Заметки продавца В2В

Тарас Алтунин
  • 0,0 (0)
  • MARKETING
  • SEMANAL

В этом подкасте, автор телеграм канала "Заметки продавца В2В", Тарас Алтунин, приглашает экспертов В2В продаж из разных отраслей бизнеса, чтобы максимально широко раскрывать вопросы процессов В2В продаж и работы в этой профессии.

  1. 16/02/2023

    Изнанка бизнеса интегратора CRM системы

    0:35  О госте и нашей с ним истории знакомства / сотрудничества 3:00  Как становятся интеграторами CRM? 6:40  Чем чревато внедрять CRM самостоятельно? 10:30  Как интеграторы ищут В2В клиентов и как проходит отстройка от конкурентов? 21:17  Что значит по настоящему внедрили CRM- систему? 27:00  Как избежать саботажа внедрения СRM внутри отделов ? 40:33  Почему CRM не работает после успешного внедрения? 45:00  Как с помощью CRM увеличить выручку? Ссылка на гостя: https://t.me/romansytko Стать следующим участником подкаста "Заметки продавца В2В" - https://t.me/Altunin

    55min

  2. 29/11/2022

    Как сейлзу из СНГ устроиться на работу в европейскую компанию в 2022

    1:25 О госте подкаста5:20 Чем отличаются резюме в СНГ и иностранных компаниях 10:55 Как искать компании для трудоустройства? 12:40 Что писать в сопроводительногом письме 16:48 Сколько времени занял поиск работы и другие показатели воронки  20:23 Как раскачать Linkedin, чтоб найти работу? 27:14 Какой контент постить для HR? 33:20 Собеседования на позицию сейлза в 2022 году 35:45 С каким опытом в международных продажах уместно начинать искать работу?  39:00 Этапы собеседований.Сколько. С кем. Какие вопросы.  43:52 Советы по подготовке к собеседованию на позицию сейлза.

    54min

  3. 22/11/2022

    Web Summit 2022: Как это было и сколько лидов удалось сформировать?

    0:36 В гостях Head of Sales в Qulix.com  и Head of sales в Geomotiv.com1:46 Для кого актуально ездить на подобного рода конференции? 4:43 Как проходила подготовка к конференции? Что важно учесть? 11:10 Визитки - в прошлом? Как проходили сами знакомства?   13:35 Стратегия продаж на подобных конференциях: какую выбрать?     20:23 Про «голодных продавцов», которые хватали за руки всех проходящих 21:50 Про вечерние After party от участников Web Summit 2022   30:30 Чем Web Summit отличается от других конференций. Рекомендации в выборе конференции  33:00 Сколько стоит участие? Какие варианты билетов есть 38:30 С каким уровнем английского стоит ехать? 42:37 Конкретные итоги спустя 2 недели после конференции у гость подкаста

    50min

  4. 28/05/2022

    От начала сотрудничества до первого контракта на 124 тыс $ за 5 мес. Как работают агенства по В2В лидгену?

    00.00 О госте и компании, которую он представляет2.30 Когда компаниям имеет смысл делегировать процесс лидгена на аутсорс? 09.30 Мы написали супер тексты и отправили им 500 релевантным получателям, наши тексты прочитали, но реакции - 0. В чем причина? 11.30 Подробный разбор кейса под лидгену для ИТ аутсорс компании (70+ разработчиков) 20.30 Зачем лидген агентству обучать ваших сейлзов?  25.30 Бизнес модель агенства по лидгену. На чём строиться заработок?  И какие зоны ответственности 28.00 Продолжение описания кейса 34.00 Какие инструменты и на какие KPI ориентируются лидген агентства?  53.30 Про зоны ответственности между компанией и лидген агентством, которое она нанимает?  56.30 Как реагируют сейлзы компании, когда им начинают помогать лидген агентства? 59.00 Крутой бонус для тех, кто дослушал до конца

    1h

  5. 19/04/2022

    Из биолога в В2В сейлзы...Почему, Зачем и Как?

