DIE MITTELSTANDSPILOTEN

Alex und Micha
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  • Entrepreneurship

„Die Mittelstandspiloten – Entrepreneurial Turbulence Ahead“ ist der Podcast für alle, die Unternehmensnachfolge || ETA (Entrepreneurship Through Acquisition) || MBI (Management Buy-In) als neues Unternehmertum sehen. Wir sind Alex und Micha, zwei self-funded Searcher auf der Suche nach einem Mittelstandsunternehmen, das wir in die nächste Generation führen können. Alle zwei Wochen sprechen wir offen über unsere Suche und den Nachfolgeprozess: Learnings, Fails, Aha-Momente – ohne B******t, dafür mit Humor. Begleite uns auf unserer Reise durch den deutschen Mittelstand und lass uns gemeinsam lernen, wie die Suche und die Nachfolge wirklich funktionieren kann.

  1. May 27

    #16 CLEARED FOR TAKE-OFF: Deal-Finanzierung bankable machen

    Ein guter Deal allein reicht nicht. Wenn die Finanzierung nicht funktioniert, hebt auch das beste Unternehmen nie ab.   In dieser Folge sprechen wir gemeinsam mit Leon Ulbrich darüber, was Searcher wirklich verstehen müssen, um eine Unternehmensnachfolge finanzierbar – also „bankable“ – zu machen.   Ausgangspunkt der Folge ist unser gemeinsames Webinar mit dem  Search Fund Hub, bei dem wir zusammen mit der Community tief in das Thema Deal-Finanzierung eingestiegen sind. Die spannendsten Diskussionen, Learnings und Praxisfragen greifen wir hier noch einmal auf – ergänzt um viele Erfahrungen aus unseren eigenen laufenden Prozessen.   Dabei geht es unter anderem um: warum Searcher ein Stück weit zu Bankern werden müssenwie Banken wirklich auf Deals schauenwarum DSCR allein nicht ausreichtwelche Rolle Laufzeit und Kapitalstruktur spielenwie man Eigenkapital, Verkäuferdarlehen und Fördermittel sinnvoll kombiniertwarum viele Finanzierungen nicht an der Firma, sondern an der Aufbereitung scheiternund weshalb die richtige Storyline gegenüber Banken entscheidend ist  Außerdem sprechen wir offen über persönliche Haftung, Risiko, Förderbanken, typische Fehler von Searchern und darüber, wie schnell ein eigentlich guter Deal an einer schlechten Finanzierungsstruktur scheitern kann.   Leon teilt dabei viele Einblicke direkt aus seiner täglichen Praxis als Debt Advisor – inklusive ehrlicher Einschätzungen dazu, was Banken wirklich sehen wollen und welche Denkfehler Searcher immer wieder machen.   Eine Folge für alle, die verstehen wollen, wie Unternehmensfinanzierung im ETA- und Nachfolge-Kontext wirklich funktioniert – praxisnah, ungefiltert und direkt aus dem Maschinenraum von Banken, Searchern und Deal-Prozessen.

    54 min

  2. May 13

    #15 GROUND CREW: Das Support-System für Searcher

    Unternehmensnachfolge wirkt von außen oft wie ein Solo-Flug: Flasch - man braucht ein Support-System!   Die Realität ist: Ohne die richtige Ground Crew wird es extrem schwierig.   In dieser Folge sprechen wir darüber, warum ein starkes Support-System für Searcher und MBIs einer der größten Hebel überhaupt ist – egal ob Self-Funded Search oder klassischer Search Fund.   Wir teilen offen, welche Menschen, Netzwerke und Tools uns in den letzten Monaten wirklich weitergebracht haben und warum Geschwindigkeit, Qualität und Resilienz ohne Unterstützung deutlich schwerer aufzubauen sind.   Dabei geht es unter anderem um: Vitamin B & warme Introductions in der M&A-WeltMentoren und SparringpartnerSteuerberater, Anwälte und Fachexpertenandere Searcher als „Peer Crew“Familie, Freunde und emotionalen SupportWerkstudenten, Praktikanten und kreative Kapazitätensowie KI-Tools als digitales Supportsystem  Außerdem sprechen wir darüber, wie man sich frühzeitig ein starkes Netzwerk aufbaut, warum die richtigen Kontakte oft Monate an Lernkurve sparen können und weshalb wir inzwischen überzeugt sind:   Search ist kein Einzelkampf – sondern Teamsport.   Wie immer teilen wir dabei nicht nur Theorie, sondern viele konkrete Erfahrungen direkt aus unserem aktuellen Deal-Alltag zwischen LOIs, Finanzierungsgesprächen und Due Diligence.   Eine Folge über Menschen, Netzwerk, Unterstützung – und darüber, warum die richtige Ground Crew oft den Unterschied macht zwischen Chaos und kontrolliertem Take-off.

