【快Series-EP5】行銷成效無法複製？從行銷顧問視角解構3大行銷模型，從情境行銷到策略架構，用模型導向設計內容，重建邏輯行銷新思維！

哈囉大家好，我是阿波小編～
這集要來聊一個我們行銷人超容易忽略，但又會直接影響轉換成效的大問題——

👉 為什麼明明文案寫得很好、廣告點擊率也不錯，但成效卻無法穩定複製？

這不是你不夠努力，而是你搞錯了行銷模型本身！
在我們的實戰經驗中，「模型優先於策略」絕對是真理。
不懂模型，就無法針對不同TA決策流程設計對應的行銷內容。

本集重點我會帶大家從 行銷顧問視角出發，拆解常見的三種行銷模型：

1. 電商商品型模型
2. 專業服務型模型（需要高度信任建立）
3. 創新產品型模型（需教育市場與設計信任引導）

並對應不同模型的 情境行銷技巧、內容設計方法、還有如何透過信任建立機制讓消費者願意採取行動！

如果你是一位：
◆正在經營產品、品牌或服務的行銷人
◆想成為更具策略思維的行銷顧問
◆想學會真正站在使用者決策脈絡下規劃行銷路徑的人

這集絕對是你的升級配備！

🎯 加入我們，從顧問級視角重新打造你的行銷模型與策略架構，讓每一則廣告、每一篇文案、每一次操作都有「邏輯支撐」。

※本集內容：

I. 快系列回歸｜EP5 主題與定位說明
小提醒：銷波快三大主題線「銷｜波｜快」的差異說明
本集屬於「快系列」：聚焦行銷思維建構、判斷力訓練與策略架構

II. 為什麼成功經驗不等於下一次的勝利？
中小企業主常見提問：「你有做過這行嗎？」
行銷顧問更應該思考的是：「這是什麼模型？」
模型優先於經驗，因為策略應該基於消費者決策邏輯而非從業背景

III. 行銷策略判斷的第一步：你是哪種模型？
模型一：電商商品型模型
商品熟悉度高 → 關鍵決策來自「價格」與「便利性」
適合使用創意切入點引發衝動消費（ex. 影音廣告、slogan設計）

模型二：客製化服務型模型
高度依賴解釋與信任建立
適合使用情境行銷與案例驗證，常見於律師、會計師、設計師等專業服務

模型三：創新產品/新概念服務型模型
客戶不懂，不代表沒需求 → 重點在教育市場＋建立信任
行銷策略需聚焦於未來價值、Free Trial、免費講座與背書塑造

IV. 三種模型對應的文案與內容策略
PAS 架構：適用於第二、三模型的情境行銷架構
Problem → Agitate → Solution（情境問題 → 情緒放大 → 解法展現）
價值疊加＋before-after 設計：協助客戶理解「買的不是功能，而是轉變」
真實案例、見證與品牌人設塑造 → 建立決策信任關係

V. 顧問式行銷思維的實戰流程
一、選對模型：理解決策流程與市場認知
二、建構對應的行銷漏斗：從哪裡開始？品牌？廣告？銷售頁？
三、判斷哪裡該自己做、哪裡該外包
四、釐清每一階段缺什麼 → 再下策略判斷

🎯 結語：模型優先，策略才能準
「你之前有做過這個產業嗎？」這問題應該被淘汰了。
真正重要的，是你懂不懂這個產品的行銷模型。
能否判斷出「TA怎麼做決策」，才是行銷顧問真正的核心價值。

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