Маніпуляція компромісом: як нас змушують казати “так” / Психологія поступок: чому ми погоджуємось

Вас колись ставили у незручне становище? Наприклад, просили щось абсолютно абсурдне, а коли ви відмовлялися — пропонували «менший» варіант, і ви вже погоджувалися? Це і є психологічний трюк «Не в двері, так у вікно» або ж «Door in the Face». У цьому відео ми розберемо, як працює ця стратегія, чому люди на неї ведуться і як її використовують у переговорах, продажах та навіть у побуті.