Когнитивные искажения: как ошибки мозга помогают продавать

Когнитивные искажения — это ошибки в мышлении, которые делает наш мозг, пытаясь сэкономить энергию.

В этом выпуске Ведущий Ярослав Зикун, product owner CPA Pampadu, вместе с Никитой Калашниковым, основателем агентства DataFuel, экспертом по персонализации маркетинга, обсуждают, что такое лестница цен, зачем нужен якорный эффект, как развивать свое мышление и кто такой Гетзингер. 

Подкаст делает партнерка с моментальными выплатами Pampadu https://u.to/BmvhIA

Никита Калашников https://datafuel.ru/

В выпуске:

1:40 – какие ошибки в работе человеческого мышления Никита использует в работе 

2:10 – теория Канемана: как мы принимаем решения

3:17 – что такое якорный эффект и как он влияет на цены и спрос

5:00 – лестница цен

6:05 – витрина товаров: какой выбор предоставить покупателю

8:48 – эффект знакомства с объектом

11:08 – эффект упущенной выгоды

13:30 – что такое консервативное поведение

14:58 – как использовать эффект толпы при выборе ЦА

18:36 – каким когнитивным искажениям подвержены арбитражники 

19:43 – эффект вложенных ресурсов

21:00 – на какие искажения попадается Никита

21:58 – как не попасть в ловушки собственного мозга

23:45 – окончание выпуска