Diabolikss

Mehmet AYDIN

Diabolikss Podcastcilik olarak her bir konuda sizler ile olabilirim. Bilişim dünyası, müzik dünyasından önemli kişiler, filmler, önemli kişiler gibi genel anlamda sizlerin ilgisine odak olabilecek bir podcast serisi bu… İnstagram hesabım #diabolikkss şeklindedir ve lütfen gelip bir merhaba der ve ufak bir yorum yaparsanız çok sevinirim.

  1. Teklif Yazımı ve Savunması: Kazandıran Belgeyi Nasıl Yazarsın

    2D AGO

    Teklif Yazımı ve Savunması: Kazandıran Belgeyi Nasıl Yazarsın

    Pre-sales mühendislerinin en çok görmezden geldiği beceri: teklif yazmak. Teknik bölüme harcanan haftalar, executive summary'ye ayrılan dakikalara yeniliyor. Bu bölümde teklif anatomisini, executive summary yazmayı, win theme kurmayı, fiyat savunmayı ve orals hazırlığını konuşuyoruz. Junior, mid-level ve senior üç katmanda ne yapılması gerektiğini aktarıyorum. #presales #teklif #proposal #executivesummary #wintheme #tco #fiyatsavunma #kurumsalsatis #b2bsatis #tekniksatis #cozumtasarimi #salesengineering #bidmanagement #rfp #rfq #kurumsalcozumler #satisstratejisi #valueproposition #competitiveadvantage #vendorselection #kanalyonetimi #distributor #sizing #mimari #solutionarchitecture #enterpriseit #storage #hybridcloud #itinfrastructure #dealstrategy

    30 min
  2. Vendor İlişkileri

    3D AGO

    Vendor İlişkileri

    "İyi Bir Pre-Sales Nasıl Olur?" serisinin sekizinci bölümünde vendor ilişkilerini konuşuyoruz. Vendor, distributor, reseller üçgeni. Hangisinden ne alınır? Multi-vendor portföy nasıl yönetilir? Battlecard'lar neden yanıltır? Ve Türkiye özelinde kamu ihaleleri dinamiği nasıl çalışır? Bu bölümde üç yanlış inanç, ekosistem haritası, vendor programlarının somut değeri (MDF, NFR, deal registration, beta erişimi), distributor'ın görünmez gücü, rekabetçi zekayı dürüstçe kullanmak ve junior/mid-level/senior için farklı yaklaşımlar yer alıyor. Konu basit görünür: insan tanımak. Ama gerçeği farklı: vendor ilişkisi, pazar sabahı tek bir telefon aramasıyla bir ihaleyi kazanabileceğiniz operasyonel altyapıdır. Bu altyapıyı inşa etmek için bir karar gerekiyor. #presales #pre_sales #tekniksatis #kurumsalsatis #vendoriliskileri #kanalyonetimi #distributor #battlecard #multivendor #solutionarchitect #cozumtasarimi #mimariTasarim #technicalsales #salesengineering #bidmanagement #rfp #tendermanagement #datacenter #storage #cloud #hybridcloud #enterpriseit #kurumsalbt #itinfra #altyapi #sistemyonetimi #vendorlockin #competitiveanalysis #sizing #tco #roi #consultativeselling #b2bsales #enterprisearchitecture #presalesengineer #kanalpartner #isortakligi #teknikdanismanlik #cozummimari #kurumsalprojeler #satismuhendisligi #itprojects #multivendorstrategy #vendorcomparison #itconsulting #solutiondesign #salesstrategy #presaleslife #teklifhazirlama #teknikekip #enterprisehardware #storageengineer #virtualization #networking #san #backupsolutions #disasterrecovery #businesscontinuity #kurumsalcozumler #teknikuzmanlik #partnerecosystem #kanalsatis #vendorstrategy #presalescareer #btmimari #itstrategy #cloudsolutions #systemintegrator #btaltyapisi #enterpriseplatform #teknikmimari #solutionconsultant #presalesturkiye #turkiyebt #distributorlife #vendormeeting #battlecards #competitivepositioning #technicalconsulting #tekniksunum #kurumsalteknoloji

