Внутри воронки

Forbes
  • 0.0(0개의 평가)
  • 비즈니스
  • 매주 업데이트
Внутри воронки

Помогаем предпринимателям осваивать ключевые тренды и инновации в бизнесе. На реальных примерах тех, кто смог, узнаете, как адаптировать офлайн-бизнес к онлайн-реалиям, применять новые форматы продаж, повышать лояльность клиентов и справляться с негативом. Вместе с экспертами и лидерами рынка в подкасте Forbes «Внутри воронки» находим практичные бизнес-решения, которые помогут вашему делу расти.

에피소드

  1. 6시간 전

    Исчезнут ли традиционные аптеки и что будет с продажей рецептурных лекарств

    Российский фармацевтический рынок начал расти только в 2024 году, с января по август он показал рост на 17% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, – по оценке компании DSM. Одним из ключевых факторов стало развитие онлайн-аптек. Их продажи в 2023 году выросли на 14% по отношению к предыдущему году, а количество заказов увеличилось на 19% – до 198 млн. Игроки рынка предрекают рост продаж в этом году на 10−20% и планируют развивать гибридный формат работы с офлайн и онлайн-представительством. Исчезнут ли классические аптеки? Что будет с продажей рецептурных лекарств онлайн? Как любому бизнесу воспользоваться связкой офлайн и онлайн-форматов и увеличивать средний чек? И какие маркетинговые и рекламные инструменты сейчас дают максимальный охват? Обсуждаем с индустриальным лидом категории «Фарма» в «Яндексе» Татой Саркисян и директором по маркетингу компании «Здравсити» Еленой Захарюгиной В выпуске: 00:00 – что происходит на российском фармрынке? 04:48 – ждать ли роста цен на лекарства 06:10 – как с полок пропадают иностранные лекарства и кто их замещает 08:53 – как россияне сейчас покупают лекарства 12:14 – какие лекарства россияне покупают чаще всего в онлайн-аптеках 13:08 – как проходит эксперимент по продаже рецептурных лекарств онлайн 16:15 – исчезнут ли традиционные аптеки 19:55 – кто такие первостольники и как меняется роль провизоров 22:56 – как должны отличаться маркетинговые стратегии в офлайн и онлайн 26:24 – как выстроить эффективную программу лояльности – Ведущий: Глеб Силко Редакторы: Халима Мирсияпова и Глеб Силко Продюсеры: Глеб Силко (Forbes) и Ксения Кац («Яндекс Реклама») Реклама ООО «Яндекс» 2SDnjbos3kF

    30분

  2. 10월 15일

    «За месяц сожгли годовой бюджет»: как вырасти с 70 млн до 3 млрд рублей за два года

    Весной 2022 года из России ушли сервисы онлайн-бронирования жилья Booking.com и Airbnb, на долю этих международных игроков приходилось больше 70% бронирований. Уход зарубежных гигантов повлек за собой перестройку местного рынка, локальные игроки начали закономерно расти. Вверх пошел сервис бронирования жилья «Суточно.ру»: им удалось нарастить выручку с 70 млн рублей в 2021 году до 3,12 млрд в 2023 году. «Информационная шумиха здорово помогла, за месяц мы сожгли годовой бюджет на рекламу», - объясняет основатель сервиса Юрий Кузнецов. Какие каналы продвижения оказались самыми эффективными, какие еще приемы и крючки работают в индустрии путешествий? Расти помогла и переориентация людей на внутренний туризм из-за сложностей с поездками за рубеж. По итогам 2023 года, внутренний турпоток вырос на 20%, до рекордных 80 млн поездок. И ожидается, что, по итогам 2024 года, он может достигнуть 90 млн поездок. Успевает ли сервис и качество услуг за повышенным спросом? Чего хотят путешественники и чего не достает отечественной сфере гостеприимства? На условном примере небольшого отеля в Дагестане разбираем, как выделиться среди конкурентов и стать заметным, и что делать чтобы выбрали вас. Говорим об этом с индустриальным лидом категории «туризм» в «Яндексе» Андреем Данилиным и основателем сервиса онлайн-бронирований «Суточно.ру» Юрием Кузнецовым. В выпуске: 00:00 - вступление 00:55 - профайл: сколько зарабатывает «Суточно.ру» 01:33 - как им удалось лавинообразно нарастить выручку за два года 03:37 - какие каналы продвижения работают лучше всего 04:30 - цифра: сколько россияне ездят в путешествия по стране, а сколько – за границу 05:20 - тренд: куда путешествуют россияне 06:40 - какие российские регионы недооценены туристами 07:20 - что важно для путешественников помимо цены 09:35 - значение бренда в индустрии гостеприимства 10:30 - как выделиться и стать заметными – разбираем на кейсе отеля в Дагестане 14:45 - тренд: как часто путешествуют россияне и сколько тратят в поездках 16:15 - почему короткие поездки малоприбыльны для бизнеса и как увеличить их чек 17:03 - какие еще маркетинговые приемы-крючки работают 19:35 - почему в мире супераппов для пользователя важна теплота и душевность в коммуникации 23:05 - стандарты гос

