達成率を高める目標設定の方法【小沼勢矢のプロセールスラジオ】

目標設定のやり方は2つあります。ひとつは「ストレッチ目標」。場合によっては達成困難とも思える内容となります。もうひとつが「現実的な、達成可能な目標」で、できる範囲からこつこつと小さな成功を達成していくというものです。人や組織にどちらが向いているかは自己効力感(セルフエフィカシー)に左右されます。

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■プロセールスラジオとは？

「プロセールス」とは、時代が変わっても、商品・サービスが変わっても、再現性をもってお客様を喜ばせ続ける力のあるセールスパーソンのこと。

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