 萬美金快速成交:沒見過面的法國客戶,為什麼敢兩天內下單? ◼️ 線上信任怎麼累積:Alibaba.com 店鋪、官網 如何在上面讓買家信任你? ◼️ 跨國交易安全網:從 20 萬美金倒帳教訓,看懂為什麼外貿不能只靠關係 ◼️ 展會前就要布局:為什麼不能等到 COMPUTEX 現場才開始找客戶? ⏳ 精彩高光時間軸: 00:00 開場精華 01:03 市場真的回溫了嗎? 01:51 Steven 自介 02:03 從國貿業務到創業 03:04 創業的關鍵是找對客戶 03:38 加入電商的理由 04:37 99% 倒閉率,他卻破6億年收 05:17 老客戶捲款 20 萬美金 09:00 從此再也不先出貨的原因 09:44 阿里信保的運作模式 10:16 兩天內讓客戶匯進了150萬 13:37 如何成交大單的故事 14:11 追著催款 vs 主動付錢的差異 🎧 Podcast 同步收聽: -- Hosting provided by SoundOn

    EP17|B2B全球生意經|Computex還沒開已收150萬美金全款!你還在展場收名片?
  7. 5月20日

    EP15|B2B全球生意經|文科生迎來 AI 時代大反超!Alibaba.com HR 親揭選才三大硬實力 ft. Alibaba.com 亞太北區 Senior HRBP Kenneth

    【Alibaba.com HR親授:文科生在 AI 時代的反超優勢與選才三大硬實力】 誰說 AI 時代只有理工科吃香?文科生的黃金時代可能才正要開始! 當技術門檻被工具填平,企業選才的底層邏輯,正在悄悄向「感性思維」與「人的本質」傾斜。 大家都說會用 AI 是加分項,但真正讓一個人脫穎而出的,往往不是履歷有多漂亮,而是他能不能快速學習、清楚判斷,並在變局中展現強大的抗壓韌性。 本集《Alibaba.com 全球生意經|與妮有約》Part 2,總經理 Annie 邀請到 Alibaba.com 亞太北區 Senior HRBP Kenneth 展開深度對談!Kenneth 將在節目中大方分享,他如何打破學經歷迷思、甚至「當場發出 Offer」給非典型候選人的真實故事,並犀利剖析:為什麼文科思維在 AI 時代反而具備驚人的反超優勢? 這一集不只適合求職者與社會新鮮人看清未來職涯賽道,更適合正在帶團隊的老闆與主管。當工具不斷迭代,如何辨識出具備「皮實力」與高判斷力的將才?答案就在這一集! ________________________________________ 📌 本集精華亮點: ◼ 文科生的反超|為什麼文科思維與敘事能力,在 AI 時代反而更有優勢? ◼ 阿里選才心法|大廠真正看重的是哪些人才特質?什麼是核心能力關鍵字? ◼ 逆襲真實案例|沒有漂亮相關履歷,他靠什麼隱藏潛力被當場錄取? ◼ AI 時代三大能力|除了操作工具,拉開差距的關鍵:學習力、判斷力、界限感。 ◼ 履歷迷思破解|履歷中如何證明自己不是盲目跟風,而是真的會用 AI? ◼ 管理者的課題|台灣人才的國際化弱點是什麼?新世代員工又該怎麼 想了解更多,請立即填表洽詢: https://pse.is/8t3dtw 或撥 ☎ 02-8978-2088,由專人洽詢。 🎧 收聽節目 Apple Podcast:https://shorturl.at/LFYjJ Spotify:https://open.spotify.com/episode/7st4JcrZZrxSTI4JQXf1qa KKBOX:https://podcast.kkbox.com/tw/episode/L_H5xK9JKJ1A7_I6IU YouTube:https://www.youtube.com/watch?v=V9GtnM4VzOk -- Hosting provided by SoundOn

    EP15|B2B全球生意經|文科生迎來 AI 時代大反超!Alibaba.com HR 親揭選才三大硬實力 ft. Alibaba.com 亞太北區 Senior HRBP Kenneth

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