    Больше крутого контента на канале "Заметки продавца В2В"   00.00 О госте (https://www.linkedin.com/in/tovkach/) 1.20 Из биолога в продавцы…. Почему, Зачем и Как?  3.00 Что нужно для миграции по рабочей визе из Украины в Австралию 5.00 Процесс поиска работы в2в сейлзов в биотехе (подробно про шишки) 10.01 Что такое В2В продажи в сфере биотех? Кого берут в это направление? 13.11 Ну ок, я В2В сейл, а что дальше? Опыт Андрея продолжения развития карьеры после в2в продаж 15.10 Почемы мы так мало знаем про бизнес в Австралии?  16.37 Сравниваем в2в сейлзов в Австралии и СНГ. Чьё кунфу круче?  21.31 Доверие бизнеса к сейлзам в СНГ и в других странах отличается?  26.20 Излюбленная тема: обсуждаем холодные звонки на рынках США и СНГ 30.12 Обсуждаем понятие и подходы к процессам в в2в продажах 34.11 Продажи через голосовые автоответчики. То, что никто не использует в СНГ 37.24 Ещё один способ назначения встреч, который почти никто в СНГ не использует 41.01 Про важность всегда заканчивать переговоры призывом к действию 42.30 Про типовые холодные письма, сквозь немного слёз Принять участие в след выпуске подкаста или поделиться мнением по этому выпуску - https://t.me/Altunin

    45min

  6. 24/03/2022

    Особенности изучения английского для В2В сейлза. Общаемся с Native speaker

    1.15 О Госте3.45 Что такое обучение английского в стиле Power Talk 5.01 Как можно обучиться Small talk на английском и в чем отличие от смол тока в СНГ? 7.03 Какие темы стоит обсуждать при small talk с американцем и какие ни в коем случае 10.46 Про славянские акценты: проблема это или нет? И что делать, чтобы его минимизировать?  15.03 Про заскриптованность на английском: как не выглядеть роботом перед клиентом?  19.15 Что делать, когда ты не смог разобрать английскую речь твоего оппонента?  22.15 Как понимать эмоции американцев (с примерами)! 23.45 Какой должен быть уровень английского у сейлза, чтобы его брали в компанию на англоязычные продажи? Нужен ли лидгену английский С1?  28.01 Про отличия общения на англ между клиентами из Америки и между клиентами из Европы  30.12 Тестдрайв моего уровня английского / Имитация интервью 35.00 Оценка интервью на английском

    40min
  7. Как устроены В2В продажи в СберМаркет, в гостях Евгений Мелкишев

    23/12/2021

    Как устроены В2В продажи в СберМаркет, в гостях Евгений Мелкишев

    На этот раз в моем подкасте "Заметки продавца В2В" гостем стал руководитель отдела продаж СберМаркет Евгений Мелкишев. В выпуске мы обсудили: Чем интересен рынок e-grocery и на что он похож в b2b сегменте? Какие задачи есть у РОПа ежедневно? Структуру отдела продаж, потенциал роста внутри компании и уникальную корпоративную культуру Как СберМаркет ищет сотрудников и находит бриллиантов продаж с первого собеседования? Где сейлзы ищут клиентов? Как инфраструктура такого гиганта как Сбер помогает в продажах? и многое другое Делитесь отзывами и пожеланиями для следующих выпусков.

    1h3min

  8. 03/09/2021

    "О внутреннем, внешнем и самостоятельном обучении В2В продавца", с экспертом В2В продаж Дмитрием Шамко

    00:00 - Интро. 01:10 – Как быстро вывести новичков на нужный уровень работы. 05:23 – Учить сотрудников надо или не надо 07:27 – В чем проблема найма «опытных» продажников 10:34 - Пример корректировки «холодных» звонков 14:11 - Как помочь продажникам в работе с клиентами 19:02 - Как переобучить опытного менеджера. 25:04 - Роль руководителя в результатах продаж. 29:30 - "Хороший продажник работу не ищет" - так ли это. 38:30 - Внешнее обучение в отделах продаж. 51:20 - Внутреннее обучение в отделах продаж. 50:46 - Самообучение менеджеров, мотивация к этому. 01:06:10 - Финал + Бонус

    1h7min
Ver tudo (18)

Sobre

В этом подкасте, автор телеграм канала "Заметки продавца В2В", Тарас Алтунин, приглашает экспертов В2В продаж из разных отраслей бизнеса, чтобы максимально широко раскрывать вопросы процессов В2В продаж и работы в этой профессии.

Informações

  • Criado por
    Тарас Алтунин
  • Anos de atividade
    2021 - 2023
  • Episódios
    18
  • Classificação
    Livre
  • Copyright
    2024 © Тарас Алтунин. Все права защищены.
  • Site do podcast
    Заметки продавца В2В