О маркетинге, бизнесе и личной эффективности с Андреем Зинкевиче‪м‬ Андрей Зинкевич

Владимир Сурков — генеральный директор Ростовской мануфактуры сантехники. Человек, применивший системный маркетинг в компании и получивший хорошие результаты. Эта история успеха отечественного бренда может пополнить копилку интересных кейсов.

ЧТО БУДЕТ В ПОДКАСТЕ

+ История компании: как появилась Ростовская мануфактура сантехники

+ За счет чего росли все эти годы и в какой момент уперлись в потолок

+ Что было сложным при внедрении системного маркетинга

+ Результаты системного маркетинга в бизнесе: что изменилось после внедрения, что сработало и что было наиболее эффективным

+ Маркетолог внутри компании и особенности маркетинга на этом рынке

+ Что помогает эффективно управлять компанией

+ Сопротивление и развитие команды

+ Планы на будущее

Если подкаст вам понравился, подписывайтесь на мой канал, делитесь выпуском в соц сетях и оставляйте отзывы. Это повысит подкаст в рейтинге и даст возможность послушать его большему количеству людей.

БЕСПЛАТНЫЕ МАТЕРИАЛЫ ПО МАРКЕТИНГУ

Системный маркетинг: как уйти от маркетингового хаоса, создать стабильный поток клиентов и увеличить продажи при помощи системного маркетинга: http://bit.ly/2mYuuHb

Как привлекать клиентов, если реклама и холодные звонки перестали работать: http://bit.ly/2nHPvT11q

Как повысить количество и качество входящих заявок, дожимать "думающих" клиентов и сократить цикл сделки при помощи email-маркетинга: http://bit.ly/2ombdPz

Игорь Качалов - профессор ИБДА РАНХиГС и президент центра Ясные Решения. Компания Игоря уже на протяжении 25 лет помогает расти таким известным брендам и компаниям как Szwarzkopft, Kraft Foods, Dirol, Coca Cola, Johnson&Johnson.

За время работы компания Игоря реализовала более 300 проектов.

Игоря я пригласил, чтобы обсудить как правильно разрабатывать маркетинговую стратегию для B2B компаний

Из подкаста Вы узнаете:

* С чего стоит начинать разработку маркетинговой стратегии B2B компаниям? Из каких этапов состоит разработка?
* Как правильно определить ценовую политику для B2B компании?
* Как правильно определить каналы продвижения B2B компаниям? Как оценивать эффективность каждого используемого канала и инструмента?
* Как правильно устанавливать бюджет на маркетинг? В каких случаях его стоит корректировать?
* Как подходить к долгосрочному планированию продаж на B2B рынках? Какие факторы стоит учитывать?
* Какие метрики рынка стоит замерять? Как отслеживать тенденции рынка?

Если подкаст вам понравился, подписывайтесь на мой канал, делитесь выпуском в соц сетях и оставляйте отзывы. Это повысит подкаст в рейтинге и даст возможность послушать его большему количеству людей.

БЕСПЛАТНЫЕ МАТЕРИАЛЫ ПО МАРКЕТИНГУ

Системный маркетинг: как уйти от маркетингового хаоса, создать стабильный поток клиентов и увеличить продажи при помощи системного маркетинга: http://bit.ly/2mYuuHb

Как привлекать клиентов, если реклама и холодные звонки перестали работать: http://bit.ly/2nHPvTq

Как повысить количество и качество входящих заявок, дожимать "думающих" клиентов и сократить цикл сделки при помощи email-маркетинга: http://bit.ly/2ombdPz

Андрей Левченко - бизнесмен с 1990 года, владелец компаний в России и Украине, продавец b2b с 1989 года, бизнес-консультант (менеджмент-продажи-коммуникации).

Среди клиентов Андрея Ростелеком, Мегафон, ВТБ24, Сбербанк, Газпромбанк, Билайн и еще ряд известных организаций в трёх странах.

В отличие от множества бизнес-тренеров, у Андрея большой опыт в бизнесе, и он до сих пор "играющий тренер". Поэтому сегодня я пригласил Андрея обсудить тему особенности продаж на B2B рынках.

