Как писать Email | Урок #63

В новом аудиоподкасте №63 Анатолий Улитовский и Николай Шмичков рассказали как писать Email.

Текстовая версия выступления:

“Всем привет.

Это наш 63 аудиоподкаст.

Меня зовут Николай Шмичков, с нами Анатолий Улитовский и мы сегодня поговорим про то, как нужно правильно писать e-mail, в частности e-mail для получения ссылок.

Мы будем рассматривать аутрич, скорее всего в первую очередь.

Почему?

Потому что как писать письма клиентам исписано уже огромное количество статей, написано огромное количество публикаций, книг как правильно общаться в e-mail переписке, когда общаться с коллегами, там с бизнес партнерами – это всё то, что не наш профиль.

Здесь мы вряд ли вам подскажем, а вот по поводу как писать именно для того, чтобы привлечь к себе внимание и всё-таки договориться о лучении ссылок – вот это действительно очень интересная тема, потому что мы с этим сталкиваемся каждый божий день.

Мы получаем ссылки большинство через e-mail переписку, чаще всего договариваемся на прямую, конечно же это довольно дорогостоящий труд, не все клиенты могут себе его позволить, но благо, если выделяются на аутрич соответствующие средства, то e-mail переписка показывает себя очень в принципе хорошо.

Как правильно писать e-mail?

Есть понимание, что e-mail должно быть с одной стороны индивидуальными, с другой стороны – у вас должен быть шаблон, то есть вот с одной стороны чёрная с другой стороны белое.

Вы должны понимать, что где-то нужно автоматизировать процесс, но и где-то нужно его подстраивать.

Правильное составление шаблона, в зависимости от типа, вот здесь немножко коснемся, позже Анатолий нам это расскажет.

Я хочу сейчас затронуть именно тему как правильно писать e-mail.

Ну, во-первых, нужно правильно выбрать время суток, когда письмо приходит.

В зависимости от ниши кому вы пишите, люди могут быть свободны, а чаще письма разбираются рано утром, то есть в бизнес-среде письма проверяются обычно утром, либо поздно вечером.

Поздно вечером почему – потому что иногда этот бизнес вашего партнера может быть внерабочее время, где-то может этот блог, который вы хотите разместиться – это его хобби.

Он проверяет почту вечером.

То есть мы заметили, что вот утренние, вечерние письма – это оптимальный вариант для рассылки, потому что в середине дня человек занят, распланировал себе день и просто Ваше письмо не увидит, а утренние письма вполне нормально воспринимаются, которые пришли на ящик одними из последних.

То есть ночное письмо может лежать где-то уже далеко внизу, а вот утреннее письмо, когда только проверяет почту, только будет свеженьким и сразу на него может обратить внимание.

Мы заметили эту тенденцию, когда занимались рассылкой писем, по стратегии сколаршип, рассылая по ВУЗам и правительственным организациям, потому что там получение ссылок строится исключительно на e-mail.

Вы же не будете звонить ему.

Я по своей простодушной глупости попытался получить ссылки при помощи звонка и понял, что это бесполезная трата времени.

Пока ты выловишь нужного человека пройдет куча времени, в то время, как ты можешь отправить сотни писем на сто ВУЗом и с 100 писем получить уже 2 готовые ссылки буквально через несколько дней – это тоже очень отличный показатель.

Я бы за это время ВУЗов обзвонил, наверное, бы только 20 и не факт, что они бы даже меня поняли, что я хочу.

А потратил бы я конечно целый день.

А на рассылку потрачено было бы минимум времени, поэтому момент такой, что время суток и правильная рассылка тоже работает.

По поводу шаблона вот я думаю Анатолий бы получше рассказал, как правильно писать, как правильно формировать письмо, у него больше в этом деле опыта.

По поводу e-mail скажу, что это e-mail до сих пор считается самым дешёвым видом рекламы и при этом некоторые исследования показывают самым эффективным видом рекламы.

Если брать тот же непосредственно Google ads или Facebook рекламу, там всего-то монетизация там составляет от 2 до 3%, то есть там только небольшой процент трафика, даже переходя на коммерческие страницы, непосредственно в услуге e-mail этот показатель намного выше.

Но, конечно же, это зависит непосредственно именно от вашей аудитории по email подписке, то есть аудитория активная, если правильно собрали, то конечно же монетизация в среднем выше, чем от других видов рекламы.

При этом за рассылку вам необходимо оплатить только какому-то непосредственно сервису.

Вот мы используем Мейлкинг – очень популярный и очень много других, которые предлагают рассылку.

Я вам скажу, сегодня самое важное – создавать свою настоящую базу.

К примеру, у нас своя база email-рассылки, это не купленная какая-то и купленная сегодня не работает, люди должны знать.

То есть вы должны наработать эту базу, необходимо добавлять где-то в вашем контенте на сайте формы для захвата емейлов и это действительно хорошо работает, если у вас действительно популярные сайты, грамотный контент.

Просто купите e-mail и разослать – это сегодня уже давно не работает, вас быстро добавят в спам и даже эти сервисы не пропустят подобные базы.

Вот после того, как вы сделали рассылку, то есть Николай правильно сказал – непосредственно именно время рассылки выбрали, потому что по тем же университетам мы делали в утреннее время, потому что как правило, преподаватели они днём на занятиях.

С утра они быстро зашли, проверили, вероятность открытия и реагирования на ваш e-mail она увеличилась.

Допустим по блогерам, если это аутрич, то мы это делаем там в 11-12 дня, потому что с утра люди,