113 episodes

La vente a profondément été révolutionnée par l’arrivée de la data et des outils digitaux.

Là où hier, les armes d’un commercial étaient un téléphone, un costume-cravate et une mallette en cuir (j’exagère à peine). Aujourd’hui, c’est un macbook dernière génération, un micro calé sur la tête, et une myriade d’outils digitaux.

Ces outils permettent de parfaitement connaître le prospect sans jamais ne lui avoir parlé, d’avoir une liste de comptes à appeler, priorisée automatiquement, ou encore de recevoir des conseils automatisés réalisés par un IA écoutant tous ses appels.

Aujourd’hui, une vente c’est 20% d’art et 80% de science.

Ce podcast n'aurait pas vu le jour sans notre formidable sponsor : Salesloft.

Dans l'Arène GrowthMakers

    • Business
    • 5.0 • 2 Ratings

La vente a profondément été révolutionnée par l’arrivée de la data et des outils digitaux.

Là où hier, les armes d’un commercial étaient un téléphone, un costume-cravate et une mallette en cuir (j’exagère à peine). Aujourd’hui, c’est un macbook dernière génération, un micro calé sur la tête, et une myriade d’outils digitaux.

Ces outils permettent de parfaitement connaître le prospect sans jamais ne lui avoir parlé, d’avoir une liste de comptes à appeler, priorisée automatiquement, ou encore de recevoir des conseils automatisés réalisés par un IA écoutant tous ses appels.

Aujourd’hui, une vente c’est 20% d’art et 80% de science.

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    #12 - Silvr : Faire x10 sur ses revenus sans multiplier par 10 ses effectifs

    #12 - Silvr : Faire x10 sur ses revenus sans multiplier par 10 ses effectifs

    Clique ici pour t'inscrire à la Masterclass Sales Enablement et Marketing Automation



    “Si t’as suivi un processus constant, qui est le top de ce que tu peux offrir à ton client, un jour le travail finira par payer.”

    Cette semaine Dans l’Arène : Pierre Youénou, CRO @Silvr.

    Silvr, c’est une startup Saas qui permet de financer la croissance des entrepreneurs du numérique.

    L’entreprise se veut être une 3ème voie de financement entre, d’un côté : les banques, et de l’autre : les VC (Venture Capital) .

    Silvr se base sur les prévisions de revenu futurs pour financer l’activité de e-commerçants à hauteur de 10 K à 10 M d’€.

    En quelques chiffres, Silvr c’est :


    - 75 employés dont 10 commerciaux
    - 200 clients
    - 130 M € de levés

    Se retrouver dans l’épisode


    03’10’’ : Points communs et différences entre Sales et Ingénieurs

    06’20’’ : 1 moyen d’atteindre ses objectifs commerciaux

    14’15’’ : Les 3 voies de financement d’une entreprise

    15’53’’ : Multiplier x10 ses revenus sans x10 ses effectifs

    18’42’’ : Les 3 missions prios d’un CRO

    20’06’’ : 2 qualités à rechercher chez un candidat Sales

    21’30’’ : 1 bon moyen de transmettre la culture aux nouvelles recrues

    22’51’’ : Affronter son syndrome de l’imposteur grâce au document “30-60-90”

    24’30’’ : Que faire pour retenir ses talents top-performers ?

    26’47’’ : 3 questions à se poser pour augmenter son revenu

    31’45’’ : 1 méthode pour transformer un “NON” en “OUI”


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    • 44 min
    [Extrait] : Guide ultime pour recruter et intégrer les bonnes personnes

    [Extrait] : Guide ultime pour recruter et intégrer les bonnes personnes

    Ceci est un extrait de la rediffusion de Dans l'Arène qui sortira demain.

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    • 6 min
    Dataiku : Les 4 étapes pour verticaliser son approche commerciale (rediffusion)

    Dataiku : Les 4 étapes pour verticaliser son approche commerciale (rediffusion)

    Rediffusion du 1er décembre 2020.


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    6 semaines pour gagner plus de deals : découvrir notre formation sales B2B

    Charles Beneteau est Regional Vice President Southern Europe chez Dataiku, une plateforme à base d’IA pour analyser la donnée et développer des méthodes prédictives en environnement Big Data.

    En chiffres c’est :


    - 500 employés dont 60 commerciaux
    - et 250 clients



    Au menu :

    ⚔️ Comment Charles a verticalisé l’approche commerciale

    ⚔️ Comment ne pas perdre la communication entre les verticales

    ⚔️ Le conseil de Charles pour bien choisir les verticales

    ⚔️ La stratégie d’upsell des clients existants, mise en place en temps de crise



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    • 33 min
    [Extrait] : Les conseils de Charles Beneteau pour upseller ses clients existants

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    Ceci est un extrait de la rediffusion de Dans l'Arène qui sortira demain.

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    • 6 min
    #11- LePermisLibre : guide ultime pour manager une équipe en phase d’hypercroissance (+40% de productivité assurée)

    #11- LePermisLibre : guide ultime pour manager une équipe en phase d’hypercroissance (+40% de productivité assurée)

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    “Pour moi, aujourd’hui, un bon sales c’est quelqu’un qui doit maîtriser parfaitement son produit.”Cette semaine Dans l’Arène : Christophe Quétier, COO @ Lepermislibre.Lepermislibre, c’est une auto-école 100% digitale, qui permet via une plateforme de mettre en relation des candidats qui souhaitent passer le permis avec des moniteurs indépendants.En quelques chiffres, Lepermislibre c’est :


    - une création en 2014
    - 70 collaborateurs

    Se retrouver dans l’épisode

    - 00’50’’ : 2 bonnes raisons de faire carrière dans la vente
    - 03’20’’ : Le tiercé gagnant pour être 40% plus performant
    - 09’35’’ : Le secret pour bâtir une équipe Sales qui performe
    - 12’54’’ : La culture du test et de l’amélioration continue
    - 15’30’’ : 1 bonne raison de responsabiliser ses Sales
    - 17’40’’ : 2 KPI à suivre pour monter en puissance
    - 20”30’’ : 2 critères à prendre en compte pour juger de la qualité d’une vente
    - 22’10’’ : Les 4 canaux d’acquisition les plus efficaces chez lepermislibre
    - 24’00’’ : Les 10 attributs d’un bon sales
    - 28’50’’ : 1 erreur fondamentale à éviter quand on a un poste à responsabilité
    - 30’15’’ : Le plus gros défaut d’un Sales


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    • 38 min
    [Extrait] : Christophe Quétier sur la culture de l'auto-formation pour maximiser la performance de ses équipes

    [Extrait] : Christophe Quétier sur la culture de l'auto-formation pour maximiser la performance de ses équipes

    Ceci est un extrait de l'épisode 11, saison 6 de Dans l'Arène.

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    • 6 min

Customer Reviews

5.0 out of 5
2 Ratings

2 Ratings

GregWillybiro ,

Des Mini-Sales Masterclass!

Impactant, pratique et format court facilement assimilable, Merci Merci Merci pour ce podcast!
Cheers
- Greg

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