    27분

  3. 10월 8일

    Любовь, внимание и роботы: что сейчас помогает бизнесу расти

    Допустим, вы продаете гаджеты и импортную технику для умного дома. Технологии параллельного импорта к 2024 году уже налажены, даже несмотря на проблемы с расчетами с зарубежными партнерами. Потребители в то же время не изменяют привычки и все охотнее пробуют технологические новинки, запрос на все «умное» растет – как действовать в таких условиях, чтобы привлечь новых клиентов? Говорим об этом с группой «М.Видео — Эльдорадо». За последние два года, несмотря на уход многих международных брендов, они смогли обеспечить рост компании – первый квартал показал рекорд в 43%. Как добиваться того же? Что драйвит рынок сейчас? И какие их практики помогут вырасти вашему бизнесу? И причем тут лояльность клиентов? Обсуждаем с индустриальным лидом категории «Бытовая техника и электроника» в «Яндексе» Марией Панкратовой и директором по маркетингу и цифровому опыту клиента «М.Видео — Эльдорадо» Василием Большаковым. В выпуске: 00:00 - вступление 00:20 - что происходит на рынке техники и какие прогнозы дают игроки 01:23 - как бизнесу проходить турбулентные периоды 03:46 - рубрика «тренд»: кто занял место ушедших из России брендов 04:26 - лайфхаки: как адаптироваться к резкому изменению рынка и как перестраивать бизнес-модель 08:19 - рубрика «цифра»: какую роль играет e-comm на рынке техники 09:06 - факторы успеха бизнеса в 2024 году: как сочетать оффлайн и онлайн-опыт 11:36 - рубрика «деньги»: что происходит с ценами на технику в России 12:39 - прогнозы по ценам 18:16 - останется ли бытовая техника и электроника доступной в России и почему новые iPhone привезут, несмотря ни на что 22:36 - импортозамещение техники – работает ли оно? 23:47 - тренд на все «умное» у россиян – Ведущий: Глеб Силко Редактор: Глеб Силко Продюсеры: Глеб Силко (Forbes) и Ксения Кац («Яндекс Реклама») Реклама ООО «Яндекс» 2SDnjdvnmTQ

    27분

  4. 10월 1일

    Все средства хороши: как бизнесу влюбить в себя клиентов

    Как бизнесу влюбить в себя клиентов и завоевать доверие? В этом выпуске разбираем на примере вымышленного кейса: допустим, вы производитель шуруповертов из Сибири. И у вас нет большого бюджета. Как выстрелить и выделиться? Спросим об этом у компании, которая в своем сегменте стала лидером по темпам роста: выручка «ВсеИнструменты.ру» за прошлый год выросла на 54% до 132,8 млрд рублей. Как им это удалось? Отчасти, дело в тренде – россияне бросились делать ремонт. По данным «Яндекс Рекламы», 51% граждан в первом квартале 2024 года хотели этим заняться. Что еще драйвит продажи? И как грамотно воспользоваться удачной ситуацией на рынке? Бизнес говорит, что важно выстроить отношения с клиентами. И так, чтобы бренд любили. Но как этого добиться? Какие инструменты работают, а какие нет? И как даже малому бизнесу без больших бюджетов заявлять о себе? Обсуждаем с индустриальным лидом категории «DIY and home» в «Яндексе» Леваном Тодуа и бренд-директором «ВсеИнструменты.ру» Анастасией Медведевой. В выпуске: 00:00 - вступление 00:35 - о чем этот выпуск 01:05 - как Леван разгромил балкон, а Анастасия сделала квартиру в стиле «Киркорова» 03:30 - рубрика «тренд»: сколько россияне тратят на ремонт 04:10 - как продвигать свой бизнес 06:05 - примеры удачного креатива от малого бизнеса 07:05 - как выделиться нестандартно без бюджета 09:50 - как блогеры могут помочь бренду в коммуникации 11:15 - зачем строить сообщество вокруг бренда 13:00 - ошибки новичков 14:02 - как выстраивать доверие к бренду и отношения с клиентами, даже если они еще дети 16:00 - рубрика «деньги»: как растет DIY-рынок 16:33 - что обеспечивает рост рынка DIY и почему люди хотят покупать такие товары? 18:30 - онлайн-продажи будут расти на 20-30%, победят те игроки, кто наладит взаимодействие с лояльностью 19:05 - меняется ландшафт индустрии: взамен европейских гигантов появятся новые форматы 20:10 - «тотальная конкуренция»: особенности российского DIY 23:20 - рубрика «бизнес»: лидеры рынка DIY 23:55 - что обеспечивает бизнесу быстрый рост 26:10 - рубрика «рынок»: что ждет DIY 26:35 - как монетизировать будущие тренды – Ведущая: Халима Мирсияпова Редакторы: Халима Мирсияпова и Глеб Силко Продюсеры: Глеб Силко (Forbes) и Ксения Кац («Яндекс Реклама») Реклама ООО «Яндекс» 2SDnjeiXwvA