    46 min

  3. Apr 29

    #14 BETWEEN TAKE-OFF & TURBULENCE: Unser echter Deal-Alltag

    In dieser Episode nehmen wir euch mit in unseren echten Deal-Alltag – irgendwo zwischen Take-off und Turbulence. Denn je tiefer wir in konkrete Prozesse eintauchen, desto klarer wird: Unternehmensnachfolge ist alles – nur kein linearer Prozess. Zwischen LOIs, Finanzierungsgesprächen, Holding-Strukturen, Insolvenzfällen, Due Diligence und neuen Opportunitäten erleben wir gerade täglich, wie komplex, chaotisch und gleichzeitig faszinierend diese Reise wirklich ist. Alexander berichtet offen über seinen aktuell intensivsten Dealprozess bisher: ein Unternehmen in der Insolvenz in Eigenverwaltung – genau die Art von Situation, die ursprünglich eigentlich komplett außerhalb seines Suchprofils lag. Warum er sich trotzdem bewusst darauf eingelassen hat, welche Lernkurve dahinter steckt und warum solche Situationen gleichzeitig maximal spannend und maximal herausfordernd sind, erfahrt ihr in dieser Folge. Michael wiederum erzählt von seinem ersten unterschriebenen LOI, den Realitäten hinter Verhandlungen, Break-up-Fees und Exklusivität – und warum ein LOI oft deutlich länger dauert als gedacht. Außerdem sprechen wir darüber, wie sich unser Denken in den letzten zehn Monaten verändert hat und warum wir inzwischen ganz anders auf Unternehmen und Opportunitäten schauen als zu Beginn unserer Suche. Darüber hinaus sprechen wir über: – warum Suchprozesse selten gradlinig verlaufen – die Realität hinter LOIs und bindenden Angeboten – Holding- & AcquiCo-Strukturen – warum man früh professionelle Strukturen aufbauen sollte – wie wir inzwischen mit Anwälten, Banken und Steuerberatern arbeiten – und warum sich mit zunehmender Erfahrung plötzlich völlig neue Möglichkeiten eröffnen Diese Folge ist ein ehrlicher Einblick in die Phase, in der aus „wir suchen mal“ langsam echte Transaktionen werden. Denn zwischen Theorie und Unternehmenskauf liegt eine Welt voller Iterationen, Unsicherheit, Lernkurven – und gelegentlicher Loopings.

    43 min

  4. Apr 15

    #13 TURBULENCE AHEAD: Das Rollercoaster der Suche – Highs, Lows & wie wir Kurs halten

    In dieser Episode wird es persönlich. Wir sprechen über die Seite der Unternehmensnachfolge, über die man selten spricht: die emotionale Achterbahnfahrt der Suche. Zwischen Euphorie und Frust, zwischen „das wird mein Deal“ und „alles ist gerade zusammengebrochen“ – genau da bewegen wir uns gerade. Wir nehmen dich mit in unsere eigene Realität der letzten Monate: Deals, in die wir uns verliebt haben – und die wir verloren haben. Bankengespräche, die erst Hoffnung machen – und dann alles wieder infrage stellen. Momente, in denen alles zusammenkommt – und Wochen, in denen scheinbar nichts funktioniert. Warum fühlt sich die Suche manchmal wie ein Start-up an – nur ohne Team und ohne Sicherheitsnetz? Warum ist es oft weniger ein Finanzierungsproblem als ein Informations-, Timing- oder Psychologieproblem? Und warum ist Resilienz am Ende wichtiger als jedes Modell in Excel? Wir sprechen offen über: – Highs & Lows im Dealflow und in Prozessen – den Umgang mit Rückschlägen (z. B. gegen Strategen zu verlieren) – die Realität von Bankengesprächen und Finanzierung – den Druck aus dem Umfeld („Hast du schon gekauft?“) – und wie man trotz allem den Kurs hält Außerdem teilen wir, was uns aktuell hilft, mit dieser Dynamik umzugehen: ein klares System, ein strukturierter Prozess – und vor allem der richtige Umgang im Kopf. Wenn du selbst suchst, suchst oder darüber nachdenkst: Diese Folge ist kein How-to – sondern ein ehrlicher Blick hinter die Kulissen. Denn Nachfolge ist nicht nur Analyse und Struktur – sondern vor allem ein Spiel aus Vertrauen, Timing und mentaler Stärke.

