【溝通】明明有理卻無法說服別人？想成為談判高手請善用這 3 個技巧

你一定碰過這樣的經驗，在會議或是談判中，你準備了充分的資料，闡述了一段完整的論述，但對方卻眉頭深皺陷入了沈思，你嗅到了一絲不妙的味道，然後心裡忍不住覺得很挫折，覺得怎麼沒能說服對方。

能不能說服對方，可能受到你的談話技巧、你提供的誘因和對方自己的利益考量等原因，但其實還有一個影響非常大的原因，那就是對方對於事件的既定印象。也就是說，當你的論述是建立在一件與對方既定印象相反的基礎上時，要說服對方，真的是一件很難很難的事。