    29분

  5. 9월 23일

    Тачки на прокачку: как работать со сложившимся предубеждением к бренду

    На российском рынке новых автомобилей доминируют китайские бренды — более 50 марок продается в стране. Во время их эксплуатации водители периодически сталкиваются с техническими проблемами, из которых и формируется предубеждение к брендам. Претензии автовладельцев к качеству машин наводнили соцсети и то и дело становятся инфоповодами. Потребителям сложно сориентироваться в названиях и поэтому разом все китайские автобренды становятся одинаково плохими. На самом деле эта тема шире, ведь с проблемой размытия своего бренда, необходимостью отстроиться выделиться и повысить узнаваемость может столкнуться любой бизнес. И что делать в такой ситуации? Как из нее выбираться? Какие инструменты использовать? А заодно — что будет с ценами на китайские авто и как вообще дела на автомобильном рынке? Обсуждаем с индустриальным лидом категории «Авто» в «Яндексе» Дарьей Медведевой и директором по маркетингу Haval Russia Полиной Лангборт. В выпуске: 00:00 - вступление 00:20 - о чем этот выпуск 01:04 - какими машинами сейчас интересуются автовладельцы 02:21 - рубрика «бизнес»: россияне устремились за автокредитами 03:07 - что происходит на рынке, и как люди относятся к китайским автомобилям 06:10 - рубрика «тренд»: как разделились мнения о китайских автомобилях 06:50 - как бороться с предрассудками о бренде 10:10 - рубрика «факап»: что говорят о китайских автомобилях в соцсетях 11:05 - что делать с размытием бренда 16:50 - как продвигать бренд в сложных условиях 19:08 - рубрика «деньги»: сколько сейчас стоят автомобили 20:14 - что будет с ценами на автомобили дальше 22:02 - в какой момент менять стратегию бренда? – Ведущий: Глеб Силко Редакторы: Халима Мирсияпова и Глеб Силко Продюсеры: Глеб Силко (Forbes) и Ксения Кац (Яндекс Реклама) Реклама ООО «Яндекс» 2SDnjcrGpvW

    26분
  • 5개의 에피소드

소개

Помогаем предпринимателям осваивать ключевые тренды и инновации в бизнесе. На реальных примерах тех, кто смог, узнаете, как адаптировать офлайн-бизнес к онлайн-реалиям, применять новые форматы продаж, повышать лояльность клиентов и справляться с негативом. Вместе с экспертами и лидерами рынка в подкасте Forbes «Внутри воронки» находим практичные бизнес-решения, которые помогут вашему делу расти.

정보

  • 채널
    Forbes
  • 제작진
    Forbes Russia
  • 방송 연도
    2024년
  • 에피소드
    5
  • 등급
    전체 연령 사용가
  • 저작권
    2024 © Forbes Russia. Все права защищены.
  • 웹사이트 보기
    Внутри воронки

Forbes의 콘텐츠 더 보기

좋아할 만한 다른 항목

무삭제판 에피소드를 청취하려면 로그인하십시오.

이 프로그램의 최신 정보 받기

프로그램을 팔로우하고, 에피소드를 저장하고, 최신 소식을 받아보려면 로그인하거나 가입하십시오.
국가 또는 지역 선택

아프리카, 중동 및 인도

아시아 태평양

유럽

라틴 아메리카 및 카리브해

미국 및 캐나다