Der Marketing-Stratege

Mario Eckmaier

Der Podcast für wirkungsvolles Marketing & starke Marken

  1. 106 | Warum B2B-Marketing so häufig scheitert ... (mit Christian Rechmann)

    3 天前

    106 | Warum B2B-Marketing so häufig scheitert ... (mit Christian Rechmann)

    Ist B2B Marketing wirklich so anders als B2C – oder machen viele genau hier den entscheidenden Fehler? In dieser Episode tauchst Du tief in die Realität von B2B Marketing ein – jenseits von Buzzwords und vereinfachten Modellen.  Gemeinsam mit B2B-Experte Christian Rechmann beleuchten wir, warum klassische B2C-Ansätze im B2B oft scheitern und was stattdessen wirklich funktioniert.  Du verstehst, wie komplexe Entscheidungsprozesse ablaufen, warum Vertrauen der zentrale Hebel ist und wie Du Deine Kommunikation so aufbaust, dass sie im Buying Center wirklich Wirkung entfaltet. Diese Folge liefert Dir strategische Klarheit und konkrete Ansätze, um Dein B2B Marketing wirksamer und differenzierter auszurichten.   Das lernst Du in dieser Folge: Warum B2B-Entscheidungen fundamental anders getroffen werden als im B2CWie Du Buying Center verstehst und gezielt ansprichstWarum Vertrauen im B2B über Erfolg oder Misserfolg entscheidetWie Referenzen und echte Kundenstimmen zu Deinem stärksten Marketing-Asset werdenWeshalb Marketing und Vertrieb zwingend als Einheit funktionieren müssenWarum ein einziger echter Kundenbericht oft mehr verkauft als jede perfekt durchoptimierte Kampagne – und wie Du genau das für Dich nutzt. Jetzt reinhören und Dein B2B Marketing auf das nächste Level heben! Christian Rechmann auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/christian-rechmann/ Mario Eckmaier auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marioeckmaier/

    53 分鐘
  2. 105 | Wird Deine Website bald empathisch – oder irrelevant? (mit Timo Mayer)

    4月14日

    105 | Wird Deine Website bald empathisch – oder irrelevant? (mit Timo Mayer)

    Während viele darüber diskutieren, Webseiten künftig nur noch für Bots und AI-Agenten zu optimieren, entsteht parallel eine viel spannendere Idee: das Empathic Web. In dieser Episode spreche ich mit Timo Mayer, Vorstand der Digitalagentur Virtual Identity, über eine mögliche nächste Evolutionsstufe digitaler Erlebnisse. Die zentrale Frage: Was passiert, wenn Websites nicht nur wissen, wer Du bist – sondern auch verstehen, wie es Dir gerade geht? Wir sprechen darüber, wie AI künftig Stimmung, Kontext und Verhalten von Nutzer:innen interpretieren kann – und daraus dynamisch Inhalte, Tonalität und sogar komplette Customer Journeys anpasst. Statt statischer Websites entsteht eine digitale Erfahrung, die sich ähnlich verhält wie ein guter Verkäufer: aufmerksam, situativ und dialogorientiert. Du erfährst, warum diese Entwicklung weit über klassische Personalisierung hinausgeht – und welche Chancen sich daraus für Marketing, Markenführung und Conversion ergeben.   Das lernst Du in dieser Folge: Warum das Empathic Web mehr ist als Personalisierung – und wie AI echte Kontextsensibilität ermöglichtWelche Signale Websites künftig auswerten können (z. B. Mausbewegungen, Verhalten, Stimme oder Interaktionsmuster)Wie empathische digitale Experiences Conversion, Vertrauen und Markenloyalität beeinflussen könnenWelche technologische Architektur dafür nötig ist (CMS, Customer Data Platform und „Empathic Engine“)Welche ersten Schritte Unternehmen heute schon gehen können, um empathischere digitale Erlebnisse zu schaffen Ein besonders spannender Gedanke aus dem Gespräch: Die Website der Zukunft verhält sich wie ein guter Verkäufer im echten Leben: Sie erkennt, ob jemand gestresst ist, Zeit hat oder Orientierung braucht – und passt Inhalte, Tiefe und Tempo der Information automatisch daran an. Jetzt reinhören und erfahren, warum die Zukunft des Webs nicht nur intelligent – sondern empathisch sein könnte Timo Mayer auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/timomayer/ Mario Eckmaier auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marioeckmaier/

    54 分鐘
  3. 102 | 30 Jahre Marketing-Erfahrung – was hat sich wirklich verändert und was nicht? (mit Axel Prey)

    3月24日

    102 | 30 Jahre Marketing-Erfahrung – was hat sich wirklich verändert und was nicht? (mit Axel Prey)

