#130 Синдром самозванца в продажах c научной точки зрения

Ты можешь быть отличным продажником, закрывать сделки, приносить результат — и при этом чувствовать, что просто повезло. Это и есть синдром самозванца. В этом выпуске я расскажу, как он возникает, почему он особенно часто встречается у продавцов и как избавиться от чувства, что ты «недостоин» своих успехов.

🔗 Использованные исследования:

→ Clance & Imes, The Impostor Phenomenon in High Achieving Women, 1978

→ Bravata et al., The Impostor Phenomenon – A Systematic Review, 2020

→ Vergauwe et al., Fear of Failure and Impostor Phenomenon in the Workplace, 2015

→ Parkman, The Imposter Phenomenon in Business Organizations, 2016

⚡️Поддержать автора можно здесь — https://boosty.to/aocollins

Ведущий подкаста:

Артем Коллинз — эксперт-консультант по продажам в сегменте B2C (TG: https://t.me/mecollinsss)

Учись, продавай и зарабатывай деньги! Приятного тебе прослушивания!