    43 min

  5. Apr 1

    #12 NETWORK NAVIGATION: Events & Netzwerk beflügeln die Suche

    In dieser Episode sprechen wir darüber, warum Events, Meetups und Netzwerkveranstaltungen für uns viel mehr sind als nur ein nettes Abendprogramm. Sie sind ein echter Teil unserer Suchstrategie – für Dealflow, Lernen, Sichtbarkeit und Beziehungen.   Wir nehmen dich mit in unsere letzten Monate zwischen ETA-Meetups, Search Fund Hub Stammtischen, IHK-Formaten, M&A-Lunches und großen Konferenzen wie den M&A Excellence Days und dem Search Fund Day von evolutiq. Darüber hinaus blicken wir in die Zukunft auf den New Mittelstand Summit und weitere tolle Events. Was bringt wirklich etwas? Wo entstehen gute Gespräche, neue Kontakte und konkrete Chancen? Und bei welchen Formaten muss man ehrlich sagen: nett, aber nicht immer relevant?   Wir sprechen darüber, warum Face beats inbox oft gilt, wie persönlicher Austausch Zugang zu Beratern, Banken, Investoren und manchmal sogar zu Off-Market-Opportunitäten schafft – und warum man gewisse Dinge auf Veranstaltungen einfach schneller lernt als am Schreibtisch. Von Pattern Recognition über Markttrends bis hin zu den kleinen Insights, die später in Bewertung, Finanzierung oder Ansprache einen Unterschied machen.   Außerdem teilen wir unser persönliches Playbook für Events: Wie bereiten wir uns vor? Wie sprechen wir Leute an? Warum sind Visitenkarten im Mittelstand immer noch Gold wert? Und wie sorgt man dafür, dass aus einem netten Gespräch auch wirklich eine belastbare Beziehung wird?   Wenn du wissen willst, welche Formate wir in der Suche nutzen, wie wir Networking strategisch angehen und warum gute Events oft mehr sind als nur Reichweite und Smalltalk, dann ist diese Folge dein Navigationssystem für die richtigen Stops auf der ETA-Reise.   Dealflow entsteht nicht nur im Datenraum – sondern oft auch beim ersten Handschlag.

    43 min

  6. Mar 19

    #11 NEW ROUTE: Nachfolge mit Start-up Charakter

    In dieser Episode haben wir Evgeni Kouris, Gründer von New Mittelstand, zu Gast – einer führenden Plattform für externe Nachfolge. Gemeinsam sprechen wir über eine neue Realität im Unternehmertum: Nachfolge mit Start-up Charakter.   Was lange kein klarer Karrierepfad war, entwickelt sich gerade zu einer echten Alternative zum klassischen Start-up: Entrepreneurship through Acquisition (ETA). Wir schauen darauf, wie sich das Ökosystem in den letzten Jahren verändert hat – von einem Nischenthema hin zu einem zunehmend professionellen, sichtbaren und strukturierten Markt.   Mehr Kapital, mehr Plattformen, mehr Community, mehr Talent – aber auch mehr Wettbewerb, steigende Gebühren und wachsender Deal-Druck. Genau in diesem Spannungsfeld entsteht gerade eine neue Generation von Unternehmern: mit Start-up Mindset, aber im bestehenden Mittelstand.   Ein zentraler Punkt der Folge: Nachfolge ist heute oft kein Finanzierungsproblem mehr, sondern ein Vertrauensproblem. Wir diskutieren, warum Kapital deutlich verfügbarer geworden ist, welche Rolle Search Funds dabei spielen – und warum es trotzdem nicht reicht, internationale Modelle einfach auf Deutschland zu übertragen.   Gleichzeitig geht es um das, was den Mittelstand wirklich ausmacht: Emotionen, Verantwortung und Lebenswerke. Wie kombiniert man diese Welt mit Geschwindigkeit, Technologie und unternehmerischem Drive? Genau hier setzt die Idee des „New Mittelstand“ an: nicht entweder Start-up oder Mittelstand – sondern beides.   Wenn du verstehen willst, warum Unternehmertum nicht immer Gründung heißen muss, wie sich der Markt für externe Nachfolge gerade neu formiert – und worauf es als Nachfolger heute wirklich ankommt – dann ist diese Folge dein Einstieg in eine neue Route ins Unternehmertum.   Nachfolge mit Start-up Charakter – aber am Ende bleibt es vor allem eins: ein Vertrauensgeschäft.