    Was bleibt von 30 Jahren Marketing-Erfahrung wirklich übrig – wenn man Hypes, Trends und Buzzwords einmal ausblendet? Und welche Fehler machen Unternehmen im Marketing heute noch genauso wie vor drei Jahrzehnten? In dieser Episode spreche ich mit Axel Prey – Marken-Stratege, mein Geschäftspartner bei Marketing Brains und Sparringspartner für Unternehmer:innen und Vorstände. Axel hat über drei Jahrzehnte Marketinggeschichte aktiv mitgestaltet: von klassischen Markenstrategien der 90er über die Performance-Ära bis hin zur aktuellen KI-Welle. Gemeinsam analysieren wir, was sich im Marketing tatsächlich verändert hat – und was überraschend konstant geblieben ist. Wir sprechen über die Rolle von Marke in Vorstandsetagen, über den Konflikt zwischen Performance und Markenaufbau und darüber, warum viele Unternehmen heute eigentlich kein Marketingproblem haben, sondern ein Strategieproblem. Eine Folge voller Erfahrungen, klarer Perspektiven und praktischer Learnings für Unternehmer:innen und Marketingverantwortliche. Das lernst Du in dieser Folge: Warum Performance Marketing Nachfrage erntet – aber keine neue Nachfrage schafftWeshalb viele Unternehmen ihre Marke strategisch aus den Augen verloren habenWie Differenzierung und Relevanz über den langfristigen Markterfolg entscheidenWarum Daten allein nicht reichen – und warum Marketing immer auch Unternehmertum bleibtWelche Fähigkeiten junge Marketer wirklich brauchen, um in Zukunft erfolgreich zu seinAxel erzählt unter anderem von einer legendären Pitch-Situation bei Porsche – und von der überraschenden Antwort auf die Frage: „Warum macht Porsche eigentlich Werbung?“ ➡️ Jetzt reinhören und Dein Marketing neu denken. Axel Prey auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/axel-prey-a5410b24/ Mario Eckmaier auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marioeckmaier/

    55 分鐘
  4. 101 | Marketing im Hamsterrad? So bringst Du Wirkung, Klarheit und KI in Einklang! (mit Hans Piechatzek)

    3月17日

    101 | Marketing im Hamsterrad? So bringst Du Wirkung, Klarheit und KI in Einklang! (mit Hans Piechatzek)

    Marketing-Teams produzieren mehr Content als je zuvor – und sind gleichzeitig unzufriedener mit der Wirkung. Liegt es wirklich an fehlenden Ideen?  Oder fehlt vor allem eines: Orientierung? In dieser Episode spreche ich mit Hans Piechatzek, Gründer und CEO von move elevator, über ein Denk- und Arbeitsmodell, das Marketing wieder steuerbar, messbar und wirksam macht.  Wir gehen der Frage nach, warum Budgets steigen, aber Ergebnisse oft ausbleiben – und warum Technologie allein keine Lösung ist. Du erfährst, wie Du aus Aktivismus echte Wirkung machst, warum ein KPI-Driven Mindset mehr ist als eine Binsenweisheit und wie KI sinnvoll integriert wird, ohne Dich in neue Abhängigkeiten zu treiben. Das lernst Du in dieser Folge: Warum Marketing oft nicht wirkt, obwohl viel investiert wirdWie Du mit klar definierten KPIs echten Fortschritt erzielstWeshalb „Wissen statt Annahmen“ zum strategischen Gamechanger wirdWie Du mit strukturierten Stakeholder-Formaten Alignment und Aufbruchsstimmung erzeugstWie Du KI produktiv nutzt – ohne die Kontrolle zu verlieren Ein besonders spannender Gedanke aus dem Gespräch: Nicht fehlende Maßnahmen sind das Problem – sondern fehlende Priorisierung und fehlender strategischer Abgleich. Sobald Teams wissen, worauf sie einzahlen, steigen Ergebnisse fast automatisch. Wenn Du raus willst aus dem Marketing-Hamsterrad und Dein Team wieder auf Wirkung ausrichten möchtest, liefert Dir diese Episode einen klaren, umsetzbaren Rahmen. Jetzt reinhören und Dein Marketing neu denken. Hans Piechatzek auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/hans-piechatzek-95044932/ Das W.A.V.E.-Prinzip von move elevator: https://www.move-elevator.de/agentur/wave-prinzip-orientierung-in-stuermischen-zeiten Mario Eckmaier auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marioeckmaier/

    58 分鐘
  5. 100 | 136 Jahre Marke – Braucht eine Love Brand mit 99 % Bekanntheit überhaupt Marketing? (mit Julia Hrabal & Christian Schneider)

