Маркетолог Аналитик в 2021 году – Что требуется от Кандидата | Урок #358

В новом аудиоподкасте №358 Николай Шмичков рассказал про то кто такой маркетолог – аналитик в 2021 году. И что требуется от такого кандидата.

Текстовая версия выступления:

“Всем привет!

Вы на канале SEOquick.

Мы сегодня поговорим про новую высокооплачиваемую профессию, которая, может быть, вас также заинтересует.

Это маркетолог-аналитик.

Как вы думаете, сколько зарабатывает такого рода специалист?

Я был безумно удивлен, когда узнал, что в России в среднем маркетолог аналитики зарабатывает от 86 000 руб.

А максимально – 342 000 рублей.

И это реальные цифры работы в России.

В Украине я решил проверить, сколько готовы платить.

Но цены начинаются от 20 000 гривен.

Может быть, даже выше.

В целом, 1000 долларов можно спокойно зарабатывать, освоившись, став маркетинг-аналитиком.

Но маленький нюанс: где этому учат, как этому обучаться и есть ли вузы, которые этому обучают.

Я не уверен, что существуют современные вузы, которые готовы обучать полноценных маркетинг-аналитиков.

Аналитиков…

Именно умение строить статистические данные и прогнозы.

Здесь, конечно, нужно хорошо разбираться в статистике.

Без знания статистики вам делать там нечего.

Но и нужно разбираться в маркетинге.

Поэтому любая специальность тех, кто изучал маркетинг в целом в любом адекватном вузе…

То есть тот, кто знает маркетинг, ему легко переучиться на интернет маркетинг-аналитика.

Ну и давайте разберем вообще: что это такое?

Что он должен уметь?

Какие обязанности у маркетинг-аналитика?

Во-первых, маркетинг-аналитик должен уметь настраивать системы сквозной аналитики.

Сквозная аналитика – это такие средства аналитики, которые собирают данные со всех возможных сервисов и позволяют отслеживать данные на вашем сайте, источники с абсолютно разной среды.

Умение наладить большую сквозную аналитику – это то, что должно быть встроено вообще в первые обязанности маркетинг-аналитика.

Второй момент.

Что еще должен делать маркетинг аналитик?

Интегрировать CRM-системы того или иного бизнеса для того, чтобы отслеживать пути всех действий и заказов в этом бизнесе.

Если это b2b-бизнес – CRM должны быть налажены на всех этапах.

От холодного поиска и в большой воронке продаж до ведения клиента и увеличения длительности срока работы с клиентом.

В b2c обязательно уделять внимание потокам новых клиентов и наладить процесс возвращающихся клиентов через специальные базы e-mail-рассылок и других методов взаимодействия.

Следует также знать, что после настройки сквозной аналитики маркетолог-аналитик должен уметь оценивать эффективность рекламы и уметь считать такие показатели, как LTV, ROI и CAC.

Про эти циферки и эти показатели я говорил в своем видео, которое называется «Цена клика в Google AdWords и Яндекс Директ и как ее снизить?».

Это видео есть на YouTube.

Это, по-моему, одно из самых ранних видео, которые я записывал.

Вы можете найти его на YouTube-канале и посмотреть.

Я про эти циферки там детально рассказывал.

А затем, собственно, что он должен уметь делать?

Он должен уметь формировать MVP (minimum viable product).

И это MVP – это тот продукт, который должен быть представлен на рынке.

Маркетолог-аналитик должен уметь упаковать продукт.

То есть что значит «упаковать»?

Дать продукту четкое описание, сформировать УТП и предложить метод его демонстрации клиенту.

То есть то, в каком виде он будет демонстрироваться клиенту.

Это может быть карточка товара, это может быть видеоролик, это может быть правильно проработанный скрипт диалога.

Это и есть MVP.

Вот он должен уметь делать, выбирать MVP.

Также он должен уметь выбирать рекламные каналы и уметь оценивать их показатели.

То есть это вообще каналы привлечения клиентов.

SEO – это канал привлечения клиентов.

Контекстная реклама Яндекс.Директ в поиске – это канал привлечения клиентов.

Контекстно-медийная реклама – это другой канал привлечения клиентов.

Это всё разные каналы.

Их нужно уметь сегментировать, оценивать на емкость.

Емкость – это сколько человек в этом канале есть.

Яркий пример – у вас торговый центр, вам нужно оценивать проходимость людей в торговом центре.

Вы берёте и считаете в будни и выходные, сколько людей ходит в час.

Делаете несколько замеров в часы пик и не в часы пик.

И затем статистически замеряете результат.

После этого вы можете проанализировать трафики тех или иных каналов и уже измерить емкость.

Я думаю, эти вещи мы оставим на следующие наши подкасты, если вам будет это интересно.

Поэтому если вам интересно – поддержите этот подкаст.

Если есть возможность лайкнуть, если вам это интересно.

После того как вы определили канал, его емкость, вы должны уметь подсчитать стоимость привлечения пользователей из этого канала.

Именно маркетолог-аналитик должен уметь понимать, сколько стоит клиент, точнее посетитель, из этого канала.

Во сколько обходится одна единица трафика.

То есть он может подсчитать, во сколько обходится одна единица трафика из торгового центра, поделив все возможные аренды на трафик.

И таким образом подсчитать, во сколько обходится один человечек.

В SEO подсчитать можно вот чисто на глаз.

Взяв тех людей, которые приходят с органики, и разделив на все затраты на SEO-продвижение.

И таким образом подсчитать, во сколько обходится один человек в SEO.

Понятно, что стоимость учитывается в каких-то единых показателях.

Например, в годовых.

Для того, чтобы сохранить стабильность показа