    45 min

  7. Mar 4

    #10 FLIGHT RADAR 2.0: Plattformen & M&A-Berater maximal leveragen

    In dieser Episode haben wir Kai Hesselmann von DealCircle & DUB zu Gast und sprechen über die nächste Evolutionsstufe im Deal-Sourcing: Wie nutzt man Plattformen und M&A-Berater wirklich strategisch – statt nur passiv mitzuschwimmen? Wir diskutieren offen die aktuellen Entwicklungen im Micro- und Small-Cap-Markt, warum viele Unternehmer frustriert sind und über einen Verkauf nachdenken – und weshalb realistische Bewertungen heute wichtiger sind denn je. Dabei geht es auch um die Rolle von M&A-Beratern in Krisenzeiten, um Marktanpassungen bei Multiples und um die Frage, wie sich Geschäftsmodelle von Plattformen verändern müssen, um relevant zu bleiben. Ein Schwerpunkt der Folge liegt auf der Weiterentwicklung von Plattformmodellen – insbesondere den Veränderungen bei der DUB (Deutsche Unternehmerbörse) und der strategischen Neuausrichtung im Markt. Wir sprechen über Abomodelle, Gebührenstrukturen, Transaktionskosten, Reichweite und die zentrale Frage: Wer zahlt eigentlich wofür – und wann lohnt es sich? Außerdem schauen wir auf die Perspektive der Käufer: Warum Eigenkapitallösungen immer wichtiger werden, wie steigende Kaufnebenkosten den Markt verändern und weshalb eine aktive Käuferakquise über Plattformen und Netzwerke entscheidend ist. Wir sprechen darüber, wie man M&A-Berater nicht nur als Prozessmanager, sondern als echten Co-Piloten einsetzt – und wo Grenzen und Kosten transparent hinterfragt werden sollten. Wenn du verstehen willst, wie sich der M&A-Markt strukturell verändert, wie Plattformen wirklich funktionieren und wie du deinen Dealflow professionell aufsetzt und skalierst – dann ist diese Folge dein Radar-Update. Mehr Reichweite. Mehr Struktur. Besserer Dealflow.

    1h 19m

  8. Feb 18

    #9 FUTURE FLIGHT PLAN: Die Zukunft des deutschen Mittelstands

    In dieser Episode haben wir Christian Mohr zu Gast und sprechen über ein Thema, das weit über einzelne Deals hinausgeht: die Zukunft des deutschen Mittelstands – und welche Rolle Nachfolge dabei spielt. Gemeinsam diskutieren wir, warum Unternehmensnachfolge längst kein Nischenthema mehr ist, sondern ein zentrales Wirtschaftsthema für die kommenden Jahre. Wie hat sich die Wahrnehmung von Nachfolge verändert? Warum gewinnen Search Funds und externe Nachfolger an Bedeutung? Und weshalb braucht der Markt mehr Transparenz, Seriosität und strukturierte Lösungen? Wir sprechen über die Herausforderungen, vor denen der Mittelstand steht – Fachkräftemangel, geopolitische Unsicherheiten, Innovationsstau – und darüber, warum gerade hier enorme Chancen liegen. Wie können neue Nachfolger frischen Blick, digitale Kompetenz und unternehmerischen Mut einbringen? Und warum sind Start-ups und Mittelstand zwar unterschiedliche Sportarten, aber keine Gegensätze? Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf nachhaltiger Unternehmensführung, praxisnaher Ausbildung von Nachfolgern und der Rolle von Mentoren und Netzwerken. Denn Nachfolge ist kein Blueprint-Prozess – sondern eine Kombination aus Struktur, Persönlichkeit, Durchhaltevermögen und ehrlicher Kommunikation. Wenn du verstehen willst, wohin sich der Mittelstand bewegt, warum Nachfolge relevanter denn je ist und welche Verantwortung die nächste Unternehmergeneration trägt, dann ist diese Folge dein strategischer Blick nach vorne. Der Mittelstand bleibt das Rückgrat der Wirtschaft. Die Frage ist: Wer sitzt morgen im Cockpit?

    54 min
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