Спасибо за покупк‪у‬ Спасибо за покупку

Обсуждаем обувной рынок в России, как правильно позиционировать себя в 2024-м году, узнаем, теряет ли розничный офлайн свою актуальность, как BNPL приносит бизнесу пользу, и какие доп-услуги можно предложить клиенту, чтобы он продолжал обуваться именно у тебя
Наш собеседник Александр Благовисный - E-Commerce Director ECCO
Содержание:
00:00 - Начало
1:16 - Что такое Ecco, динамика развития бренда
4:58 - Выход бренда на российский рынок
6:36 - Изменение позиционирования Ecco и восприятия бренда аудиторией
8:47 - Сплит онлайна и офлайна
9:25 - Конкуренция с другими крупными брендами
10:29 - Позиционирование и целевая аудитория Ecco сегодня
14:17 - Брендовый трафик - куда драйвить и почему есть каналы кроме собственного d2c
17:07 - Ассортимент на разных площадках: надо ли делить и нужна ли розница в 21 веке
20:12 - Оплата частями - появление функционала, заказы с помощью BNPL, промо с Яндексом
25:52 - Проблема брошенных корзин и карточек товара
29:03 - Нужны ли сопутствующие сервисы и как их развитие влияет на показатели бренда
34:20 - Блиц, прогнозы и напутствия
36:00 - Заключение

Как новые автомобильные бренды заходят в Россию, чем отличаются модели для китайского рынка, кто чаще покупает - мужчины или женщины, как работает онлайн витрина, и когда новую машину станут доставлять до двери
Наш собеседник Вячеслав Глебов - Head of Digital автомобильных марок OMODA & JAECOO

Содержание:

00:00 - Начало
1:27 - История брендов OMODA и JAECOO на российском рынке
2:31 - Новый бренд - как найти нишу и выделиться из массы
4:43 - Как совместить в бюджете рациональность и амбиции
7:09 - Digital-стратегия, параметры и инструменты для роста нового бренда
11:06 - Работа со стереотипами и конкурентами
13:33 - Performance-маркетинг и работающие форматы
15:24 - Гендерная статистика бренда и работа с разной ЦА
17:35 - Китайские бренды - есть ли отличия и как с ними работать
25:32 - Онлайн-покупка автомобилей
27:10 - Как работает e-com автомобилей и привезут ли машину к дому
33:24 - Разные машины для разных пользователей?
35:15 - Блиц и прогноз на будущее
38:12 - Заключение

Говорим о том, как изменился мебельный бизнес за последние 20 лет, как покупают социофобы, как построить правильный CJM и почему офлайн-шоурумы помогают е-кому
Наш собеседник Яна Лютаревич – директор по маркетингу Диван.ру

Содержание:
00:00 - Начало
1:14 - Особенности маркетинга в Диван.ру
4:27 - История бренда Диван.ру
8:07 - Особенности работы с неймингом
13:39 - Кто покупатель
18:18 - Упрощение CJM - дизайнер, шоурум, маркетплейсы
22:18 - Конкуренция и разделение разных каналов продаж
24:47 - эволюция ЦА: зачем нужен шкаф с тиграми, а не только стандартный ассортимент
31:12 - Акцент в рекламных кампаниях
33:40 - Показатели оценки успешности маркетинга - на какие цифры смотреть
36:47 - Retention и развитие сервиса
37:54 - Задачи про клиентов: что купить на разные потребности
41:15 - Блиц, прогнозы на будущее
42:45 - Заключение

Говорим о бизнесе готовых рационов питания, цикле работы с клиентом, инструментах привлечения лидов и ценообразовании блюд
Наш собеседник Никита Сайткулов - Digital Team Lead Performance Group (Level Kitchen, My Food, Performance Food)

Содержание:
00:00 - Начало
1:05 - Что такое Performance Group сегодня
2:57 - Как появилась идея доставки готовых рационов и кто целевая аудитория
6:30 - MyFood, Level Kitchen и Performance food - в чем отличия
8:00 - Разница целевой аудитории по регионам
9:23 - Уход клиентов и плюсы высококонкурентного рынка
11:19 - Кто придумывает блюда в рацион и какова роль состава и кбжу для клиента
13:39 - Служба поддержки и собственная логистика
14:51 - Как дела в E-com
15:37 - Потенциал развития и каналы рекламы и лидогенерации
21:31 - Если ли смысл развивать бренд в условиях ограниченного бюджета
22:21 - Кейсы: разная реклама для разных клиентов
25:11 - Блиц и советы
30:26 - Заключение

Говорим про работу крупного издательства настольных игр: предзаказах и эксклюзивных правах, любви аудитории к мелочам, а также инструментах, которые помогают выстроить доверие к бренду Наш собеседник Елена Экку, сооснователь и директор по развитию GaGa Games

Содержание:
00:00 - Начало
01:05 - История настолок детства и появления компании GaGa Games
04:00 - Что сегодня GaGa Games
06:52 - Рынок настольных игр - развитие, деньги, международное взаимодействие
10:41 - Как работает бизнес по издательству игр
15:32 - Из чего складывается себестоимость настольных игр
18:37 - Портрет аудитории настольных игр
20:10 - Инструменты взаимодействия с потребителями
22:45 - Структура выручки GaGa Games
24:03 - Важность эксклюзива
26:32 - Разделение ассортимента для разных площадок и каннибализация маркетплейсов
30:38 - Зачем разбираться в настольных играх и что такое тест-драйв
32:09 - Разные настолки для разной аудитории
34:03 - Блиц и советы
37:20 - Заключение

Говорим про важность картинки для ювелирного бизнеса. Узнаем, зачем превращать офлайн-магазин в парк аттракционов, как фаундэр качает бренд, что чаще всего покупают на 8 марта, и как шоколадки делают девчонок счастливыми
Наш собеседник Надежда Божкова – маркетинг-директор брендов Viva la Vika и CHOUX

Содержание:
00:00 - Начало
01:07 - Что такое Viva la Vika
2:23 - Какие способы продажи использует бренд
3:45 - Благодаря каким ценностям VLV -это не массмаркет
7:15 - Почему VLV это про эмоции, а не просто ресейл
8:54 - Как сделать так, чтобы твою компанию и твои смыслы любили
12:43 - Роль личного бренда основателя компании
14:40 - Динамика ювелирного рынка и темпы роста VLV
17:08 - для чего ювелирному бренду офлайн точка
19:16 - Ювелирные СТМ Viva La Vika. Идеи и цель создания
21:26 - Все про сайт VLV
24:02 - Рекламные инструменты для ювелирного мультибренда
25:29 - Конкуренты на рынке украшений - как не соревноваться, а масштабироваться
26:26 - Роль цены и добавленной стоимости в маркетинговой стратегии
30:40 - Что нужно сделать чтобы перейти в более премиальный сегмент
34:24 - Нужна ли вообще мультиканальность и как с ней работать
39:09 - Разные покупки к разным датам
42:11 - Вилли Вонка в Viva la Vika
46:03 - Блиц, советы и напутствия
50:02 - заключение

Эксклюзивные истории и другие видео на нашем ютуб-канале:
https://www.youtube.com/@spasibozapokupku