Фил²: Про страхи в продажах и по жизни

03:30 По попытки дожать клиента

07:00 Ответ на вопрос: «Где границы закрытия затягивания дожимания сделки? Как понять, что ты ещё не перегнул?

08:34 Парадигма сытости

11:15 Как не выглядеть «голодным»?  Пример от Филиппа Олеговича

24:49 Страх некомпетентности. Поведенческая модель «Доктор Хаус».

33:45 Главная задача работы с клиентом. Три развилки работы с нуждающимися

35:50 Кто такой хороший профессионал

38:05 «Когда приходит нуждающийся я стараюсь дать хорошую цену»

40:30 Упражнение от Филиппа Олеговича

43:31 Разница между продавцом и человеком, который нервничает

44:27 Самое главное, что вы должны понимать

46:14 Кейс про сливание денег

50:47 Страх потратить на себя

53:11 Про белого человека в Азии

55:32 Для чего это упражнение

57:34 «Что делать, когда выпишешь их?»

58:45 Метастратегия бедности

01:01:04 Внешняя референтность

01:09:28 Про лень и страх

01:11:46 Мнение Алексея Лукина

01:15:51 Первый шаг, чтобы начать

01:23:25 Почему люди не заменяют страх продажи страхом умереть в бедности?

01:29:05 Стратегия богатства. Момент сытости

01:45:03 Страх бесполезности

01:46:55 Когда наступает свобода продавца