18.PMF/获客/真需求/做品牌，创业前你应该搞明白的一些事

这是一期和播客《jennifer无穷动》的串台节目。

其实从我开始做最小单位这档播客以来，我就萌生了一个愿望，希望有一天能够出一本书，是写给普通人的创业方法论。当然，大家看我的更新频率就知道这个愿望可能会有点遥遥无期。

所以这次串台特别感谢Jennifer的邀请，这期播客我借着回答她的问题，把一些可能会在书里出现的观点分享给大家，希望给打算创业或者已经在创业的朋友们，能提供一点点思路上的参考。

这期播客的具体内容 可以网线

|本期主播|

Jennifer Jia 

gaga前CMO，19-23独立操盘品牌战略升级&0-1内容体系构建与落地；

Kinfolk杂志中文版创刊市场总监。 

不关注战术和情绪，只关注本质思考和物理世界的真实。

|本期嘉宾|

杨轶，大家都叫他YY

ROOM³家居立方创始人

复旦学渣，毕业就创业，开店十年的连续创业者，深耕购物中心连锁店

产品鬼才，成本节约大师，创业点子像下饺子一样多

|联系YY和加听友群|

如果你想创业，或者已经在创业，如果你的品牌想入驻购物中心，如果你想加盟或投资一家实体门店，欢迎加我微信，帮你避坑，也欢迎加入我们的听友群，我的微信号是gremmi，备注“小宇宙”更快通过。

|YY的创业项目在招人|

没有JD，没有硬性条件，不管你是大学在读，还是已经毕业十多年

只要你能证明你同时符合 聪明，努力，开放这三点，就欢迎来信！   邮箱：Y@roomcubic.com

如果你恰好还懂自媒体内容创作/供应链/室内设计/销售等硬技能，那就更棒了！

|时间轴|

03:19 “创业”、“做生意”，“搞钱”有本质区别吗？

12:06   “一人公司”是一种可持续的模式吗？

15:54 0-1阶段最重要：1️⃣产品PMF；2️⃣有效获客

1-10阶段：1️⃣突破已有渗透人群&渠道；3️⃣选择维稳or卖掉

1-100阶段: 1️⃣战略能力；2️⃣组织能力

25:42 从0获客的关键逻辑和方法

1️⃣依靠平台自然流量：必须是可被“主动搜索”的“真需求”

2️⃣靠内容种草：用户可能不知道自己需要什么，但会被内容吸引转为需求

3️⃣大量&精准投放：测试、打磨ROI

4️⃣线下店：前三点的综合性整合流量（商场筛选、门店一定内容吸引，更多体验转化）

5️⃣cold call：海量电话、短信等销售概率漏斗逻辑

6️⃣关键人群突破&裂变：一个精准圈子的意见领袖资源、WOM

37:46如何在创业初期最大程度控制自己的“获客成本”

49:44 如何甄别自己的创业点子不是“伪需求”？

54:29 如何“洞察”市场和用户的需求？

58:40 “品牌”在0-1期间真的可以完全隐身为“产品”+“渠道”让路吗？

01:09:38 在上一个“增量时代”，好像你有一个点特别强就可以成功，我们今天创业是不是必须各个维度都要做到“细抠完美”才有可能突出重围？

01:11:20 创业不是关于某种资源的积累或者某一项能力的持续优化，而是关于每一次对于“闭环”的优化--“创业成功”是一种概率

01:18:04 创业到底有没有时机的“好坏”？

01:25:37 “精英创业”面临更大风险？

01:27:44 今天正要入局的创业者：第一要谨慎，第二要算细账，第三要找强对标