פרק 9 - הפסיכולוגיה מאחורי המכירה עם יובל היימן

בפרק אירחתי את יובל, בוגר תואר שני בפסיכולוגיה חברתית עם התמחות בקבלת החלטות. דנו בעומק בנושא שנאת הפסד ואיך היא משפיעה על תהליכי מכירה ועל קבלת החלטות של לקוחות. חקרנו את הקשר המרתק בין פסיכולוגיה למכירות והבנו איך להשתמש בידע הזה כדי לשפר את יחסי ההמרה.

• איך להתמודד עם פחד השינוי של הלקוח?
• למה חשוב לכמת את הכאב של הלקוח?
• האם צריך להיות אמפתי או אסרטיבי במכירות?
• איך להשתמש בשנאת הפסד לטובתנו?
• מתי כדאי "לנער" את הלקוח ומתי להכיל?

פרק חובה לכל מי שעוסק במכירות! תהנו

לאתר שלי: https://ohadfriedman.co.il/לקורס הדיגטלי שלי - https://ohadfriedman.co.il/lp/