Продавай с пеленок

Артем Коллинз & Макс Айзен
  • 0.0 (0)
  • 营销
  • 一月一更

О продажах простым и доступным языком.  Подкаст об искусстве продавать. Слушай выпуски и доводи клиента до точки кипения с помощью инструментов продаж, чтобы его руки протягивали тебе деньги, а глаза молили о помощи.  Ведущие подкаста: Артем Коллинз - профессиональный "коммерсант" с многолетним опытом работы в продажах  и Макс Айзен - писатель, подкастер, digital-продюсер.  Приятного тебе прослушивания! Артем Коллинз: https://t.me/mecollinsss Макс Айзен: https://t.me/maks_aizen

  1. 12月12日

    #137 Как клиенты считывают ложь продавца: что ты реально выдаёшь собой

    Как клиенты считывают ложь продавца — и какие реальные сигналы выдают тебя, даже если ты думаешь, что всё контролируешь? В этом выпуске мы разберём научно доказанные признаки обмана, объясним, почему невербальные “мифы” не работают, и покажем, как покупатели на самом деле распознают ложь в продажах. Я опираюсь только на реальные исследования: мета-анализ DePaulo (Psychological Bulletin), работу Vrij о когнитивных признаках лжи и данные Bond & DePaulo о том, что точность распознавания обмана — всего 54%. Мы разберём, какие сигналы действительно считывает клиент: недостаток деталей, противоречия в рассказе, отсутствие доказательств, избегание конкретики и несостыковки между словами и фактами. ⚡️Поддержать автора можно здесь — https://boosty.to/aocollins Ведущий подкаста: Артем Коллинз — эксперт-консультант по продажам в сегменте B2C (TG: https://t.me/mecollinsss) Учись, продавай и зарабатывай деньги! Приятного тебе прослушивания!

    18 分钟

  2. 12月2日

    #136 Токсичные продавцы разрушают отдел. Как понять, что это — ты?

    Токсичные продавцы незаметно разрушают отдел продаж, создают конфликты, снижают лояльность клиентов и ломают культуру внутри команды. В этом выпуске я разбираю, что реально делает продавца токсичным, почему он сам не замечает своего поведения и как научные исследования объясняют этот феномен. 📚 Основные исследования, использованные в выпуске: • Тёмная триада в продажах — “Understanding the Performance Effects of ‘Dark’ Salesperson Traits” (Journal of Marketing, 2022): https://scholars.uky.edu/en/publications/understanding-the-performance-effects-of-dark-salesperson-traits- • Обзор тёмных черт личности и продаж — AMA: https://www.ama.org/2022/08/02/the-effect-of-dark-traits-such-as-machiavellianism-narcissism-and-psychopathy-on-salesperson-performance/ • Моральная дизангажированность и самооправдание — PubMed: https://pubmed.ncbi.nlm.nih.gov/19247852/ • Систематический обзор Dark Triad и поведения на рабочем месте — MDPI: https://www.mdpi.com/2076-328X/15/3/297 • Обзор тёмного лидерства и CWB — Gudiev: https://gudiev.com/dark_leadership ⚡️Поддержать автора можно здесь — https://boosty.to/aocollins Ведущий подкаста: Артем Коллинз — эксперт-консультант по продажам в сегменте B2C (TG: https://t.me/mecollinsss) Учись, продавай и зарабатывай деньги! Приятного тебе прослушивания!

    17 分钟

  3. 11月23日

    #135 Чувство вины убивает продажи. Как продавать дорого без страха

    Чувство вины убивает продажи. Ты боишься озвучить цену, чувствуешь неловкость, когда называешь цифру, и часто уступаешь клиенту? Значит, внутри тебя работает главный враг уверенности — вина. Именно она мешает продавать дорого, разрушает экспертность и заставляет извиняться за свою ценность. В этом выпуске ты узнаешь, что говорит наука о чувстве вины в продажах и как навсегда избавиться от этого внутреннего тормоза. ⚡️Поддержать автора можно здесь — https://boosty.to/aocollins Ведущий подкаста: Артем Коллинз — эксперт-консультант по продажам в сегменте B2C (TG: https://t.me/mecollinsss) Учись, продавай и зарабатывай деньги! Приятного тебе прослушивания!

    16 分钟

  4. 11月17日

    #134 Почему привычка быть удобным разрушает продажи

    Быть удобным клиенту — не всегда хорошо. Иногда это убивает твои продажи. Ты стараешься понравиться, уступаешь, соглашаешься, боишься быть “жёстким”? Психология говорит, что это типичная ловушка продавцов — и именно она мешает зарабатывать больше. 🔬 В этом выпуске я объясню, почему привычка быть удобным разрушает продажи — на основе реальных научных исследований: • Eisenberger (UCLA, 2012) — страх отторжения активирует зоны боли в мозге; • Furnham & Fudge (2008) — доброжелательность снижает результативность продаж; • Waheed et al. (2017) — покладистость не ведёт к успеху в продажах; • Harvard Business Review (2020) — клиенты уважают тех, кто умеет ставить границы. ⚡️Поддержать автора можно здесь — https://boosty.to/aocollins Ведущий подкаста: Артем Коллинз — эксперт-консультант по продажам в сегменте B2C (TG: https://t.me/mecollinsss) Учись, продавай и зарабатывай деньги! Приятного тебе прослушивания!

