О силе триального периода, денежных экспериментах, связи пейволлов и основных метрик продукта

«Какой бы у тебя ни был там прикольный, красивый и офигенный пейволл, если ты не экспериментируешь с ценами, то ты не зарабатываешь достаточно большую часть денег».

«Стесняться менять цены не нужно, и это не страшно, например, сделать цены ниже… Всегда хочется цены повышать, да, но на самом деле снизить их — это тоже не страшно, вот, главное, понимать, что происходит на рынке и понимать, что происходит у конкурентов».

Ведущий: 

Юра Агеев, основатель ProductSense

Гость: 

Максим Борисик, Senior Product Manager, Adapty.io

Конференция ProductSense пройдёт 11–12 сентября в Москве. 

Сайт конференции: https://productsense.io (https://productsense.io/)

Подписывайтесь на канал анонсов подкаста: https://t.me/mspodcast

О чём говорим: 

00:00 — Введение 

01:41 — Пейволл и его предназначение 

03:13 — Хороший пейволл и его составляющие 

07:36 — Отличие «платной стены» от лендинга 

10:01 — Какие пейволлы «точно не работают»? 

12:40 — Оптимальная комбинация онбординга и пейволла 

20:29 — Влияние триального периода на конверсию 

23:16 — Как пейволл влияет на LTV и Retention 

28:16 — Инструмент для принятия решения 

30:27 — Эксперименты с пейволлами и их влияние на заработок 

33:01 — «Что мне надо делать с ценами?» 

36:58 — Почему важно смотреть на конкурентов? 

40:08 — Особенности ценообразования по регионам и категориям 

43:01 — Сколько подписок у обычного человека? 

45:23 — Неденежные эксперименты, которые увеличивают конверсию 

52:37 — А можно ли без триала? 

56:41 — Эффект спортзала