B2B продажи хлеб вода и 2 процент‪а‬ Paul Nice

В гостях Ирек Азизов - Генеральный директор ICL Системные технологии

Как пришел в профессию продавца?
Знание продукта как ключ к доверию
Что нужно уметь и знать сейлу?
Из какой профессии можно прийти в энтерпрайз продавца
Разница между продавцами коробок и продавцами кастомных решений
Триатлон и сейлз действия
Четкие регламенты vs формализм и бюрократия
Продажи - это искусство или наука?
Высший пилотаж продавца
Быть интересным вне работы
Что раздражает в продавцах, которые продают Иреку
Маска Дарта Вейдера как причина обращения к клиенту
Умение красиво рассказать - как важное качество б2б сейлза
Искусственный интеллект в продажах, chatgpt
Дипфейки
Почему искусственный интеллект не может заменить гильдию сценаристов
Почему важно уметь встать в позицию падавана
До инноваций нужно дорасти
Переход из продавца в руководители, что изменилось?

Ссылка на вакансию - https://kazan.hh.ru/vacancy/77772721?hhtmFrom=employer_vacancies

О госте:
Артур Науменко занимается тем, что помогает компаниям найти клиентов на международных рынках и выстроить системные процессы привлечения. Также ведет канал @salesunicorns

В этом выпуске:

Представление Артура
Как пришел в продажи?
Отличие продаж на глобальном рынке и российском
С какими заблуждениями приходят люди, которые хотят выходить на глобальные рынки
Звонки vs текстовая коммуникация
Доступность информации и инструментов
Можно ли звонить в холодную на глобальном рынке с точки зрения законодательства?
Конверсия дозвонов в холод
ОАЭ, Северная Америка, Япония, какие культурные особенности?
С чего начать, если хочешь вкатиться в продажи на международных рынках?
Фразочки, которые не работают
Почему нужно качать копирайтинг
Как клиенты читают письма
Про гарантии результата, и понимание что продажи это инвестиции
Советы продавцам, которые уже продают на международке

Подкаст с Сергеем Калиничевым

Сергей Калиничев - тренер переговорщиков и руководителей, автор книги «Адекватность».

Сергей тренирует в людях эмоциональный интеллект: способность видеть, что происходит; принимать хорошие решения и управлять собой, чтобы результаты давались легче, а отношения с людьми улучшались.

Ссылка на книгу и онлайн-курс Сергея: https://adequacy.ru/
Телеграм-канал: https://t.me/adequacybook

Тема выпуска - Конфликты.

О чем поговорили?

Карьерный путь Сергея и как пришел к своему призванию
Что такое конфликт?
Как поругаться с преподавателем по конфликтологии
Внешние и внутренние конфликты
Взаимодействие со смежными отделами. Как быть?
Почему продажа может создавать конфликт внутри заказчика?
Что делать если у тебя конфликт с руководителем?
Как бороться с эго?
Пожелание продавцам

Записали подкаст с Леонидом Румянцевым, основателем платежного сервиса Platim.ru

О чем поговорили?

Кто такой настоящий стартапер и как начиналась карьера Леонина Румянцева?

Сложно ли запускать технологичные продукты и как безболезненно делать пивот?
 
Зачем нужны партнерские программы и какие они должны быть?

Возможно ли привлечение инвестиций в настоящее время и кто про них может забыть?

В чем мотивация основателя и как распределять роли в команде?

Чем отличается руководитель от линейного сотрудника?

Как собрать команду стартапа и кто работает в Platim?

Советы предпринимателям и чего ждать от 2023 года

-------

P.S. В выпуске упомянут канал Леонида, он там делится своими заметками, я сам периодически его читаю:  t.me/leoplatim

Как онкострахование стало b2b продуктом

Заблуждения про продукт онкострахование. Что думают эйчары?

Что входит в состав продукта?

Насколько дорого лечить онкологию за свой счёт?

У нас молодой коллектив мы не заболеем. Почему это так не работает?

Почему онкострахование стоит дешевле чем печеньки? Заблуждения насчёт цены

Почему компании покупают онкострахование? Какие задачи закрывает?

Сколько процентов людей не хотят лечиться?

Треш кейсы: альтернативная медицина

Как продать биопсию простаты?

Как компании поддерживают заболевших сотрудников?

Нецелевые выплаты при страховании. Куда 80 процентов людей тратят деньги?

Разница в продаже b2c/b2b

Промокод на скидку на onkostrahovanie.ru 10%: " АЛАВЕРДЫ10"

Вебинар по социальной инженерии в продажах и DISC 10.12 - https://r-gainullin.ru/social_engineering
Книга Андрея Масаловича - "Кибердед Знает" - https://www.labirint.ru/books/878356/

Выпуск с Андреем Масаловичем
Андрей - эксперт по конкурентной разведке

О чем поговорили:

Что такое конкурентная разведка? Откуда произошел термин OSINT.

Известные кейсы из OSINT: телефонная компания, журнал огонек, компания по производству обуви и т.д.

Как научиться OSINT?

Про важность уточнения поиска, или как найти нужную вам информацию.

Почему мы все так или иначе пользуемся данными из открытых источников?

Как сократить время на поиск нужной информации?

Почему важно не только найти информацию, а правильно ей пользоваться?

И многое другое.