    3月10日

    100 | 136 Jahre Marke – Braucht eine Love Brand mit 99 % Bekanntheit überhaupt Marketing? (mit Julia Hrabal & Christian Schneider)

    Wenn Dich (fast) jeder kennt – musst Du dann überhaupt noch Marketing machen? Oder beginnt die eigentliche Arbeit genau dort? In dieser Jubiläumsfolge – aufgenommen direkt bei Manner in Wien – spreche ich mit CMO Julia Hrabal und Digital Director Christian Schneider darüber, wie man eine der bekanntesten Marken im deutschsprachigen Raum zukunftsfähig hält. Wir tauchen tief ein in die Frage, wie Markenführung funktioniert, wenn Tradition auf Digitalisierung, KI, Nachhaltigkeit und internationale Märkte trifft.  Wie bleibt eine Love Brand relevant?  Wie innoviert man, ohne den Markenkern zu verwässern?  Und welche Rolle spielen Digitalstrategie, Retail Media und Community-Building in einem FMCG-Umfeld? Diese Episode ist ein Praxis-Deep-Dive in moderne Markenstrategie, Positionierung und Marketingführung. Das lernst Du in dieser Folge: Warum 99 % Markenbekanntheit kein Ruhekissen, sondern ein Auftrag istWie Du Tradition und Innovation strategisch miteinander verbindestWelche Rolle digitale Kanäle, KI und Paid Media im Markenaufbau heute wirklich spielenWarum Fokus wichtiger ist als Trend-HoppingWie Du mit Innovation neue Zielgruppen erschließt, ohne Deine Marke zu verwässernWas Retail Media und POS-Aktivierung im Impulsgeschäft leisten müssen Ein besonders starkes Aha: Marke ist keine Inszenierung. Marke ist eine Entscheidung. Und genau diese Klarheit schützt Dich davor, im digitalen Aktionismus unterzugehen. Wenn Du Marketing verantwortest, eine starke Marke führst oder eine aufbauen willst, bekommst Du hier konkrete Einblicke in Markenführung im Spannungsfeld von Tradition, Innovation, Digitalisierung und Nachhaltigkeit. ➡️ Jetzt reinhören und Dein Marketing neu denken. Julia Hrabal auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/julia-hrabal-3164a8261/ Christian Schneider auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/christian-schneider-131595108/ Mario Eckmaier auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marioeckmaier/

    1 小時 1 分鐘
  6. 99 | Social Selling ist kein Trend – sondern ein Umsatzhebel! (mit Katharina Merkle & Mario Raunig)

    3月3日

    99 | Social Selling ist kein Trend – sondern ein Umsatzhebel! (mit Katharina Merkle & Mario Raunig)

    Warum schaffen es trotzdem so wenige Unternehmen, daraus echte Pipeline und messbare Opportunities zu generieren? In dieser Episode zeige ich Dir gemeinsam mit Katarina Merkle und Mario Raunig von A1 & World Direct, wie Social Selling im B2B-Umfeld tatsächlich funktioniert – jenseits von plumpen LinkedIn-Nachrichten und oberflächlichen Reichweiten-KPIs. Du erfährst, wie ein Großkonzern Social Selling strategisch implementiert hat, warum Authentizität wichtiger ist als Automatisierung – und wie aus gezielten 1:1-Kontakten eine siebenstellige Opportunity-Pipeline entstanden ist. Wir sprechen über echte Learnings aus 14 Monaten Praxis: von internen Vorbehalten über die Zusammenarbeit mit dem Vertrieb bis hin zur Frage, wie Social Selling mit Performance-Marketing und Kampagnen zusammenspielt. Das lernst Du in dieser Folge: Wie Du Social Selling strategisch von Performance- und Kampagnenmarketing abgrenztWarum spitze Zielgruppensegmentierung der Schlüssel für relevante Gespräche istWie Du LinkedIn gezielt für Pipeline-Aufbau und hochwertige Leads nutztWie Marketing und Vertrieb Social Selling orchestrieren, statt nebeneinander zu arbeitenWarum „einfach mal starten“ oft wirkungsvoller ist als perfekte Systemarchitektur Ein zentrales Aha-Erlebnis: Social Selling funktioniert selbst dort, wo selbst erfahrene Key-Account-Manager keinen Zugang mehr finden – weil neue Stakeholder neue Wege erfordern. Wenn Du komplexe B2B-Produkte vermarktest, neue Entscheider erreichen willst und Deine Pipeline gezielt mit qualifizierten Opportunities füllen möchtest, dann ist diese Episode Pflicht. Jetzt reinhören und Dein Marketing neu denken. Katharina Merkle auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/katharina-merkle/ Mario Raunig auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/mario-raunig/ Mario Eckmaier auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marioeckmaier/

    58 分鐘

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