Из подкаста узнаете:

* Как дожимать думающих клиентов
* Как «обрабатывать» некорректные сравнения вашего продукта с менее качественным продуктом конкурента
* Как выходить на ЛПР, если заявка пришла не от него
* Как убедить группу людей, участвующих в принятии решения, если общение проходило только с одним из них
* Как собирать информацию о потенциальном клиенте и правильно его квалифицировать
* Как ускорять подписание счетов

Если подкаст вам понравился, подписывайтесь на мой канал, делитесь выпуском в соц сетях и оставляйте отзывы. Это повысит подкаст в рейтинге и даст возможность послушать его большему количеству людей.

БЕСПЛАТНЫЕ МАТЕРИАЛЫ ПО МАРКЕТИНГУ

Системный маркетинг: как уйти от маркетингового хаоса, создать стабильный поток клиентов и увеличить продажи при помощи системного маркетинга: http://bit.ly/2mYuuHb

Как привлекать клиентов, если реклама и холодные звонки перестали работать: http://bit.ly/2nHPvTq

Как повысить количество и качество входящих заявок, дожимать "думающих" клиентов и сократить цикл сделки при помощи email-маркетинга: http://bit.ly/2ombdPz

«Мы первый тираж масок сделали, и фактически весь его раздали. Миллионы вложили, а раздали бесплатно. "Вот посмотрите, вам нравится или не нравится?"»

​«Пока ты не завоюешь имя, ты в Японии никому не нужен, никто с тобой работать не будет. Убеди нас, что с тобой можно иметь дело, — это основополагающая фишка внутри японского рынка. Деньги здесь не значат ничего, а вот связи, имя, история — это все».

​«Если вы будете создавать товар только для одной страны, только для одного государства, то рано или поздно эта история будет конечна. Мир сегодня глобален. Если вы стоите на старте, то ориентируйтесь на международный рынок сразу».

Сегодня у меня в гостях человек, рядом с которым понимаешь слово «масштаб». Разработанный под его руководством бренд за 4 года работы компании полюбился клиентам в 42-х странах мира.

Его компания — то самое исключение из правил, подтверждающее сами правила: в компании нет ни ведущих маркетологов, ни отдела маркетинга, а эффективный маркетинг тем не менее работает на 100%. Как это возможно?

Он признается: темпы развития таковы, что ответы на многие вопросы ему неизвестны.

О том, как на высоконкурентном рынке в Японии, где имеет значение только репутация, русский иммигрант смог создать косметическую линию высочайшего качества стоимостью в миллиарды долларов, а также о том, какова его личная библия на каждый день — слушайте в новом подкасте с Артуром Шомаховым.

В ЭТОМ ПОДКАСТЕ

+ С чего начинался Ваш путь, как пришли в бизнес и как оказались в Японии?

+ Как родилась идея открыть компанию в Японии? Почему не в России или в Штатах?

+ Как появилась идея продукта? Как делали анализ рынка и почему решили его выводить?

+ Какими были первые шаги по выводу продукта? Как находили первых клиентов? За счет чего продукт стал известным?

+ Насколько тяжело продвигаться в международном масштабе? Какие отличия от локального продвижения?

+ Насколько отличается бизнес в Японии от бизнеса в СНГ? Что в своем бизнесе взяли из японской культуры, а что оставили из российской?

+ Какие перспективные ниши вы видите сейчас в мире в целом и в СНГ в частности?

СПРАВКА О ГОСТЕ

Артур Шомахов — президент и собственник компании-производителя косметики Shiawasedo Inc. https://www.shiawasedo

«Самые лучшие инвестиции — это инвестиции в людей и отношения».

«Признаком хорошей компании, в которую можно проинвестировать, является то, что с этими людьми ты можешь вообще не оформлять документы».

Сегодня у нас необычная тема подкаста, и поговорим мы об инвестициях: каковы особенности инвестирования как вида деятельности, куда на сегодняшний день выгодно вложить деньги и почему.

