ФОРМИРОВАНИЕ УНИКАЛЬНОГОТОРГОВОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ обсудили с М. Кадимовым

#утп #бизнесошибки #продажи #стартап #reshape #productmarketfit #storybrand #бизнесразборки #маркетинг #айтибизнес

Ты придумал “гениальный” продукт, но его никто не покупает? В этом выпуске вместе с основателем Reshape Analytics Мансуром Кадимовым разбираем, что такое настоящее уникальное торговое предложение и почему отсутствие нормального УТП может стоить десятки миллионов. Конкретный кейс — как одна ошибка в УТП обнулила продажу IT-продукта на десятки миллионов. Примеров — море. Взглядов — несколько. Угол зрения — один. Если ты не можешь продать — у тебя нет УТП.

Ведущие выпуска:         

🎤 Сооснователь и Продуктовый директор платформ анализа данных и планирования Optimacros и Corplan Роман Дидыч        

 🎤 Продуктовый директор CPM/EPM-платформы Optimacros Глеб Канин      

В этом выпуске:

➡ Почему хороший продукт без внятного оффера умирает

➡ Как формализовать УТП и вынуть его из головы фаундера

➡ Что делать, если идея «гениальна», но рынок молчит

➡ Почему нейросети могут спасти слабое УТП

➡ Как строить УТП через StoryBrand и проблем-маркет-фит

Таймлайн:

00:00 введение

00:27 приветсвтие

01:19 что такое УТП на самом деле: не слоган, не лозунг

04:24 кофепоинт: можно ли найти уникальность в ларьке?

07:00 УТП в доставке и фастфуде: скорость как оффер

08:47 проблем-маркет-фит и продукт-маркет-фит как база для УТП

11:48 как выглядит плохое УТП: ни уникальности, ни смысла

13:54 зачем УТП нужно формализовать, а не хранить в голове

15:34 кейс с геочатом, эмоциями и неожиданной ЦА

18:44 УТП как личный экспертный опыт

21:10 StoryBrand: инструмент, который спасает маркетинг

25:04 почему стартаперы боятся формализовать идею

28:09 как тестировать каждое утверждение из УТП

34:17 УТП может быть даже у воды, если правильно упаковать

36:57 не спеши выбрасывать идею: может, рынок ещё не созрел

38:07 как нейросети удешевляют реализацию офферов

39:17 5 шагов к рабочему УТП

46:08 может ли быть УТП у монополии?

48:02 мифы про УТП: можно ли без него, и кто должен его формировать

Тelegram-канал Бизнес-школы Оптикон:  https://t.me/business_razborki     

Music.yandex Бизнес-школы Оптикон: https://music.yandex.ru/album/31863239     

Дзен Бизнес-школы Оптикон: https://dzen.ru/business_razborki     

Rutube Бизнес-школы Оптикон: https://rutube.ru/channel/38241600/     

Podcasts.apple  Бизнес-школы Оптикон: https://bitly.cx/QcLgq     

Бизнес-школа Opticon – это канал о бизнесе и IT-технологиях. Вместе с экспертами мы разбираем разные отрасли и бизнес-процессы: их особенности, структуру и специфику. Погружаемся в сложные и интересные темы.