Маркетинг по порядк‪у‬ Анна Вишневская

Где 2 из 3 онлайн экспретов упускают возможность продаж. И как вам не допускать эту ошибку.

Самая простая, но эффективная воронка продаж, с которой вы, кстати, сталкиваетесь каждый день - это апсел, то есть допродажа. Но самое интересное в ней, что вы не обязательно должны продавать на первом этапе, чтобы продать дальше.

Выглядит она как "Офер - польза - продажа". То есть вы сначала даете человеку пользу (это может быть ваш лидмагнит, ваш небольшой офер на низкий чек и тп.). На следующем шаге вы не просто отдаете человеку обещанный лидмагнит (или показываете сообщение "Ура, ваша покупка прошла успешно"), но и делаете свое предложение (продажа или апсел)

Как это выглядит технически и в какой момент вы делаете свой офер - в сегодняшнем выпуске подкаста.

Выпуски, упоминаемые в эпизоде

Выпуск 1. трафик, аудитория, лиды
Выпуск 4. Топ-4 ошибки в лидмагнитах, которые стоят вам продаж


Контакты
hello@annawish.ru
annawish.ru/podcast

Традиционный подход к созданию контента - это подход “от площадки”.
то есть мы сначала задаем себе вопрос: а какой контент размещать на  (Pinterest, TikTok, VK и т.д.) и дальше уже начинаем под него подстраиваться
НЕТ
не делайте так! Площадка диктует вам только формат контента, который на ней хорошо заходит.

ВСЕ!
Темы, которые вы транслируете на этих площадках - это исходит исключительно от вас, вашей аудитории и вашего бизнеса. 
Как упростить себе жизнь, взглянув на создание контента по-другому - слушайте в сегодняшнем выпуске. 
Ссылки, упоминаемые в выпуске.
Эпизод 12. Так ли нужен портрет целевой аудитории, как говорят маркетологиЭпизод 23. Продающие истории. Как быть круче любого копирайтераБрендон Бушард
Контакты
hello@annawish.ru
annawish.ru/podcast
Instagram @vishnevskaya.pro

Ищу партнеров для фотосъемки, интересуют мастера макияжа.Приглашаю спонсоров вечеринки “В белом”. Аудитория платежеспособные мужчины и женщины 25-40.Ищу авторов в блог, тематика женскаяКак думаете, много успешных компаний или людей заинтересуются такими предложениями?


А вы бы заинтересовались?


Наверняка, стали бы задавать дополнительные вопросы, чтобы понять, насколько подобное партнерство вам может подойти. 
Итак, каков же рецепт успешного поиска партнеров?


Самое главное: успешное приглашение к спонсорству никогда не выглядит как «мы делаем классное мероприятие, приходите к нам, потому что мы хорошие».


Партнерство и спонсорство должны быть взаимовыгодными: вам деньги (призы, площадка, и т.п.), партнеру то, что важно ему — чаще всего это доступ к его целевой аудитории.


Если партнеров ищете вы, то подготовка предложения на вашей стороне.


Если вы привлекаете спонсоров, то задача несколько сложнее, но нет ничего невыполнимого :)
 
Что нужно указать в вашем предложении для успешного привлечения спонсоров - подробнее, в этом выпуске подкаста

Контакты
hello@annawish.ru
annawish.ru/podcast
Instagram @vishnevskaya.pro

почему сначала создать курс (интенсив, мастер-класс, любой большой онлайн-продукт), а потом его продавать - это провальная идея? 
представьте ситуацию, вы создаете курс, интенсив, что угодно - тратите на это от недели до нескольких месяцев
но что происходит потом? 
потом вам все равно нужно его продавать, то есть продвигать, делать маркетинг вокруг него и тп. 
и в итоге может оказаться, что вы не можете привлечь ни одного клиента (или что курс оказывается совсем не тем, что клиенты ждут, то есть то отполированное содержание, над которым вы так долго трудились - все это было сделано впустую 
 
