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B2B to go, c’est le carburant qu’il te faut pour accélérer la croissance des ventes de ton entreprise au quotidien ; des exemples de savoir, savoir-être, savoir-faire B2B à l’ère du numérique! Comme la première gorgée de café de la journée, B2B to go te remet les idées bien en place! C'est des connaissances et des exemples concrets livrés sans filtre, pour les entrepreneurs d’expériences et les startups, qui aident au développement des stratégies de vente et marketing B2B en ligne. Propulsé par AUX.B2B et animé par Simon Deschênes, expert en croissance des ventes, B2B to go est le podcast qui vous sert les meilleures pratiques de l'industrie et les outils les plus performants à emporter. Parfois subtils, souvent corsés, on vous décortique les sujets qui vous intéressent pour mener une génération de lead efficace.À déguster sur le pouce et sans modération, vous pourriez vite devenir accro!

B2B To Go Simon Deschênes | Expert en Croissance des Ventes B2B

    • Business

B2B to go, c’est le carburant qu’il te faut pour accélérer la croissance des ventes de ton entreprise au quotidien ; des exemples de savoir, savoir-être, savoir-faire B2B à l’ère du numérique! Comme la première gorgée de café de la journée, B2B to go te remet les idées bien en place! C'est des connaissances et des exemples concrets livrés sans filtre, pour les entrepreneurs d’expériences et les startups, qui aident au développement des stratégies de vente et marketing B2B en ligne. Propulsé par AUX.B2B et animé par Simon Deschênes, expert en croissance des ventes, B2B to go est le podcast qui vous sert les meilleures pratiques de l'industrie et les outils les plus performants à emporter. Parfois subtils, souvent corsés, on vous décortique les sujets qui vous intéressent pour mener une génération de lead efficace.À déguster sur le pouce et sans modération, vous pourriez vite devenir accro!

    Épisode #4 | Les musts pour capter l'attention de vos prospects qualifiés

    Épisode #4 | Les musts pour capter l'attention de vos prospects qualifiés

    Bienvenue à tous !


    Dans le contexte actuel, il est difficile de “couper dans le bruit” quand vient le temps d’initier un échange avec des prospects qualifiés.


    Vous devez personnellement recevoir beaucoup de messages sur vos canaux professionnels, et il en va de même pour les preneur de décision que vous cibler!


    Au cours de cet épisode, on vous explique la technique que nous utilisons chez AUX.B2B pour attirer l’attention positive de personnes d'intérêt, sur les réseaux sociaux, par courriel et aussi en “live”. Rien n’est laissé au hasard : ton, longueur, contenu et fréquence. On revoit le tout avec vous pour vous assurer des communications efficaces!


    On ne va pas jusqu’à dire que c’est une science...mais presque!


    Bonne écoute !


    Pour en apprendre davantage sur AUX.B2B : https://auxb2b.com


    Mon compte LinkedIn : www.linkedin.com/in/simondeschenes

    • 20 min
    Épisode #3 | L'importance de bien définir son cycle de vente B2B

    Épisode #3 | L'importance de bien définir son cycle de vente B2B

    Bienvenue à tous !
    Cycle de vente, pipeline, tunnel de vente...on parle tous de la même chose! En d’autre mot, c’est le chemin que vos prospects empruntent jusqu’à la signature d’une entente. 
    Dans cet épisode, on vous décortique les étapes d’un cycle de vente b2b efficace, toujours dans une démarche de génération de leads “outbound” : des notions primordiales dans l’établissement de votre stratégie de développement d’affaires! De la structure de ton CRM jusqu’au contenu de vente à créer, un cycle de vente bien défini te permet de garder le cap sur tes ventes!
    Spoiler alert! On le souhaite le plus court possible afin d’assurer une expérience optimale pour vos leads… et une vélocité intéressante pour vos transactions! 
    Bonne écoute !
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    • 14 min
    Épisode #2 | Le list building 101

    Épisode #2 | Le list building 101

    L’élaboration de listes de prospects qualifiés (aka le list building!) est souvent vu comme le nerf de la guerre en termes de prospection et développement des affaires B2B...et on doit dire que c’est vraiment le cas! La qualité des interactions, et ultimement des leads, découle des efforts mis dans l’évaluation des données disponibles.

    L’épisode d’aujourd’hui aborde les critères à prendre en considération lors de votre recherche d’entreprises, les outils à votre disposition et comment mener une identification efficace des preneurs de décisions.
    On te propose aussi des plateformes qui peuvent te soutenir dans tes recherches et l’extraction de tes données.

    Bonne écoute !
    Pour en apprendre davantage sur AUX.B2B : https://auxb2b.com
    Compte LinkedIn de AUX.B2B : https://www.linkedin.com/company/aux-b2b 

    • 13 min
    Podcast #1 | Les 5 piliers du développement d'affaires B2B

    Podcast #1 | Les 5 piliers du développement d'affaires B2B

    Bienvenue à tous !


    Je suis très fier de vous présenter aujourd’hui le premier épisode de notre podcast! Un projet auquel nous avons rêvé et qui voit maintenant le jour après plusieurs mois d’effort.
    On s’est donné la mission de vous offrir un balado pertinent et ancré dans votre réalité: que vous soyez entrepreneur, dirigeant d’entreprise ou professionnel de la vente. Tous les sujets abordés sont le fruit de notre expérience de terrain et de l’accompagnement de nos clients.


    Pour notre première épisode, on explore les fondations du développement d'affaires B2B avec les 5 principes de ventes qui guident nos actions au quotidien.
    Peu importe sa position, la personne responsable des ventes au sein d’une entreprise focus souvent sur résultats en accordant moins d’importance au chemin à parcourir pour y arriver. Et bien souvent, les émotions se mêlent à l’équation. C’est la nature humaine! Les 5 principes évoqués aujourd’hui permettent de structurer le processus afin d’établir de meilleures pratiques.
    Bonne écoute !

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    • 11 min

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