10分で学ぶ！営業ノウハウラボ

営業研究員 オオカワ
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この番組では、営業責任者・マネージャー・営業パーソンの方に向けてタメになる情報を発信しています。 ▼主な内容 ・マネジメントや営業活動でのオススメ本を10分で解説 ・営業での失敗法則を10分で解説 ・最新の営業手法やマネジメントテクニックを10分で解説 ・ITを活用した営業の効率/効果改善方法を10分で解説

Épisodes

  1. 26/12/2019

    「展示会営業術」を解説【展示会で高い成果を生むコツは3秒にあった！？】 from Radiotalk

    今回は「3秒で顧客をつかむ！コスト効果3300%の「展示会営業」術」という本をもとに展示会出展時に高い成果を生み出すコツについて解説してみました。 ▼3秒で顧客をつかむ！コスト効果3300%の「展示会営業」術！ https://amzn.to/2rsCpjn ・展示会にて来場者を3秒で惹き付ける方法 ・キャッチコピーの作り方 Twitter: @naoya_okawa #営業 #ビジネス本 #ビジネス書

    10 min

  2. 19/12/2019

    名著「問題解決入門」を解説【問題構造を正しく理解できれば売れる】 from Radiotalk

    今回は「問題解決入門」という本をもとに営業パーソンが理解しておくべき問題の構造化について解説してみました。 ▼問題解決入門 https://amzn.to/36MFRnS ・問題を正しく分析することが営業の役目 ・原因を掴んだら次にやるべきととは？ ・問題とは〇〇と□□のギャップ Twitter: @naoya_okawa #営業 #ビジネス本 #ビジネス書

    8 min

  3. 17/12/2019

    「顧客はサービスを買っている」を解説【顧客の期待を掴めば売れる】 from Radiotalk

    今回はサービスサイエンスをもとに顧客満足について解説してみました。 ▼顧客はサービスを買っている https://amzn.to/2PrOYED ・期待を把握できれば売れる？ ・過度な営業トークがダメな理由 ・顧客を満足させるために抑えるべきポイント Twitter: @naoya_okawa #営業 #ビジネス本 #ビジネス書

    7 min

  4. 12/12/2019

    実戦マーケティング戦略を解説【営業マネージャーが戦略を立案る時のポイント】 from Radiotalk

    今回は「実戦マーケティング戦略」という本をもとに営業マネージャーが売上目標の達成を検討する際の戦略立案の方法について解説してみました。 ▼実戦マーケティング戦略 https://amzn.to/35fRXpd ・売上を上げる方法は5つしかない ・新規開拓、クロスセル以外に大切なこと ・営業チームの得意技を見抜く #営業 #ビジネス本 #ビジネス書

    9 min

  5. 10/12/2019

    SPINを解説2【説明法を使い分け営業成績を上げる】 from Radiotalk

    今回はSPINの説明法について解説してみました。 ▼営業の聴く技術 https://amzn.to/385jiw8 ▼大型商談を成約に導く「SPIN」営業術 https://amzn.to/362R1oc ・提案時にはまず〇〇を語ろう ・商品説明は3つに分類できる ・説明話法の例 ・商品説明とは課題解決の方法である #営業 #ビジネス本 #ビジネス書

    7 min

  6. 05/12/2019

    SPINを解説【質問テクニックを駆使して営業成績を上げる】 from Radiotalk

    今回はSPIN質問技法について解説してみました。 ▼営業の「聴く技術」 https://amzn.to/385jiw8 ▼大型商談を成約に導く「SPIN」営業術 https://amzn.to/362R1oc ・潜在ニーズを顕在化させる質問法とは ・競合他社を排除する質問による目標像の設定 ・示唆質問の例 ・成約が増える質問テクニック #営業 #ビジネス本 #ビジネス書

    11 min

  7. 28/11/2019

    ザ・モデルを解説【分業で営業生産性を高める】 from Radiotalk

    今回は「ザ・モデル」について解説してみました。 ▼ザ・モデル https://amzn.to/2Duc6eN 営業部門を分業するメリットとは インサイドセールスの必要性 営業効率・効果を高める などについて本書をもとに解説し、営業部門の分業について考えてみました。 #営業 #ビジネス本 #ビジネス書

    10 min

  8. 26/11/2019

    営業名著チャレンジャーセールスモデルを解説【理想の営業像とは】 from Radiotalk

    #営業 今回は「チャレンジャー・セールス・モデル 成約に直結させる「指導」「適応」「支配」」について解説してみました。 ▼チャレンジャーセールスモデル https://amzn.to/35uO5jW 営業パーソンは5タイプに分類できる！？ 市場から求められているのは〇〇タイプ！？ 顧客が営業パーソンに求めることとは などについて本書をもとに解説し、現代における営業理想像について考えてみました。

    10 min

  9. 22/11/2019

    #0 営業マネージャー、営業パーソンのための番組 from Radiotalk

    #営業 #営業本 #営業マネジメント 今回は番組の趣旨とパーソナリティの自己紹介をしてみました。

    2 min
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