Стратегия крупных B2B продаж: с нуля до миллиарда/ Андрей Зайцев. Про лидерство в алом океане, боли клиента и B2B-продажи без записной книжки

Гость подкаста — Андрей Зайцев, директор по развитию бизнеса IT-компании NAUMEN, лидера в сегменте решений для профессиональных call-центров в России. В группу Naumen входят 11 компаний и 39 программных продуктов с общей выручкой 5,6 млрд рублей.

В этом выпуске:

- Как продавать крупным клиентам когда у тебя нет записной книжки c контактами

- На что делать ставку при выходе на конкурентный рынок

- Как понять боли и задачи своего клиента

- Что может быть не конкурентным преимуществом стартапа

- Каким должен быть продукт для корпораций

- Советы и фишки для роста продаж в крупном B2B

Ведущий подкаста - Дмитрий Губкин, Прокачиваю B2B-продажи. Опыт работы с 500+ компаниями: Сбер, Сколково, Naumen и тд. Эффект клиентов: 2+ млрд. руб.

• https://t.me/expert_na_prokachku Рассказываю, как монетизировать экспертизу, начать консультировать бизнесы и повысить чек, работая с масштабными проектами
• https://t.me/gubkin_business Губкин: Прокачиваю B2B-продажи.
• Наш YouTube-канал - https://www.youtube.com/@srabotalo