047期：3000台坦克边境版10分钟之内被抢光的内幕

哈喽大家好，欢迎收听今天的百姓座驾，我是大家的朋友，小陈。

2022年6月25日，长城WEY派官方发布了一台官改的坦克300边境版，既然是官方改装版本，那自然与顶火团队改装的枫林铁骑有所不同，首先认可度就比顶火要高，所以这台边境版的坦克在晚上8点发布之后，十分钟时间，3000台就被抢购一空。

   但是我们本期节目，并不是来详细介绍这台车的，我要讲的，是从一个汽车销售的角度，来讲讲这些需要预定、抢购的车，它的产品价值、销售手段，还有一些只有汽车销售圈内人才会知道的营销套路。

  坦克300从2021年上市以后，现在的订单已经逼近30万张，车型也从单一的越野版增加到拥有更多选择的城市版，在此期间推出的赛博、枫林铁骑、游侠这些限量版车型也非常成功，可以这么说，坦克300每次出限量版，都会受到很多人的关注，这几乎成了坦克300的流量密码，每次坦克300热度下降的时候，限量版总是出现的恰逢其时，数量不多的限量版每次都能起到四两拨千斤的效果。

   而限量版的价值，除了能够彰显个性，更多的是改装文化，出厂就被深度改装，合法上牌上路是它的主要卖点，相对低廉的价格，大大提高它的竞争力，就目前国产硬派越野车市场而言，坦克绝对是一哥的位置，当初的北京BJ40只是模仿了牧马人的样子，并没学到精髓，我虽然不懂越野，但是我也知道，谁想拿下越野车市场，谁就要先拿下玩儿越野这帮人，他们有钱有闲，爱好就是越野、穿越、露营。

多听听他们的声音，走进他们的圈子，看他们都在关心什么，关注什么，那造出来的产品自然就会受到他们的青睐，当初小米手机为发烧而生，就是弄了一帮发烧友，跟他们一起商量。

而WEY在坦克500发布的时候就做了类似的事情，他们把前1000个订车的客户叫做坦克500共创官，什么叫共创官，字面意思就能理解，共同创造，分享创意。

长城这家公司，从起名字开始，其实就已经玩起了营销，我个人认为汽车跟人一样，需要拥有一个好名字，如果实在想不到好名字，起码要通俗易懂，让人耳目一新，当它们面向男同胞时，推出的产品是什么坦克、炮，这些响当当的东西，面向女性客户的时候叫做黑猫、白猫、芭蕾猫。

面向比较小资的消费者推出的是摩卡、玛奇朵。

这些名字起的，起码比什么北京BJ40，绅宝D50好听好记，而且还提高档次，一听就是还不错的车，起码不至于粗糙。

这些名字就比枯燥无味的字母加数字的组合强得多，尤其是两个字母加一个数字，简直不要太傻，我都不知道它怎么想的，他们以为奥迪A6好听，就起个名字叫A5，你们可能不知道还有个车叫A5吧，我告诉你们吧，思皓，思皓A5、思皓X7，这都是它的车，你们去查查，这车起名字都这么敷衍，你说车能好到那里去？

当初有个宝沃汽车，你们知道吗？这个名字是花高价从国外买来的，车是纯国产，然后对外宣称他们这车，德国血统，其实背后老板是福田，什么技术都没有，却号称与BBA齐名，当初比宝马还厉害，咱讲话了，好汉不提当年勇，再说这也不是你自己的历史，你作为爱因斯坦他们家佣人的后代，不能四舍五入把爱因斯坦当成自己的祖宗吧。

你看他们福田自家的车，中国汉字博大精深，你就从山海经里面闭着眼睛挑，随便挑个名字也挺好听，可你看看他们家的车叫什么，福田的乘用车主要以微面为主，它家的微面你知道叫什么吗？叫伽途，什么伽途IX5、伽途IX7，伽是左边单立人，右边一个加减的加，就这个字，我跟你说，要不是我玩王者荣耀，玩过伽罗，我都不认识，你在看他那车标，在路上见到你绝多不认识，过几天你在看到，嘿嘿，你还是不认识。

有点扯远了哈，我吐槽这些就是为了讲清楚名字的重要性，这人分三六九等，车也一样，从他的出身，父母对他重视的程度，就已经决定了未来。

而长城汽车可以说在不仅在对车型的命名上别具一格，就连在车身颜色的命名上也特别用心，它总是能把吉祥的寓意还有当下时髦的词语应用到车身颜色上面，比如它的坦克300，橙色叫心想事橙，灰色叫灰太浪，白色叫白富美，黑色叫黑凤梨，红色呢，就叫我要红。