    28 min
  3. Google Antigravity: Easter Egg'den Agent IDE'ye, Claude ve NotebookLM ile Yüzde Seksen Daha Hızlı

    4D AGO

    Google Antigravity: Easter Egg'den Agent IDE'ye, Claude ve NotebookLM ile Yüzde Seksen Daha Hızlı

    "Google Antigravity'de kritik güvenlik açığı" haberini görünce ekibimden biri bana mesaj attı: "Bu ne, bir oyun mu?" Yıllarca öyle biliniyordu. Tarayıcıya yazınca ekran elementlerinin savrulduğu küçük bir Easter egg. Ama haberdeki Antigravity bambaşka bir şeydi. Bu bölümde Google Antigravity'nin ne olduğunu, agent-first IDE mantığını, rakipleriyle nasıl karşılaştırıldığını ve güvenlik notlarını konuşuyoruz. Ama asıl konu: Bu araştırmayı nasıl yaptım? Claude, NotebookLM ve Google Antigravity üçlemesini kullanarak araştırma hızımı yüzde seksen artırdım. Aynı odak noktasından yedi farklı içerik formatı ürettim. Bu bölümde o iş akışını adım adım anlatıyorum. Araçları tek tek kullanmak ile birlikte kullanmak arasındaki fark, bir enstrümanı yalnız çalmak ile bir orkestrayı yönetmek arasındaki fark kadar. #googleantigravity #agentfirstide #yapayzekaaraclari #notebooklm #claudeai #gelistiriciaraclari #yapayzekaisakisi #cursoralternatifi #githubcopilot #icerikuretimi #arastirmahizi

    28 min
  4. Çözüm Tasarımı, Sizing'in Ötesinde

    5D AGO

    Çözüm Tasarımı, Sizing'in Ötesinde

    "İyi Bir Pre-Sales Nasıl Olur?" serisinin yedinci bölümünde çözüm tasarımını konuşuyoruz. Sizing araçları herkese açık. Vendor kalkülatörleri, referans konfigürasyonlar, AI destekli boyutlandırma araçları — rakibiniz aynılarını kullanıyor. Mimari tasarım ise henüz standart değil. Bu bölümde sizing ile mimari tasarım arasındaki kritik farkı, her mimarinin dengelemesi gereken dört boyutu (teknik, operasyonel, finansal, risk), trade-off analizini bir satış silahı olarak nasıl kullanacağınızı ve Architecture Decision Record formatının pre-sales'te nasıl uygulandığını konuşuyoruz. Ayrıca reference architecture şablonlarının ötesine nasıl geçilir ve pre-sales'ten post-sales'e devir nasıl yapılır: Junior, mid-level ve senior her seviye için pratik yaklaşımlar. Hesaplayan herkes teklif sunar. Tasarlayan, satışı kapatır. #PreSales #ÇözümTasarımı #MimariTasarım #Sizing #TradeOffAnalizi #TCO #ReferenceArchitecture #ADR #KurumsalSatış #PresalesTürkçe

    22 min
  5. Şartname Okumanın Sanatı

    MAY 15

    Şartname Okumanın Sanatı

    "İyi Bir Pre-Sales Nasıl Olur?" serisinin altıncı bölümünde şartname okumayı konuşuyoruz. RFP ve teknik şartname sadece bir compliance belgesi değildir. Gizli gereksinimler, tek vendor'ı işaret eden kombinasyonlar, yerel varlık koşulları, Türkiye kamu ihale gerçeği. Her şartneme, okunmasını bilen birine bir şeyler anlatır. Bu bölümde bid/no-bid kararını, red flag maddelerini, upstream engagement'ı ve şartnemeyi stratejik bir silaha dönüştürmeyi konuşuyoruz. Junior, mid-level ve senior her pre-sales seviyesi için pratik taktikler. Şartnemeyi kim yazdıysa, kazananı da o biliyordur. Ama bir sonraki seferde, o kişi siz de olabilirsiniz. #pre-sales #şartnameokuma #RFPanalizi #kamuihalesi #bid #no-bid #teknikşartname #vendorlock-in #upstream #engagement #kurumsalsatış #pre-sales #Türkçe

