#36【光通信編 4話目】泥臭い営業とCRMでV字復活！光通信の再起戦略

携帯ビジネスの崩壊から、本来の武器であるOA機器の営業にシフトした光通信。泥臭い電話営業とCRMシステムの融合が、再起の原動力だった。人材育成制度の整備、営業力と商材選定力で成長を加速。保険・サーバー・水など次々と事業を展開し、自社商材とM&Aによる次なる戦略へ──。