你想啊，全新的车型，填补了低端越野市场空白的一款车型，从命名、设计到定价、营销，都下足了功夫，加上长城汽车对国产SUV的号召力，这车，想不火都难。

而我们这次主要讲的这台边境版，在发布直播的时候，他们竟然请了蔡老板，这就足以证明长城汽车对于流量密码的把控已经到了炉火纯情的地步，哎，你们知道蔡老板吗？浙江一个网红，其实我平常很少刷短视频，可我怎么就知道他了呢，是因为在某一个时段，我们的圈子里，茶余饭后都在谈论他，因为他凭借一己之力干倒了一家WEY4S店，不知道的我可以给你们讲讲哈，坦克300发布以后，需要线上下单，然后选择好交车门店，大概等那么几个月才能提车。

这种情况呢，应该是不会出现插队提车的情况，因为下单就有编号，按照编号交车，每个人都一样，可蔡老板不相信，他就觉着厂家对于这种事是把控不住的，外面一定有4S点悄悄地在加价卖现车，于是他就自己花钱，通过资源商直接提了一台现车回来，那车提回来自然就有发票，开票方呢是邢台的一家4S店，然后这个蔡老板拿到车子还有发票之后，直接发视频质问长城官方，当时这个视频呢，一发出来就火了，自然就在圈内掀起来轩然大波，所有参与销售坦克300的资源商、4S店，都诚惶诚恐，果然，很快长城官方就做出了反应，第一时间就把专人派驻到了邢台4S店，然后就是清算、取消授权、公布处罚决定。

后来就有其他店陆续被罚，有的跟他一样直接取消授权，有的则是罚款20万。

这个时候大家才意识到，对于区域保护、禁止加价销售这些政策，长城是动真格的，不像一些合资厂家，只要能出车，就睁一只眼闭一只眼。

毕竟有的厂家从来不会解决问题，只会解决提出问题的人，而长城不同，不仅没解决提出问题的蔡老板，还跟他合作，给他流量，给他钱让他参加自己的活动，然后大力度治理加价销售、插队交车的现象，这就说明，长城汽车真的与其他厂家不太一样，他是真的能听进去消费者的意见，然后积极改进。

大家听到我总是夸长城，肯定以为我拿了什么好处吧，其实并不是的，我就算天天夸它，像我这样默默无名的人他们也看不到，所以我还是挑点它的毛病，那没准儿好话听不到，坏话他们能听到呢？

其实我接下来要讲的这个事情哈，是我在写稿子的时候临时加上去的，我的本意这期节目主要说说坦克边境版抢购的一些事，可是好巧不巧，我在写稿子的时候，有个朋友打电话委托我，帮他找一台枫林铁骑，它近期就要用，问了4S店，还有其他很多人，都说这是限量版的车，早就已经卖完了。

枫林铁骑我前面就说了，是顶火团队在坦克300征服者的基础上改装的一款深度定制型的限量版，号称全球限量2009台，对吧，说是全球限量，那它只在中国市场上卖，那可不就是中国限量就约等于全球限量呗。

那既然早就卖完了，我这朋友为什么还要让我帮他找找呢？因为新车卖完了不见得二手车没有，这二手车不见得不是新车，对吧，听起来有意思哈，为什么二手车不见得不是新车呢？

是因为很多前面说到过得，厂家严禁插队提车，严禁黄牛倒卖限量版订单，所以逼得这帮车商只能把新车过户卖，我自己订的车，自己买回来在过户，你厂家总管不着了吧。

而我呢，又恰恰认识全国很多车商和资源商，那朋友的忙不能不帮对不对，而且我还有钱赚，这种事我最乐意效劳了，你们也一样啊，不要跟我客气，不管你在哪个城市，我都能帮你联系联系。

那下面重点来了，接了他的电话我没耽误，拿起电话打给了他们当地挺大的一个车商，问他要过户的枫林铁骑新车，没想到我这么专业的人被他一个问题问蒙了，因为他问我:枫林铁骑要带编号的还是不带编号的.

那我就好奇了，这带编号与不带编号什么区别，我知道这车限量2009台，为了显示这车的稀有，可能会在车身商黏贴一个带有编号的标识。

比如弄一个小铜板，给你刻上你的编号，不是限量2009台吗？

如果你是第888台，就给你刻上888号贴发动机盖上，贴后门上，都挺好看，是吧。

所以，这带编号的我懂，那不带编号的是什么意思？

我真是搞不懂，可是又有点懂了。

于是就试探性的问他，难道不带编号的没在2009台之内吗？

他回答也干脆，说你还真以为宣传的只卖2009台，就真的只生产了2009台吗？我看20009台差不多。

听到了吧，同样的限量版顶火枫林铁骑，其他地方都一摸一样，