#132 Почему богатым нельзя продавать как всем | Психология премиум-клиентов

Почему богатым нельзя продавать как всем? Потому что психология премиум-клиентов устроена иначе. Если ты применяешь стандартные техники продаж, они не просто не работают — они отталкивают богатых покупателей. В этом выпуске я расскажу, как мыслят состоятельные клиенты, какие ошибки совершают менеджеры и руководители продаж, и что реально говорит наука о поведении богатых людей при покупке.

📊 Научная база:

Dubois et al., The Psychology of Luxury Consumption (INSEAD, 2021)

Razmus et al., Luxury Consumption and the Dark Triad (2023)

Al-Issa, The New Luxury Equation (2025)

Qualtrics XM Institute, Customer Experience & Trust Research

⚡️Поддержать автора можно здесь — https://boosty.to/aocollins

Ведущий подкаста:

Артем Коллинз — эксперт-консультант по продажам в сегменте B2C (TG: https://t.me/mecollinsss)

Учись, продавай и зарабатывай деньги! Приятного тебе прослушивания!