О том, сколько нужно денег для начала инвестирования и как, инвестируя, все-таки спать спокойно, слушайте в новом подкасте с инвестором Александром Журбой.

СПРАВКА О ГОСТЕ

Александр Журба — инвестор, эксперт, наставник, предприниматель, совладелец и член совета директоров более 20-ти компаний различных отраслей и стадий развития. Эксперт нескольких частных инвестиционных фондов и объединений частных инвесторов.
Основатель инвестиционной компании Uparta Capital (бывш. Sapfir Capital).

ВОПРОСЫ ПОДКАСТА

+ В бизнес-кругах бытует мнение, что инвестировать в России неэффективно и небезопасно? Действительно ли это так? Насколько защищены частные инвесторы?

+ В Uparta Capital вы обещаете достаточно высокую доходность — от 25% годовых. За счет чего это гарантируется?

+ По каким критериям вы подбираете проекты для инвестиций? Как оцениваете перспективы и риски?

+ Почему не инвестируете за границу?

+ Как вы управляете вкладами?

+ Почему выгоднее инвестировать в конкретный бизнес конкретным людям, чем через ПИФ?

БЕСПЛАТНЫЕ МАТЕРИАЛЫ ПО МАРКЕТИНГУ

Системный маркетинг: как уйти от маркетингового хаоса, создать стабильный поток клиентов и увеличить продажи при помощи системного маркетинга: http://bit.ly/2mYuuHb

Как привлекать клиентов, если реклама и холодные звонки перестали работать: http://bit.ly/2nHPvTq

Как повысить количество и качество входящих заявок, дожимать «думающих» клиентов и сократить цикл сделки при помощи email-маркетинга: http://bit.ly/2ombdPz

«Взрослого человека легче пристрелить, чем переучить».

«Все мы болеем зеркальной болезнью. Связана она с тем, что мы очень любим говорить с умными людьми — с собой».

«Классический продавец, идя на встречу, еще не пообщавшись с клиентом, уже имеет решение. У эксперта — решения нет».

Соцсети прочно вошли в нашу жизнь, а вместе с ними — социальный маркетинг и социальный подход к продажам. Как правильно работать с клиентом в соцсети, что уместно и результативно и, наоборот, категорически вредно в социальных продажах?

Главное внимание — главным вещам: об особенностях современных отношений с потенциальным клиентом, о ключевых умениях современного продавца и, наконец, о главном условии успеха в современных продажах слушайте в новом подкасте с Дмитрием Норка, создателем системы экспертных продаж.

ТЕМЫ ЭТОГО ВЫПУСКА

+ Что изменилось за последнее время в продажах?
+ Как продавать современным покупателям?
+ Что такое экспертные продажи? Чем они отличаются от классического подхода к продажам? Для каких компаний в первую очередь обязательна эта методология?

+ Как отойти от холодных звонков и при этом привлекать клиентов?

+ Все мы знаем, что без доверия сделка никогда не совершится. Каким образом можно сформировать доверие?
+ Как определить истинные мотивы покупателя?
+ Экспертным продажам можно научиться или это врожденный талант? Как находить и привлекать талантливых сотрудников в отдел продаж?

+ Какими навыками и качествами должен обладать хороший продавец?
+ Каких продавцов стоит увольнять?

Если подкаст вам понравился, подписывайтесь на мой канал, делитесь выпуском в соцсетях и оставляйте отзывы. Это повысит подкаст в рейтинге и даст возможность послушать его большему количеству людей.

СПРАВКА О ГОСТЕ

Дмитрий Норка — президент Национальной ассоциации профессионалов продаж. Возглавляет рейтинг TOP-20 российских бизнес-тренеров по продажам. Эксперт в области практик продаж и управления продажами.

БЕСПЛАТНЫЕ МАТЕРИАЛЫ ПО МАРКЕТИНГУ

* Системный маркетинг: как уйти от маркетингового хаоса, создать стабильный поток клиентов и увеличить продажи при помощи системного маркетинга http://bit.ly/2mYuuHb

* Как привлекать клиентов, если реклама и холодные звонки перест