    18 min
  6. Müşteri Psikolojisi, Karar Vericiyi Tanımak

    MAY 13

    Müşteri Psikolojisi, Karar Vericiyi Tanımak

    Odadaki yedi kişinin hepsine aynı teknik sunumu yaparsanız ne olur? Karar verecek olan kişiye hiçbir şey söylememiş olursunuz."İyi Bir Pre-Sales Nasıl Olur?" serisinin beşinci bölümünde karar verici profillerini konuşuyoruz. Kurumsal satın alma kararları tek kişinin elinde değildir. Ekonomik Alıcı, Teknik Alıcı, Kullanıcı Alıcı, Şampiyon ve Engel: Her birinin farklı bir dili, farklı bir korkusu, farklı bir motivasyonu var. Bu bölümde Miller Heiman çerçevesini sahayla birleştiriyoruz. Toplantı odalarında yaşanan iki gerçek hikaye. Her seviyeden pre-sales için pratik taktikler. Teknik bilgi sizi odaya sokar. İnsan bilgisi sizi o odadan kazanmış çıkarır.pre-sales, B2B satış, müşteri psikolojisi, karar verici, kurumsal satış, Miller Heiman, strategic selling, teknoloji satışı, pre-sales Türkçe, satış stratejisi

    24 min
  7. Discovery Sanatı - İlk Müşteri Toplantısında Doğru Soruyu Sorma Disiplini

    MAY 12

    Discovery Sanatı - İlk Müşteri Toplantısında Doğru Soruyu Sorma Disiplini

    Yıllar önce yedi kişilik bir müşteri toplantısı yaptım. İki saat sürdü, herkes mutlu çıktı. Üç hafta sonra teklifimiz reddedildi. Sebep: "Bizim asıl ihtiyacımız bu değildi". O gün anladım, soru sormak kolay, doğru soruyu sormak zor. Pre-sales yazı dizisinin dördüncü bölümünde discovery sanatını konuşuyoruz. İlk müşteri toplantısının anatomisi, beş katmanlı sorgulama framework'ü, dinleme disiplini, yüzeyin altındaki gerçek ihtiyacı yakalama. Ve bu bölümle birlikte ilk skill'imizi yayınlıyoruz: Pre-Sales Discovery Assistant. Bu bölümde: Discovery'nin gerçek tanımı: çözüm satmak değil problemi anlamakToplantı öncesi hazırlığın üç ayağı: müşteriyi tanıma, konuyu tanıma, senaryo planlamaAçık uçlu soru disiplini ve beş katmanlı sorgulama: Ne, Neden, Nasıl, Ne zaman, Ne olursaDinleme disiplinin üç bileşeni: bekleme, sessizliğe tahammül, yansıtma5 Whys tekniği ile yüzeyin altındaki gerçek ihtiyacı yakalamaToplantı sırasında not tutma sanatı, kağıt-kalem disipliniToplantı sonrası özet maili ve dört bölümlü yapıBir saha hikayesi: doğru soruların yanlış zamanı, finansçı dersiDiscovery sonrası eksik bilgi tespiti, üç sütunlu yapıPre-Sales Discovery Assistant skill tanıtımı İki cümlelik özet: Soru sormak kolaydır, cevabı dinlemek zordur. İyi discovery doğru soruları doğru kişilere doğru zamanda sorma sanatıdır. İki haftada bir yeni bölüm. Sonraki bölüm: Müşteri Psikolojisi - Karar Vericiyi Tanımak. Yazılı versiyonu Medium'da @diabolikssVideo versiyonu YouTube'da: Diabolikss ile Kısa KültürDiscovery Assistant skill GitHub'da #presales #teknikmimar #discovery #discoverymeeting #salesengineer #consultativeselling #SPINselling #5whys #activelistening #aktifdinleme #soru sorma #musteripsikolojisi #bilisim #BT #teknolojikariyer #ITkariyer #teknikdirektor #BANT #MEDDIC #solutionselling #trustedadvisor #toyotamethod #kaizen #karariverici #kariyergelisimi #Diabolikss #yazidizisi

