15 empresas y 100 startups después: lo que Tom Horsey aprendió sobre emprender Descripción corta ¿Qué se aprende después de fundar más de 15 empresas e invertir en cerca de 100 startups? En este episodio de Accelerate, converso con Tom Horsey, emprendedor, inversor y Managing Partner de Eoniq.fund, sobre las decisiones que realmente determinan si una empresa logra sobrevivir, crecer y escalar: proteger el foco, validar antes de construir, elegir bien a los socios, usar el capital con disciplina y reconocer cuándo perseverar, pivotar o abandonar. Sobre el episodio Empezar una empresa puede ser más fácil de lo que parece. El verdadero desafío es sostenerla durante años. Tom Horsey compara el emprendimiento con un maratón cuya meta continúa alejándose. Por eso, una de sus principales lecciones no es solamente trabajar duro, sino aprender a disfrutar el camino, reconocer los avances y resistir la tentación de perseguir cada nueva oportunidad. Durante la conversación exploramos qué distingue a los fundadores con mayor potencial, por qué un buen emprendedor puede ser más valioso que una gran idea y qué papel desempeñan el timing, la capacidad de ejecución y el propósito. También analizamos varios errores frecuentes de las startups: Construir demasiado antes de validar con clientes. Confundir levantar capital con construir una empresa. Contratar y gastar antes de demostrar que el modelo funciona. Perder el control de los costos y los márgenes. Mantener una idea únicamente porque ya se ha invertido demasiado en ella. Intentar escalar antes de tener un modelo replicable. Tom explica, además, una paradoja de la inteligencia artificial: aunque permite desarrollar productos más rápido, también puede llevar a los emprendedores a agregar funciones indefinidamente y retrasar el contacto con el mercado. En la segunda parte del episodio cambiamos de perspectiva para hablar sobre venture capital. Conversamos sobre la iliquidez, el horizonte de largo plazo, la diversificación, la importancia del equipo gestor y los criterios que una persona debería considerar antes de invertir en un fondo. Finalmente, Tom presenta la filosofía de Eoniq.fund, su enfoque en fundadores que solucionan problemas reales y los aprendizajes que están aplicando en su segundo fondo, Eoniq 2. Principales aprendizajes 1. Emprender es un maratón Poner una idea en marcha puede ser relativamente sencillo. Construir una empresa sostenible exige años de ventas, decisiones, contratación, contratos, impuestos, problemas operativos y adaptación constante. 2. Decir “no” protege la estrategia Cada nueva oportunidad compite por tiempo, dinero y atención. Una oportunidad puede ser atractiva y, aun así, no ser adecuada para el momento actual. 3. El fundador pesa más que la idea inicial Tom busca humildad, perseverancia, creatividad, cierto nivel de carisma y, por encima de todo, capacidad demostrada de ejecución. Una buena persona fundadora puede escuchar al mercado, pivotar y encontrar un camino mejor. 4. El timing puede decidir el resultado Un gran producto y un gran equipo no son suficientes cuando el mercado todavía no está preparado. La capacidad de ejecución permite aprovechar la oportunidad cuando finalmente aparece. 5. La inteligencia artificial no sustituye la validación Construir más rápido no sirve si el equipo tarda más en mostrar el producto a clientes reales. La velocidad tecnológica debe traducirse en una mayor velocidad de aprendizaje. 6. El capital debe acelerar algo que ya funciona Levantar inversión no debería sustituir las ventas ni la validación. Primero se necesita evidencia de un modelo replicable; después, el capital puede utilizarse para escalarlo. 7. Perseverar no significa continuar ciegamente Un líder necesita un norte claro, pero debe revisar periódicamente el camino. Definir criterios de salida puede ayudar, siempre que se vuelvan a evaluar cuando llegue el momento de tomar la decisión. 8. Crecer puede destruir una empresa Cuando el crecimiento dispara los costos y reduce los márgenes, una mayor facturación puede hacer que la empresa sea más frágil. Escalar exige entender la economía real del negocio. Capítulos del episodio 00:00 — Presentación de Tom Horsey00:58 — Lo que se aprende después de crear más de 15 empresas04:26 — La dificultad de decir “no” y proteger el foco06:01 — El mito del emprendimiento fácil y los gurús de internet11:52 — Qué haría Tom si tuviera que empezar nuevamente desde cero14:31 — Cómo reconocer a un fundador con potencial17:08 — Humildad, perseverancia, creatividad, carisma y ejecución22:54 — ¿Qué pesa más: el fundador o la idea?25:03 — La importancia del timing27:28 — Los errores más comunes de las startups30:14 — Levantar capital, gastar dinero y escalar demasiado pronto35:10 — Cómo saber cuándo perseverar, pivotar o abandonar41:20 — Criterios de salida y decisiones bajo incertidumbre45:07 — Crecimiento sostenible, costos y márgenes47:25 — Qué cambia al pasar de 10 a 50 y 100 personas50:27 — Delegar y entregar la dirección a un CEO profesional54:32 — Por qué invertir en venture capital58:12 — Riesgos, iliquidez y horizonte de largo plazo01:04:50 — Cómo evaluar un fondo de capital de riesgo01:07:38 — El origen de Eoniq.fund01:11:21 — Menos humo y más evidencia: la tesis de Eoniq01:14:40 — Los aprendizajes del primer fondo y la estrategia de Eoniq 201:20:29 — El primer paso para convertirse en un mejor líder Sobre Tom Horsey Tom Horsey es emprendedor e inversor. A lo largo de su trayectoria ha fundado y liderado más de 15 empresas en sectores como tecnología, publicidad y contenidos digitales, y ha invertido directamente en cerca de 100 startups. Actualmente es Managing Partner de Eoniq.fund, un fondo de venture capital centrado en fundadores ubicados en España. También ha participado en iniciativas como Connected Mobility Hub y StartupLabs Spain, orientadas al desarrollo del ecosistema emprendedor. Conoce más sobre mi trabajo Para encontrar más episodios de Accelerate, artículos, recursos y contenidos sobre liderazgo, ejecución, inteligencia artificial y organizaciones de alto desempeño, visita: https://www.fabianschwartz.com En la página también encontrarás información sobre mi trabajo con líderes y equipos directivos, el enfoque VELO5 y recursos prácticos para mejorar la capacidad de ejecución de las organizaciones. Conoce Crece Tu Coco También te invitamos a visitar: https://www.crecetucoco.com Crece Tu Coco ayuda a expertos, profesionales y empresas a participar como invitados en podcasts relevantes para su audiencia. Su equipo prepara la información del invitado, identifica programas adecuados y coordina las entrevistas, de manera que la persona pueda concentrarse en compartir su experiencia y aportar valor durante la conversación. Comparte el episodio Si esta conversación te resultó útil, compártela con un emprendedor, fundador, inversionista o líder que esté intentando construir y escalar una empresa. Suscríbete a Accelerate para recibir las próximas conversaciones con líderes, empresarios y expertos que están encontrando nuevas maneras de decidir mejor y ejecutar más rápido. Las conversaciones sobre venture capital e inversiones incluidas en este episodio tienen fines informativos y no constituyen asesoría ni una recomendación de inversión.
