ファミリービジネスコンサルタントの顧客獲‪得‬ 武井一喜さん創客営業インタビュー

独立して一番困るのは、最初のお客様をどこから探してくるのかという点です。

お客様は、大別すると「見込み客」と「顧客」に分かれます。
興味を持っていただいた状態を見込みのお客様で、商品・サービスを買っていただくと顧客になります。
独立起業したときには、最初に見込み客を見つけなければ、すぐに倒産の憂き目に遭います。

では、見込み客を見つけるには、どうしたらよいでしょうか？


今回は、ファミリービジネスコンサルタントのお仕事です。

WellSpring(ウェルスプリング)代表の武井一喜さん。


日本のほとんどの会社は、ファミリービジネスつまり同族会社です。

このファミリービジネスは、教科書にある企業の論理と異なります。

株主へアピールし続けるのが現在のビジネス「企業経営」の姿です。

一方、ファミリービジネスでは、継続的な成長を望みます。

ファミリービジネスコンサルタントは、このビジネスとしての企業とファミリーの整合性を考慮して、ポケット（収益）とハート(家族の結束)を両立させるむずかしい仕事です。

そして、武井さんは、コンサルタントならではの顧客獲得方法があるといいます。

さて、その具体的方法は？

それでは、インタビューを聞いてください。



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WellSpring名前の由来とファミリービジネスとは？
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創業者よりも実は大変……
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コンサルタントならでは顧客獲得とは？
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