# Beta Finch Podcast Script - Altria (MO) Q4 2025 Earnings **ALEX**: ¡Bienvenidos a Beta Finch, su análisis de ganancias impulsado por inteligencia artificial! Soy Alex, y conmigo está Jordan. Hoy analizamos los resultados del cuarto trimestre de 2025 de Altria Group, la empresa matriz de Marlboro y otras marcas icónicas de tabaco. **JORDAN**: Hola a todos. Antes de sumergirnos en los números, es importante mencionar que este podcast es contenido generado por inteligencia artificial solo con fines educativos y de entretenimiento. Nada de lo que discutimos debe considerarse asesoramiento de inversión. Siempre haga su propia investigación y consulte a un asesor financiero calificado antes de tomar decisiones de inversión. **ALEX**: Perfecto, Jordan. Ahora, vamos directo al grano porque estos resultados de Altria presentan una historia compleja. Por un lado, vemos un crecimiento sólido en las ganancias por acción ajustadas del 4.4% para el año completo, y la empresa devolvió la impresionante cantidad de 8 mil millones de dólares a los accionistas. Pero por otro lado, enfrentaron declives significativos en volumen tanto en productos fumables como orales. **JORDAN**: Exacto, Alex. Es esa típica historia de tabaco donde la gestión de precios compensa las caídas de volumen, pero hay algunas dinámicas realmente interesantes aquí. El CEO Billy Gifford mencionó algo que creo que los inversores deben entender: el espacio total de nicotina en Estados Unidos está creciendo, con alternativas sin humo representando más del 50% del mercado total, un aumento de cinco puntos porcentuales. **ALEX**: Eso es fascinante, y habla de la transformación más amplia que está ocurriendo en la industria. Pero hay un gran problema aquí - los productos ilícitos de vapeo. Altria estima que los productos ilícitos representan aproximadamente el 70% de la categoría de vapeo, lo cual está obstaculizando el potencial real de reducción de daños del tabaco. **JORDAN**: Sí, y esto es donde la historia se pone interesante desde una perspectiva regulatoria. La empresa está viendo señales tempranas de que los esfuerzos de aplicación del gobierno, junto con los aranceles sobre productos fabricados en China, están comenzando a impactar el mercado ilícito. De hecho, el crecimiento de volúmenes de vapeo desechables se desaceleró del 50% en 2024 al 30% en 2025. **ALEX**: Hablemos de números, porque los márgenes en el negocio principal de tabaco siguen siendo impresionantes. El segmento de productos fumables expandió los márgenes de ingresos operativos ajustados en 1.8 puntos porcentuales a 63.4% para el año completo. Eso es gracias a una realización de precio neto robusta del 8.4%. **JORDAN**: Pero fíjate en lo que está pasando con Marlboro, Alex. Por primera vez que podamos recordar, la participación de mercado minorista de Marlboro cayó por debajo del 40%. Esto es significativo porque Marlboro ha sido tradicionalmente la gallina de los huevos de oro de Altria. **ALEX**: Cierto, y esto se debe en parte a la estrategia de la empresa con Basic, su marca de descuento. Están desplegando Basic agresivamente en unos 30,000 puntos de venta para capturar consumidores bajo presión económica. Billy Gifford fue claro de que esto no es canibalización sino gestión inteligente de cartera. **JORDAN**: Exactamente. Y hablando de estrategia, tenemos que discutir su gran apuesta en bolsitas de nicotina. Recibieron autorización de la FDA para ciertos productos ON PLUS en diciembre, y están planeando un lanzamiento nacional en la primera mitad de 2026. Los primeros comentarios de los consumidores son prometedores, especialmente sobre la comodidad de la bolsita y la sensación en la boca. **ALEX**: Los números de nicotina en bolsitas son convincentes. Las bolsitas de nicotina oral crecieron 10.4 puntos de participación versus el año anterior y ahora representan casi el 57% de la categoría oral total. La marca ON de Helix creció los volúmenes de envío reportados aproximadamente un 11% Este episodio incluye contenido generado por IA.
