10 episodes

ABM. Trois lettres qui obsèdent, interpellent ou suscitent la curiosité des professionnels du marketing, du commerce et‬ des dirigeants d'entreprises.‬
Derrière ces trois lettres se cachent non seulement une révolution marketing, mais surtout une véritable prise de‬ conscience : la nécessité de proposer une expérience prospect unique.‬
Alors l’ABM, oui, mais pourquoi ? Avec qui ? Comment faire ? Avec quels outils ?‬
C'est pour répondre à toutes ces questions, et bien d'autres, que l'agence Winbound MV-Group (http://winbound.fr), agence référente en‬ stratégies d’acquisition de prospects B2B, vous propose « ABM Expérience », le premier podcast francophone autour‬ de l'account-based marketing.‬
Dans chaque épisode, un expert vous partage son expérience, ses bonnes pratiques et ses résultats‬
obtenus.‬
Vous souhaitez en apprendre plus sur l'ABM ? 
Alors adhérez à la communauté du Club ABM Expérience sur‬ abmexperience.fr (http://abmexperience.fr), pour échanger avec vos pairs et participer à des évènements exclusifs.‬
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ABM Expérience Winbound

    • Business
    • 5.0 • 1 Rating

ABM. Trois lettres qui obsèdent, interpellent ou suscitent la curiosité des professionnels du marketing, du commerce et‬ des dirigeants d'entreprises.‬
Derrière ces trois lettres se cachent non seulement une révolution marketing, mais surtout une véritable prise de‬ conscience : la nécessité de proposer une expérience prospect unique.‬
Alors l’ABM, oui, mais pourquoi ? Avec qui ? Comment faire ? Avec quels outils ?‬
C'est pour répondre à toutes ces questions, et bien d'autres, que l'agence Winbound MV-Group (http://winbound.fr), agence référente en‬ stratégies d’acquisition de prospects B2B, vous propose « ABM Expérience », le premier podcast francophone autour‬ de l'account-based marketing.‬
Dans chaque épisode, un expert vous partage son expérience, ses bonnes pratiques et ses résultats‬
obtenus.‬
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    #9 : Cold email : comment toucher vos futurs clients ?

    #9 : Cold email : comment toucher vos futurs clients ?

    L'e-mail reste le moyen le plus efficace pour toucher directement de nouveaux prospects et les convertir en clients. Mettre en place une stratégie de cold email ne s'improvise toutefois pas : il faut les bons fichiers, les bonnes données et les bons messages pour personnaliser votre contenu et optimiser vos chances de réussite.

    • 42 min
    #8 - ICP et persona : de quoi s'agit-il ?

    #8 - ICP et persona : de quoi s'agit-il ?

    ICP et personas constituent des étapes stratégiques en ABM. Ils font partie intégrante de votre méthodologie et doivent être construits avec soin, car c'est sur eux que reposent de nombreuses décisions opérationnelles pour toucher les bonnes personnes au bon moment. 

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    • 33 min
    #7 - L’ABM One to many

    #7 - L’ABM One to many

    Il existe des marchés en B2B où le nombre d'acteurs clés est si important, qu'il est impossible de mettre en place une solution d'ABM hautement personnalisée. C'est dans ce contexte que l'ABM one-to-many a toute sa place. Il s'agit d'une déclinaison de l'ABM pour les entreprises qui ciblent un nombre conséquent de prospects, pouvant compter plusieurs centaines ou plusieurs milliers de comptes. Si les fondamentaux sont les mêmes qu'en ABM one-to-one et one-to-few, la technologie et la gestion des données sont deux pièces indispensables de ce puzzle. 

    abmexperience.fr 

    • 31 min
    #6 - Le futur du marketing BtoB

    #6 - Le futur du marketing BtoB

    Le marketing B2B évolue vite. Pour les entreprises, il est donc indispensable de rester connecté à l'actualité, mais surtout de savoir anticiper le futur afin de rebondir rapidement. Pour en savoir plus sur le futur du marketing B2B , l'épisode 6 d'ABM Expérience vous permettra d'en percevoir les contours, les tendances et les bonnes pratiques qui se dessinent à l'horizon 2025 

    • 39 min
    #5 - ABM et business intelligence : comment tout savoir sur vos prospects ?

    #5 - ABM et business intelligence : comment tout savoir sur vos prospects ?

    Les données sont au cœur de toute stratégie d'ABM. Pour savoir comment les utiliser et les exploiter, il est indispensable de passer en mode business intelligence. C'est un ensemble de méthodes et de techniques permettant de collecter et d'utiliser les bonnes données pour optimiser ses résultats et gagner en personnalisation et en vélocité. 

    • 40 min
    #4 - L'ABM One-to-Few

    #4 - L'ABM One-to-Few

    L'ABM one-to-few fait partie des trois grands types d'ABM aux côtés du one-to-one et du one-to-many. Qui concerne-t-il ? Comment le mettre en application ? Quelles sont les bonnes pratiques ? 

    Pour en savoir plus, l'épisode 4 d'ABM Expérience revient en détail sur l'ABM one-to-few. 

    • 36 min

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