母婴平台模式

  今天说的是母婴行业，母婴这个行业市场规模非常大。一年都超过上千亿的规模，所以线下开了非常多的母婴实体店。当然线上也不少。很多人看到这个市场前景非常大。就有很多创业者盲目的进入这个行业。但是到最后很多都是经营不下去。特别是现在线下有很多的母婴店都是冷冷清清的，他们把大部分的原因都归根于互联网。说现在的人都跑到网上去购物了。

  有一家公司就用线上与线下相结合的模式去干母婴这个市场。因为这个市场空间太大了，正常的来说。很多人会认为线上与线下相结合，不就是线上开个网店，然后线下开个实体店？线上下单，线下取货，然后线上流量引到线下。这个我也懂啊，但是如果按照你这个模式。我也算是一个中学生的水平，毕竟你比他们单纯干实体的强一点点。为什么这么说呢？你想啊。你这个也能赚钱。

但是如果你要规模去干，你怎么搞？开连锁还是众筹？经常提到高手一般都是喜欢做平台赚大钱。那么高手他想干母婴这个行业。他想的不是我要去自己开实体店，因为这样的话，意味着你需要一大笔资金。不说全国，就是一个城市你要开连锁都是几百万级别的吧？

高手想的是，谁已经具备这些资源，谁已经把实体店帮我开好了，我把他们这些资源整合过来不就完了吗？何必一家地去开实体店这种重资产的模式？现在早就不流行了。直接采用轻资产的模式，直接找到他们把他们变成自己的，全国开店根本不用一年就可以完成。这才是高手的操盘思路，而不是一般创业者想的。我应该在哪里选址，应该怎么做营销，应该怎么吸引顾客等等。

这家公司就是用这种轻资产的模式赚大钱的。具体他们是怎么玩的呢？首先大家要明白的是整合资源。一般指的是那种，个人老板，而不是品牌加盟的那种。因为那种你是很难整合过来的，做任何的项目，你首先要对自己有一个清晰的定位，你首先要想清楚，你干项目，你是要做零售还是要做平台。整合资源那么他们就是做平台模式的。

他们首先开发了一套收银系统，app网站。微信分销店等。然后免费给合作的母婴店使用，因为一般来说这种收银系统是要收钱的，但是他们免费给他们使用，对于普通的母婴店来说，可以省一笔费用。

其实他们并不是靠收银系统来盈利，把别人收费的当做免费玩，只是为了吸引这些母婴店的第一步。他们赚的是母婴产品的钱。他们玩的是供应链的采购，简单来说。普通母婴店是去代理商或者批发市场进货。一包尿不湿可能进货价要90块，因为你的量少嘛！中间还有层层的代理商赚差价是吧？但是他们把这些母婴店的采购集合起来。直接和厂家下订单是不是价格就降下来了？90块的尿不湿他们批量采购价格可能就是60块。如果你们签约他们平台从他们平台拿货，那么它给供货价就是70块。你说你要不要签约？而且还不止这一点，大家都知道。实体店愁的就是用户！如果你是他们的签约用户。他还为你的实体店导流量，他们的流量哪里来呢？

因为他们在线上做了很多关于母婴的优质内容，通过优质的内容吸引用户到平台，然后平台把流量导入到当地的合作实体店。同时再搞点超级优惠的活动，把用户吸引到平台上面，在导流到线下实体店，你说你作为一个实体店的母婴老板你要不要合作？免费用收银系统，而且还帮你导流量，还让你们采购成本降下来。所以很多中小的母婴店都愿意合作，因为你们不用出一分钱。所以他们通过这种模式，直接和线下的实体店签约。把别人的店铺变成自己的，不花费一分钱。全国开连锁店，他们除了赚取母婴产品的采购差价以外，还可以赚什么钱呢？可以卖产品吧？比如汽车儿童座椅，化妆品。这些与线下母婴并不冲突对吧？所以他们在线上的平台也卖高级的化妆品。和汽车儿童座椅，所以高手赚钱都是直接整合别人现有的资源。哪天把招牌一换直接就是几千万家连锁店。玩的就是轻资产的平台模式。