ВСЕ ПРО B2B-ПРОДАЖИ! Пошаговый гайд: каким должен быть сейлз-отдел и как продавать больше

Бизнес упирается в потолок и не масштабируется? Основатель до сих пор ключевой продавец? Это выпуск, который заменит вам десятки часов консультаций по построению процессов в отделе продаж.

В гостях Павел Рысков, экс-директор по продажам Яндекс B2B, NVision, Sitronics, ментор в 500 Startups и Techstars. Адвайзер по B2B продажам на глобальном рынке Admitad, Comagic.

Этот выпуск — настольная книга для продажников, РОПов и CEO компаний в b2b. В выпуске пошагово разбираем все ключевые проблемы и пути их решения. Шаги 1-2-3, которые можно применить уже завтра. Без воды, быстро и по делу — только полезная информация.

Обсудили:

— Как построить отдел продаж с 0

— Почему сейл не должен сам искать контакты

— Каким должен быть сейл в b2b enterprice

— Почему HRы не могут нанимать сейлов

— Лучшая система мотивации для продавцов

— Как переманить клиента к себе

– ИИ в продажах: что можно применить уже сейчас

И много другое!

🔥КУРС «КАК ПРОДАВАТЬ СЛОЖНЫЕ IT-ПРОДУКТЫ В B2B»: https://accelerator.iidf.ru/school/b2bsales

📌 Больше материалов и беседа со мной – в Telegram-канале Stay Hungry: https://t.me/+TOTfwoW5P6g0ZWVi

#бизнес #предприниматель #повышениепродаж #продажи #b2bsales

Содержание:

00:00 – Интро

00:24 – Павел Рысков

03:10 – "Продажники не умеют продавать, я продаю сам" - где правда?

06:29 – "Рекрутеры не знают какой продажник норм, а какой нет"

08:04 – Как понять хороший продажник или нет?

08:59 – Любого продажника можно нанять в b2b-продажи?

13:27 – Подписывайтесь на канал!

13:48 – Как правильно описывать профиль вашего клиента?

16:32 – Сколько должен получать продавец в b2b?

18:09 – Как поддерживать продажи в тонусе?

19:29 – Как выглядит идеальный сейлз-отдел?

24:48 – Как поддерживать дисциплину в отделе продаж и как управлять удаленщиками?

26:59 – Подписывайтесь на канал Stay Hungry!

27:29 – Что делать, чтобы план продаж выполнялся?

28:07 – Как переманить клиента к себе

31:25 – "Я против креатива в b2b"

33:15 – Большие продажи - это про продажи в бане?

35:52 – "Я смотрю на записную книжку в последнюю очередь"

37:22 – Много переговоров, а продаж 0. Что делать?

41:48 – ТОП-3 проблем в b2b-продажи. И как их чинить

45:49 – ИИ в продажах: где уже нужно использовать?

50:08 – Как ИИ может помочь сейлам

51:11 – Почему продавать сейчас - это просто?

52:11 – Кому посмотреть этот подкаст?

53:15 - КУРС ОТ ПАВЛА РЫСКОВА И «АКСЕЛЕРАТОРА ФРИИ» ПО B2B ПРОДАЖАМ!