Ошибки и стратегии B2B-продаж: как продавать IT-решения корпорациям – Максим Руденко, Стартап-кочегарка

В гостях у меня Максим Руденко, внешний коммерческий директор для IT-компаний и основатель собственного клубного акселератора для B2B-стартапов «Стартап-кочегарка» (https://roudenko.pro/kochegarka). Максим помогает командам успешно продавать дорогие и никому не понятные инновации. А значит, он знает, как проскочить долину смерти.

Мы обсудили первые продажи корпоратам, пилоты и масштабирование B2B-проектов в России, особенности работы с корпорациями и ошибки, которые ни в коем случае нельзя допускать с крупными клиентами.

***

⚡ТГ-канал Максима https://t.me/roninproject

1️⃣ Подписывайся на подкаст в Телеграм: https://t.me/podcaststartup

2️⃣ Заходи на сайт подкаста: https://startupsecrets.ru

3️⃣ Добавляй проект на Product Radar: https://productradar.ru

***

00:00:00 Знакомство с Максимом Руденко, который помогает B2B-стартапам быстрее доходить до денег в продажах

00:05:21 Реальные кейсы роста B2B-стартапов: подняли цены в 5000 раз и продажи пошли

00:08:34 Этапы построения системы продаж в B2B-стартапе

00:17:26 Как понять, что твой B2B-стартап будет успешен? 

00:20:46 Как продавать инновации крупным корпорациям 

00:26:00 Почему корпорации проваливаются при запуске собственных продуктов на рынок

00:32:24 Почему маленьким B2B-стартапам полезна конкуренция со стороны корпораций 

00:35:04 Пошаговый план запуска B2B-продаж для стартапа с MVP и нулевыми продажами

00:48:24 Как провести успешный пилот и почему B2B-стартапам нужно брать деньги даже за тестовый запуск

00:55:39 Почему B2B-стартапам критически важно постоянно продавать ценность продукта во время пилота

00:59:04 Ошибки B2B-стартапов чаще при работе с первыми пилотами

01:05:28 Как собрать эффективный отдел продаж в B2B-стартапе и почему это задача основателя, а не менеджера

01:11:56 Типичные ошибки B2B-стартапов при найме коммерческого директора и менеджеров по продажам

01:17:09 Зачем Максим создал клубный акселератор для B2B-стартапов и в чем его польза

01:28:51 Самая обидная ошибка в B2B-продажах и Лайфхак, как ее избежать

01:32:46 Что стартапу почитать про B2B-продажи

01:35:18 Главный секрет успеха B2B-стартапа по версии Максима Руденко