    14 分钟

  5. 11月9日

    #133 Клиенты лгут! Научно доказано, как покупатели манипулируют продавцами

    Клиенты лгут — и это доказано наукой. Вы думаете, что манипуляции бывают только со стороны продавцов? На самом деле, всё наоборот: покупатели используют ложь, давление и эмоции, чтобы управлять тобой. Этот выпуск — не про жалобы на клиентов. Это про реальную защиту продавца, психологию влияния и выстраивание честных, равных отношений. Если Вы работаете в продажах, руководите отделом или просто хотите понимать людей — слушайте до конца. 📚 Исследования и источники: • Arango-Kure, Unethical Consumer Influence in Marketing (2025) • Dubois et al., The Psychology of Consumer Deception (INSEAD, 2021) • Zhong et al., Deceptive Behaviour in Online Reviews (2021) • Journal of Consumer Behaviour, Trust and Service Dynamics (2022) ⚡️Поддержать автора можно здесь — https://boosty.to/aocollins Ведущий подкаста: Артем Коллинз — эксперт-консультант по продажам в сегменте B2C (TG: https://t.me/mecollinsss) Учись, продавай и зарабатывай деньги! Приятного тебе прослушивания!

    14 分钟

  6. 11月2日

    #132 Почему богатым нельзя продавать как всем | Психология премиум-клиентов

    Почему богатым нельзя продавать как всем? Потому что психология премиум-клиентов устроена иначе. Если ты применяешь стандартные техники продаж, они не просто не работают — они отталкивают богатых покупателей. В этом выпуске я расскажу, как мыслят состоятельные клиенты, какие ошибки совершают менеджеры и руководители продаж, и что реально говорит наука о поведении богатых людей при покупке. 📊 Научная база: Dubois et al., The Psychology of Luxury Consumption (INSEAD, 2021) Razmus et al., Luxury Consumption and the Dark Triad (2023) Al-Issa, The New Luxury Equation (2025) Qualtrics XM Institute, Customer Experience & Trust Research ⚡️Поддержать автора можно здесь — https://boosty.to/aocollins Ведущий подкаста: Артем Коллинз — эксперт-консультант по продажам в сегменте B2C (TG: https://t.me/mecollinsss) Учись, продавай и зарабатывай деньги! Приятного тебе прослушивания!

    15 分钟

  7. 10月26日

    #131 Клиент всегда прав? Наука доказала, что это ложь

    Эта фраза десятилетиями внушалась продавцам, менеджерам и владельцам бизнеса — но исследования показывают, что она разрушает продажи, демотивирует сотрудников и создаёт токсичную культуру обслуживания. В этом выпуске я разбираю, что говорят реальные научные исследования, и почему пора перестать подчиняться клиенту, который всегда прав. 🔗 Источники исследований: ► UMass Amherst (Baker & Kim, 2023) — Customer Hostility and Worker Mental Health ► IBM Think — The Customer Is Not Always Right ► Qualtrics XM Institute — CX Myth: The Customer Is Always Right ► Journal of Service Research — Service Climate and Employee Retention ⚡️Поддержать автора можно здесь — https://boosty.to/aocollins Ведущий подкаста: Артем Коллинз — эксперт-консультант по продажам в сегменте B2C (TG: https://t.me/mecollinsss) Учись, продавай и зарабатывай деньги! Приятного тебе прослушивания!

    13 分钟

  8. 10月17日

    #130 Синдром самозванца в продажах c научной точки зрения

    Ты можешь быть отличным продажником, закрывать сделки, приносить результат — и при этом чувствовать, что просто повезло. Это и есть синдром самозванца. В этом выпуске я расскажу, как он возникает, почему он особенно часто встречается у продавцов и как избавиться от чувства, что ты «недостоин» своих успехов. 🔗 Использованные исследования: → Clance & Imes, The Impostor Phenomenon in High Achieving Women, 1978 → Bravata et al., The Impostor Phenomenon – A Systematic Review, 2020 → Vergauwe et al., Fear of Failure and Impostor Phenomenon in the Workplace, 2015 → Parkman, The Imposter Phenomenon in Business Organizations, 2016 ⚡️Поддержать автора можно здесь — https://boosty.to/aocollins Ведущий подкаста: Артем Коллинз — эксперт-консультант по продажам в сегменте B2C (TG: https://t.me/mecollinsss) Учись, продавай и зарабатывай деньги! Приятного тебе прослушивания!

    15 分钟
查看全部 138 集

预告

关于

О продажах простым и доступным языком.  Подкаст об искусстве продавать. Слушай выпуски и доводи клиента до точки кипения с помощью инструментов продаж, чтобы его руки протягивали тебе деньги, а глаза молили о помощи.  Ведущие подкаста: Артем Коллинз - профессиональный "коммерсант" с многолетним опытом работы в продажах  и Макс Айзен - писатель, подкастер, digital-продюсер.  Приятного тебе прослушивания! Артем Коллинз: https://t.me/mecollinsss Макс Айзен: https://t.me/maks_aizen

信息

  • 创作者
    Артем Коллинз & Макс Айзен
  • 活跃年份
    2022年 - 2025年
  • 单集
    138
  • 分级
    儿童适宜
  • 版权
    2025 © Артем Коллинз & Макс Айзен . Все права защищены.
  • 节目网站
    Продавай с пеленок