保険営業でよくある断り文句を切り返す鉄板トーク3選【小沼勢矢のプロセールスラジオ】

保険営業では「間に合ってます」「検討させていただきます」「この提案が妥当かどうか判断できません」というお断りトークをよく耳にします。実は保険商材の特徴「スイッチングコスト」「無形サービス」が購入ハードルを上げ「お断り」を招いています。この前提を踏まえ「お断りトーク」を顧客に言わせずに成約を実現するノウハウについて解説します。

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