какой вариант? - сначала продать, а потом сделать

посмотрите на ведущие ИТ компании или стартапы: при запуске нового продукта первые выпускают "бета" версию, а вторые создают MVP -  минимально жизнеспособный продукт. Стоит присмотреться к ним, ведь те стартапы, которые быстро умеют тестировать свои идеи и подстраиваться под рынок,  становятся в итоге успешными.
Что нужно, чтобы сначала продать и потом уже сделать свой курс/интенсив и тп
Такой вид запусков называется “бета-запуск” - тоже термин из ИТ, когда первую более-менее публичную версию своего продукта компания выкатывает на ограниченный круг пользователей, параллельно дорабатывая его и исправляя ошибки
Что нужно, чтобы сделать бета-запуск, и какие выгоды получите вы и ваша аудитория - слушайте в новом выпуске подкаста.

Ссылки и выпуски, упоминаемые в подкасте
Выпуск 28
Kickstarter

Контакты
hello@annawish.ru
annawish.ru/podcast
Instagram @vishnevskaya.pro

Подборки лучших книг по маркетингу обычно не обходятся без книг Филиппа Котлера или Игоря Манна. Но в этой подборке вы не найдете ни того, ни другого. 
Топ-5 самых полезных и главное прикладных книг, которые вы сможете использовать для развития своего бизнеса сразу во время чтения.


Как создать маркетинговую машину в своем бизнесе и главное, зачем это нужно?Почему люди думают, что принимают решения "рационально", хотя на самом деле это совсем не так (и как вы это можете использовать в своем бизнесеКак рассказывать о своем проекте не бесполезным "мы классные", а заинтересовать клиентов, рассказывая историю своего бренда

Одностраничный маркетинговый план, Аллан Диб Бери и Делай. Дэвид Ньюман Взлом маркетинга, Фил БарденДумай медленно, решай быстро, Даниэль КанеманМетод Story Brand, Дональд МиллерФиолетовая корова, Сет Годин

Бесплатный сыр бывает только в мышеловке, или переводя на совсременный лад: чем ниже порог входа, темы выше и интенсивнее будет конкуренция внутри или Если сервис бесплатен, то продуктом становитесь вы

Речь о любых платформах, где для начала работы нужно "просто зарегистрироваться". 
Instagram (запрещенный в РФ) - инструмент проще некуда: создать блог - это три минуты. Все самое интересное начинается дальше:
возможностей расти органически (бесплатно) практически нет. Единственный рабочий инструмент сейчас - это Reels. с учетом нынешних реалий платных способов продвижения всего два: покупка рекламы у блогеров и участие в марафонах/гивах ваша тема скорее всего уже занята. Лайфблоггеров сотни и тысячи: живущих за границей, многодетных, одиноких, на ПП, ЗОЖе и прочем фитнесе. Экспертов еще больше. Как найти свою уникальность в этом всем и еще умудриться ее показать? Не через "привлекательную" ленту жеинста - это не площадка для скромных. Особенно с новым фокусом платформы на видео, а не на фото.Но пользоваться им просто, кто бы сомневался. В итоге попадаем в это нескончаемое колесо: свежий контент,  иначе охваты упадут, изобретаем новые способы удержания аудитории, чтобы ей не надоесть, посты, IGTV, сториз бесконечные
и где здесь простота? порог входа низкий - но дальше просто нереальное количество усилий как временнЫх, так и финансовых, и часто впустую
Какие есть альтернативы?
Сложный путь, который в итоге оказывается более простым?  об этом поговорим в сегодняшнем выпуске

Ссылки, упоминаемые в выпуске. 
Выпуск 1. Трафик, Аудитория, ЛидыВыпуск 4: 4 ошибки в создании лидмагнитов, которые стоят вам продажВыпуск 3: Pinterest для бизнеса. Как бесплатно привлекать клиентовВыпуск 10: Email-маркетинг: почему его надо использовать, если вы ведёте бизнес в онлайне в РоссииГайд "как определить свое УТП"Гайд: Pinterest для бизнеса за 5 шагов.FLodeskUnisender

Контакты
hello@annawish.ru
annawish.ru/podcast
Instagram @vishnevskaya.pro