新規事業の旅155マーケティングの基礎

新規事業におけるマーケティングの基礎理解に焦点を当てた経営資料の一部であり、特にB2C（消費者向け）とB2B（法人向け）のマーケティングの考え方を整理しています。まず、コンビニ商品を用いた4P（Product, Price, Place, Promotion）のフレームワークの適用例を通じて、商品ポジショニングの違いを実践的に理解する方法を説明しています。次に、購買後のフォローアップ（リトルハイア）の重要性について、スマートフォンや自動車などの具体的なケーススタディを用いて、顧客ロイヤルティとブランドエンゲージメントへの影響を考察しています。最後に、法人（B2B）マーケティングの特殊な側面として、複雑な意思決定プロセス、長期にわたるリード育成、および導入効果やブランド力の必要性といったB2Cとは異なる戦略的視点を解説しています。

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