斯坦福毕业做高跟鞋品牌，8年创业历程充满「温柔的坚韧」

本期嘉宾，是每当我心里没有力气时总会想起来的人。坚定，温柔。

我的好朋友 Samantha 从 2017 年开始筹备自己的高跟鞋品牌 Allyshoes，2018 年夏天正式推出。经过很多轮产品研发、正式推出、疫情、裁员、找份工作养品牌、逼自己学电商、辞职继续创业等等，近 8 年过去，她说现在公司收入还可以。但是，一个问题结束，又总会有新的问题。

在我们认识的这些年里，我时不时的能了解一些她创业的进展。这一次，是我们第一次坐下来仔细整理。

她的分享让我想到最近看到的采访邓萃雯的视频，《巾帼枭雄之义海豪情》是我最喜欢的港剧之一，「九姑娘」也是我最喜欢的港剧女性角色。她被问到现在很多大女主缺少复杂性，只是「她很厉害」时，雯女说，一个人要熬过很多艰难，经历很多不同层面的苦，高高低低，才沉淀成力量，而且，也不一定成功，这个才是女性的力量，她不是一天就变成了成功的企业家。

这也是 Samantha 的讲述给我的感触，起起伏伏，讲到现在，虽然熬过了许多挫折，当我说「终于苦尽甘来」的时候，她说一个问题解决了，总还是有新的问题。这也是这次聊天中让我很有感触的话，我的初衷也不是分享成功案例，不是想说谁是人生赢家。而是想把我在开头说「她身上有一种非常温和的坚韧不拔，是每当我心里没有力气的时候总会想起来的人」这个感受的来源，背后的故事，讲述和传递给更多的人。

谢谢 Samantha 的分享。需要说明这次播客录制是在 6 月 1 日，我在中间说「昨天晚上」指的是 5 月 31 日播客上线那天，那天还蛮紧张的。另外，我们当时聊了两个多小时，创业故事的部分尽量提取了重点。

时间轴：

01:18 嘉宾介绍：她是一个每次在我心里没有力气总会想起来的人

02:01  工作狂、闷声干大事、为了创业省吃俭用

04:23  和 Samantha 住了两天，让我第一次深刻反思自己如何被消费主义洗脑

08:11  斯坦福商学院二年级时，用 Lean Startup 的理念探索自己的创业方向

10:06  最初想用计算机视觉+量身定制+柔性供应链做舒适好看的高跟鞋，想法不可行，但需求是在的

12:06  一个由女性组成的创业团队，对做高跟鞋这件事很重要

13:10  经过很长的前期准备工作，终于在 2018 年正式推出高跟鞋品牌，同时也没钱了

14:35  高跟鞋困局：好看不好穿，好穿不好看，为什么？

16:21  由女性创办的品牌，同时考虑美和实用的案例：Thirdlove、Pepper

17:30  「我们三个初创团队的女性都非常热爱高跟鞋，在做一个自己想要穿的产品」

18:56  毕业没有直接去一个科技公司：想尝试做 AI 公司但没成功，软件公司已经尝试过了

21:50  跟随自己的热爱很重要，同时还要找到一个需要解决的问题

24:13  为什么没有好看又好穿的高跟鞋？普遍用垫软垫解决受力问题，多尺寸会带来库存压力

28:07  那要怎么做一双好看又好穿的高跟鞋？

31:43  每次看到别人穿上 Allyshoes 的表情，都还蛮自豪的

33:21  借 DTC 模式，做高跟鞋领域的挑战者

35:15  早期坚持线下试鞋-售卖的模式，但疫情来了，当时以为可以走的路全都断了

37:26  资金快用完了，裁员，政府补助也用完了

38:33  还有什么方法？找一份工作养公司

39:51  「我想过放弃，也许事情就是这样了，但我给自己一点时间去想一想」

41:22   用打工挣的钱做广告投放养公司初见成效，相比打工还是更喜欢自己创业

43:58  再试一次，而且被升职之后才辞职，就算失败了还可以再找工作

44:17  做一件自己的事情，我最近也因为这个播客有了很多感悟

47:00  接受失败是一个很重要的心路历程

49:31  现在盈利了，苦尽甘来了吗？似乎也还没有

52:36  如果 7、8 年前知道这条路这么辛苦，还会选吗？Samantha 的平行宇宙思考

55:37  一个人把事儿做成的能力是怎么练出来的？做决定的时候想很多，开始做了之后很忘我

58:05  「你又不会想放弃」

59:25  为 35、40 岁以上的女性做高跟鞋，对她们的生活状态有什么观察？

01:03:03  20 多岁的时候，总有许多不安全感，30 岁之前，渐渐知道自己自己想做什么，30 岁的时候，为事业冲刺

01:04:15  遇到真爱：可以做自己，相处很自在

01:06:42  女性背负的期待，从好女儿好妻子好妈妈，到家庭事业双丰收

01:09:19  怎么遇到合适的爱人？先遇到一些不合适的人，再彼此磨合成合适的人

关于 Ronghui（小红书）

在《第一财经周刊》做过五年硅谷驻站记者，主要的报道方向是科技与商业。后来回国参与过内容方向的创业，在美元 VC 打过工。目前也是另外一个关注 AI 的播客「十字路口」的主播之一。

「交换温柔」来自我和身边的女性朋友们交流得到的启发。希望能够记录和制作更多的访谈的内容，来展示更多的女性的故事。