    16 min
  8. Sertifikasyon Yolu ve Tuzakları - Pre-Sales İçin Gerçek Yetkinlik vs Kağıt Üzeri Otorite

    MAY 11

    Sertifikasyon Yolu ve Tuzakları - Pre-Sales İçin Gerçek Yetkinlik vs Kağıt Üzeri Otorite

    Yıllar önce bir CV gördüm. Üzerinde yirmi yedi sertifika vardı. Görüşmede sahibi şöyle dedi: "Çoğunu sınava girdiğim hafta unuttum, ama CV'mde duruyor olsun istedim". Bu cümle modern pre-sales sektörünün en yaygın hastalığını özetliyor. Pre-sales yazı dizisinin üçüncü bölümünde sertifikasyonun gerçek işlevini, vendor sertifikalarının üç tuzağını, vendor-neutral sertifikaların nereye oturduğunu, ve sertifika koleksiyonculuğunun nasıl bir kariyer engeli olduğunu konuşuyoruz. Bu bölümde: Sertifikasyon ekosisteminin üç düzlemi: işveren değerlendirmesi, vendor partnership, öğrenme disipliniVendor sertifikaları (VMware, IBM, Cisco, Veeam) avantajları ve üç tuzağıVendor-neutral sertifikaların (CompTIA, ITIL, TOGAF) gücü ve sınırlarıSertifika koleksiyonculuğu hastalığının iki ana sebebiTürkiye'de kamu ihale gerçeği ve sertifika gereksinimiÜç yıllık planlı sertifikasyon stratejisiBir saha hikayesi: dış danışmanın yirmi sertifikalı CV'sine karşılık on yıllık tecrübenin üstünlüğüJunior, mid-level, senior için sertifikasyon stratejileriSertifika yenileme: ne tutulmalı, ne bırakılmalı İki cümlelik özet: Sertifika otorite verir, ama otorite tecrübeyi kapsamaz. CV'nde yüz tane sertifika olsa bile, sahada müşteriye verdiğin değer tecrübenden gelir. İki haftada bir yeni bölüm. Sonraki bölüm: Discovery Sanatı - İlk Müşteri Toplantısında Doğru Soruyu Sormak. Yazılı versiyonu Medium'da @diabolikssVideo versiyonu YouTube'da: Diabolikss ile Kısa Kültür #presales #teknikmimar #sertifikasyon #VMware #VCP #VCPDCV #Veeam #VMCE #IBMcert #CCNA #CompTIA #ITIL #vendorneutral #vendorspecific #salesengineer #bilisim #BT #teknolojikariyer #ITkariyer #kamu ihale #EKAP #partnership #kariyergelisimi #sertifikakoleksiyonu #Diabolikss #yazidizisi

    25 min
See All (114)

Trailer

About

Diabolikss Podcastcilik olarak her bir konuda sizler ile olabilirim. Bilişim dünyası, müzik dünyasından önemli kişiler, filmler, önemli kişiler gibi genel anlamda sizlerin ilgisine odak olabilecek bir podcast serisi bu… İnstagram hesabım #diabolikkss şeklindedir ve lütfen gelip bir merhaba der ve ufak bir yorum yaparsanız çok sevinirim.

Information

  • Creator
    Mehmet AYDIN
  • Years Active
    2020 - 2026
  • Episodes
    114
  • Rating
    Explicit
  • Copyright
    © Mehmet AYDIN
  • Show Website
    Diabolikss