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BE OPEN Juan Carlos Fernandez Aleman
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- Business
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5.0 • 1 Rating
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Espacio de conversación honesta, clara y donde hablaremos de las claves para ser un buen emprendedor, los obstáculos por los que se pasan, el mindset, cómo ponerse metas, cómo cumplirlas, cómo lidiar con el fracaso, con los no puedo, con la competencia, con el empezar de cero en otro país.
La dinámica con BE OPEN es muy fácil. Ustedes, a través de cualquier red social por la que me estén leyendo me dejan sus preguntas, esas dudas que tienen sobre los negocios, las ventas, el propósito, la vida, la emigración y lo que sea que siempre han querido preguntar. Support this podcast: https://podcasters.spotify.com/pod/show/beopen/support
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Tu empresa, tu legado
Esta semana mi papá cumplió 54 años de servicio en la empresa de la familia: La Coordinadora Sociedad de Corretaje de Seguros54 años de trabajo en ese sueño que creó mi abuelohace 79 años. Y es la reflexión que quiero compartir en este #LunesDeVentasyMotivación¿Cómo materializar tu sueño?¿Cómo crear una empresa que se pueda convertir en tu legado?¿Cómo mantenerla a flote por 79 años?¿Cómo pasa de una generación a otra?¿Cómo adaptarse y transformarse a las nuevas formas de vender?¡Te espero!
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¿Desanimado? Haz esto!
Todos hemos estado ahíPor fin conseguimos la cita con el cliente, vamos, le escuchamos sus problemas, lo que necesita, le diseñamos su mejor plan de seguros, le explicamos cómo funciona, cuánto cuesta, cómo usarlo, y respondemos todas sus preguntas. Al momento de proceder a cerrar la venta te dicen:“Lo voy a pensar”“Déjame consultarlo con mi familia”“Gracias por la información, la voy a revisar”“Te dejo saber”¿qué hacer en ese momento?¿cómo cerrar la venta?¿cómo no perder ese momentum?
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¿Qué vende el fútbol?
¡Qué días hemos tenido con la Copa América y la Euro Copa!El fútbol logra algo que no todos los deportes son capaces:unión. No importa si eres fanático o no, cuando tu país está jugando un partido de fútboltodo se paraliza. Y eso me hace preguntarme, ¿qué vende el fútbol? y cómo podemos aprender de ello paranuestros negocios. El fútbol despierta pasión, genera emoción, produce unión, vende esperanza., nos permite ilusionarnos, soñar y creer que si podemos ganar. La emoción siempre va a ser el centrode todas las ventas. En este Lunes de Ventas y Motivaciónquiero contarte más sobre estoy cómo tu también puedes vender como el fútbol.
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Vende más gracias a tu cultura
Me encuentro en mi país, VenezuelaY este fin de semana pudimos hacer un paseo por el casco histórico de la ciudad con toda la familia. Pude llevar a mis hijos para que conocieran un poco más de Caracas. Y eso me hizo pensar, mientras más conoces tu historia, y tu cultura, en mejor vendedor de conviertes. ¿Por qué?Porque si te estás relacionando con personas de tu mismo país, entiendes mejor de dónde venimos, nuestro humor, lo que nos conecta. Y si esas personas están en la diáspora, encuentras puntos para re-conectar. La emoción siempre va a ser el centrode todas las ventas. En este Lunes de Ventas y Motivaciónquiero contarte más sobre este paseoy lo que aprendí para sumarloa mi tool de ventas. ¡Te espero!#lunesdemotivacionyventas
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Vender fuera de tus fronteras
Si me sigues por mis redes socialeshas podido ver en estos últimos meseslas oportunidades de viaje que he tenido gracias a las ventas. De Milán a El Salvador, de Bogotá a Caracas. En cada ciudad conociendo y conectando con nuevas personas, con diferentes culturas y construyendo relaciones para el largo plazo. Todo eso es posible gracias a las ventas. ¿Y cómo puedes hacer para vender fuera de tu país?¿En otras fronteras?¿Por dónde comienzas a crear esas conexiones?Te lo cuento este Lunespara que comiences la semana aprendiendo y con la energía arriba. #gojuanca #lunesdeventasymotivacion
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Compartir el Conocimiento
Compartir lo que sabespermite que los demás te conozcan más y aprendan de ti. Antes la norma era guardar los secretos. Si eras experto en alguien no enseñabas a alguien a hacerlo igual que tú, se solía pensar que compartir el secret sauce era crear competencia, en vez de alianzas. Eso, ya cambió. Sobretodo en el mundo de los seguros. Cuando eres generoso con tus conocimientos, la forma de hacer, tu mística, no solo te posicionas como un experto confiable y agrega valor a tus interacciones, sino que también fortalece las relaciones con tus clientes, mejora tus habilidades de comunicación, y fomenta la lealtad y la repetición de negocios. Esto te convierte en un vendedor más efectivo y exitoso.Te espero este Lunes para que comiences la semana aprendiendo y con la energía arriba.#gojuanca #lunesdeventas #lunesdemotivacionyventas
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