运动是孩子的日常，运动童装能成为“童装日常”吗？丨对话onmygame创始人杜彬

｜本期内容：

今天播客的嘉宾老杜，是儿童运动品牌onmygame的创始人。

onmygame是国内童装市场中发展最快的品牌之一，成立三年，第一年爆发潜力在天猫成交额超过五千万，第二就被江南布衣集团收购纳入版图，8月初刚刚在杭州举办了三周年的盛典，还请到了刘璇作为品牌形象大使。

行业内都在讨论，这个成立才三周年的品牌，发展速度像是“开了挂”，但对此老杜的总结是，“大家看到的是onmygame这三年，但其实背后是十几年的积累和沉淀”。

在创业做服装品牌之前，老杜是个高校教师，从15年前创立设计工作室到建立自己的品牌，两次失败后才有了onmygame现在的成绩。老杜还曾一度觉得公司发展太慢了。

二十多年以来，童装市场一直处于缺乏充分竞争的粗放发展阶段，近两年品牌才纷纷涌向童装市场寻找增量，提前布局运动细分定位的onmygame，在户外运动赛道火热之前就抢到了优先权。

不过，为什么是onmygame？为什么好像提前预测了运动趋势？和老杜聊完之后，有三点原因让我印象深刻

第一，品牌初期，对「原点」人群的洞察难以复制

onmygame的创始团队本身拥有非常特殊的运动基因，联合创始人陈莹是全国女子帆板业余组的第二名，另外一位合伙创始搭档是一位专业的冰舞运动员，同时她的儿子从四岁开始专业打网球，兼具 “运动员” 与 “运动儿童家长” 的双重视角，加上设计师对需求的敏锐捕捉力，这批“拥有运动习惯的妈妈”就自然而然地成为了品牌的核心用户群，如此根植于团队成长轨迹的「原生优势」是难以复制的。

第二，业务迭代期，持续创新的能力就是「核心产品」

杜彬和联合创始人陈莹都是设计出身，在开始创业做设计服务的阶段，就服务了不下一百个服装品牌，这个阶段积累的品牌能力沉淀下来，成为了"创新弹药库”。从“交钥匙工程”练手，到掌握整体品牌节奏，除了笃定运动品类，突出的设计能力和用户洞察能力形成闭环，也让onmygame频出爆品。回头来看，之前“失败”的创业经历，也是排除错误答案的过程，持续迭代创新的能力，就自然成为了品牌的护城河。

第三，“品牌命运”转折期，顺势而为

2024年，创立尚不足两年的年轻品牌 onmygame就被江南布衣集团收购，这个消息在行业人眼中“合理又意外”。从合理层面看，onmygame和江南布衣对美和设计的底层价值观一致，意外层面看，相比行业常规认知中的收购节点确实提前，不过关于“早早落定”的选择，老杜对此倒是非常明确，从一开始，她对有可能被收购的“品牌命运”就有了清晰的认知，出现了“最对的”，那就快速地双向奔赴。

事实上，这起收购并非孤立事件，而是中国服饰时尚产业 “收并购浪潮” 下的典型缩影，这种双向选择的背后，是中国服饰行业从 “规模扩张” 到“价值聚合” 转型的体现，随着市场逐渐成熟，未来的年轻品牌会有更多发展选择。

当服装市场的户外运动浪潮从成人端向童装端渗透，运动也早已融入孩子的日常，趋势与需求叠加下，运动童装能否成为“日常标配”？功能性童装的角色，是否可以“替代”传统童装，还是与之互补？

无论如何，运动趋势不可逆，市场土壤给了“新小孩儿们”更多选择，onmygame这样的新兴童装代表，已经为市场展开了想象力。

丨本期主播

杜彬｜儿童运动品牌「onmygame」创始人

李云瑶丨公众号「消研所」主理人

｜时间轴

02:01｜很多同行和用户给我发消息说，三周年品牌大秀出乎意料地精彩

03:10｜创业四次，失败两次，此生不再碰女装

10:10｜创始搭档是女子帆板运动员，另一位搭档是冰舞专业运动员，也是运动儿童的妈妈

11:45丨确定做童装的时候，就有自信，觉得是对的

12:40｜“有时候我们把一盘货呈现给他，就直接可以开订货会”

15:50丨“大家看到的是onmygame这三年，但其实背后是十几年的积累和沉淀”。

18:08丨定位儿童，锁定运动，未来全是机会

20:20｜从「服务机构」到「创立自有品牌」，第一件爆品如何诞生？

20:37丨小孩试衣细节：冬天脱衣困难，夏天额外需要吸汗巾

24:10丨为什么之前没有人为儿童去做极致舒适的产品？

27:58丨产品和定价，适合的才是最好的

28:45丨秋冬创新产品：绒感速干系列、不卷指数的轻户外彩壳系列

32:00丨刘璇老师喊你，“上体育课，穿onmygame”

37:09｜onmygame的“game”价值观

41:10｜onmygame club 杂志第一期：练击剑、网球、滑雪、体操，赛车的小朋友们

46:40｜拥有“运动教育理念”的家庭、拥有运动习惯的妈妈们

53:30｜中国品牌整研发、设计，在全球也算是领先

57:30丨每次去万象城，都会看到好几个小朋友穿，觉得很幸福

01:00:35｜“会做设计的，没有她懂运动，懂运动的，没有她会设计”

01:11:05｜“并购上市是我们的最佳出路”

01:11:50丨“因为ta是江南布衣，换成别人可能没有那么快”

01:13:56｜创业体验派or野心家？

01:16:45｜onmygame未来三到五年规划：产品vs渠道

01:18:50｜功能性童装会“挤掉”休闲的一些份额吗？

丨关于主播

主播云瑶，5年消费行业观察，微信公众号「消研所trendmakers」

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丨制作团队

主播：云瑶

运营&剪辑：鹿角

视觉设计：刘栋涛