«Донести ценность продукта руководителю и конечному пользователю — это два разных сценария демо» — Алсу Бикбаева. Эпизод №5

Основательница агентства Aterra Consulting, опытный бизнес-консультант и тренер с более чем 15-летним стажем в B2B-продажах IT-решений — Алсу Бикбаева рассказала:

• каким должен быть сценарий эталонного демо;
• кого приглашать на демонстрацию, что им показывать и когда можно обойтись без демонстрации;
• каких ошибок избегать, чтобы демонстрация не порезала конверсию воронки продаж.