Digital.Decoded

André Kiehne & Mario Pufahl
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  • UPDATED WEEKLY

Digital.Decoded – Der Praxis-Podcast für Leadership, Sales & AI Erfahrung trifft Zukunft: In Digital Decoded sprechen Mario Pufahl und André Kiehne über die Themen, die Unternehmen heute bewegen – Leadership, Vertrieb und künstliche Intelligenz. Gemeinsam bringen sie über 50 Jahre Erfahrung aus Konzernwelt, Beratung und Technologie auf den Punkt und diskutieren, was wirklich funktioniert – kontrovers, praxisnah und immer mit Blick auf echten Mehrwert. Ob Solo-Talk oder spannende Gäste bei Digital Adventures Decoded – hier geht’s nicht um Buzzwords, hier geht's um echten Austausch. Transformation, Technologie, Führung: Wenn Dich diese Themen bewegen, bist Du hier genau richtig. 💡 Jetzt abonnieren und Teil der Diskussion werden – auf LinkedIn, YouTube oder Deiner Lieblingsplattform.

  1. 11/19/2025

    #025 - Wenn die Cloud hustet, steht die Welt still – Wie abhängig sind wir wirklich?

    In dieser Folge von Digital.Decoded sprechen Mario Pufahl und André Kiehne über ein Thema, das zeigt, wie abhängig unsere digitalisierte Welt längst geworden ist: 💨 „Wenn die Cloud hustet, steht die Welt still.“ Was passiert, wenn große Cloud-Anbieter wie AWS, Microsoft oder Google einmal ausfallen – und warum wir dann gleich eine digitale Grippe bekommen? Die beiden werfen einen realistischen Blick auf die Mythen, Missverständnisse und tatsächlichen Risiken rund um Cloud Computing, digitale Souveränität und IT-Resilienz. Im Gespräch geht es unter anderem um: • Warum Systemausfälle kein modernes Phänomen sind – sondern seit jeher zum Alltag gehören • Wieso die „sichere On-Premise-Welt“ ein Mythos ist • Welche menschlichen Faktoren die größten Sicherheitsrisiken darstellen • Was digitale Souveränität wirklich bedeutet – und warum sie in Europa so schwer umzusetzen ist • Warum wirtschaftliche Interessen oft lauter sind als sicherheitspolitische • Und wie Unternehmen heute Resilienz aufbauen können – technisch, organisatorisch und kulturell Ein ehrliches, faktenbasiertes Gespräch über Vertrauen, Kontrolle und Verantwortung in der digitalen Infrastruktur – und warum „Vertrauen ist gut, Kontrolle ist besser“ auch 2025 noch gilt. 🎧 Jetzt reinhören – überall, wo es Podcasts gibt. 🎧 Jetzt reinhören. Hat Euch diese Folge gefallen? Dann freuen wir uns, wenn Ihr Digital.Decoded abonniert, weiterempfiehlt und uns Feedback gibt – ob auf LinkedIn, YouTube oder Eurer Lieblings-Podcast-Plattform. ➡️ Apple Podcast ➡️ Spotify 📩 Ihr habt Themenvorschläge oder möchtet selbst einmal als Gast dabei sein? Dann schreibt uns direkt – wir freuen uns auf den Austausch mit Euch. 📬 Kontakt: Mario Pufahl – mario.pufahl@digitall.com André Kiehne – andre@decode-forward.com 📲 Folgt uns auf unseren Social-Media-Kanälen: 🔗 LinkedIn: www.linkedin.com/in/mariopufahl www.linkedin.com/in/andrekiehne 📚 Hier findet Ihr das Buch „Digital Leadership – Mit Haltung, Kultur und Technologie zur erfolgreichen Transformation“ von André Kiehne: Zum Buch Und die Bücher von Mario Pufahl rund um Vertriebssteuerung und Sales Performance: Zur Autorenseite

    27 min

  2. 11/05/2025

    #024 - KI - Gamechanger oder komplette Anarchie im Unternehmen?

    In dieser Folge von Digital.Decoded sprechen Mario Pufahl und André Kiehne über einen zentralen Konflikt in der Unternehmenspraxis: Wie bringt man Künstliche Intelligenz in die Organisation – ohne in Anarchie oder Stillstand zu verfallen? • Wie viel Freiheit braucht echte Innovation mit KI? • Wo endet Pragmatismus – und wo beginnt Kontrollverlust? • Und warum ist Enablement der Schlüssel zur erfolgreichen Transformation? Im Gespräch geht es unter anderem um: • Warum KI mehr als nur ein IT-Projekt ist • Welche Rolle Führung, Kultur und Datenqualität wirklich spielen • Wie Governance und Experimentierfreude sich sinnvoll ergänzen • Warum die meisten KI-Projekte nicht an Technik, sondern an Menschen scheitern • Und was Agenten, Richtlinien und Freiräume für den Arbeitsalltag bedeuten Ein praxisnaher Deep Dive in das Spannungsfeld zwischen Game Changer und Anarchie – mit Blick auf das, was KI in Unternehmen wirklich braucht. Jetzt überall hören, wo es Podcasts gibt.

    28 min

  3. 10/22/2025

    #023 - KMU in der Krise: Warum der deutsche Mittelstand zwischen Transformation und Insolvenz steht

    In dieser Folge von Digital.Decoded sprechen Mario Pufahl und André Kiehne über die Lage des deutschen Mittelstands – mit Blick auf Insolvenzen, Digitalisierung und technologische Transformation. Was steckt wirklich hinter der steigenden Zahl an Unternehmensinsolvenzen? Wo liegen die größten Hürden – und Chancen – für kleine und mittlere Unternehmen? Und wie können Führung, Klarheit und Technologie zum Schlüssel für den Wandel werden? Im Gespräch geht es unter anderem um: • Warum Innovationsfähigkeit allein nicht mehr reicht • Wie KI neue Geschäftsmodelle für KMUs ermöglicht • Welche Rolle steigende Lohnkosten und Bürokratie spielen • Warum Leadership wichtiger ist denn je Ein tiefgehender Einblick in die Herausforderungen und Potenziale des Mittelstands in Zeiten des Wandels. Jetzt reinhören – überall dort, wo es Podcasts gibt. 🎧 Jetzt reinhören. Hat Euch diese Folge gefallen? Dann freuen wir uns, wenn Ihr Digital.Decoded abonniert, weiterempfiehlt und uns Feedback gibt – ob auf LinkedIn, YouTube oder Eurer Lieblings-Podcast-Plattform. ➡️ Apple Podcast ➡️ Spotify 📩 Ihr habt Themenvorschläge oder möchtet selbst einmal als Gast dabei sein? Dann schreibt uns direkt – wir freuen uns auf den Austausch mit Euch. 📬 Kontakt: Mario Pufahl – mario.pufahl@digitall.com André Kiehne – andre@decode-forward.com 📲 Folgt uns auf unseren Social-Media-Kanälen: 🔗 LinkedIn: www.linkedin.com/in/mariopufahl www.linkedin.com/in/andrekiehne 📚 Hier findet Ihr das Buch „Digital Leadership – Mit Haltung, Kultur und Technologie zur erfolgreichen Transformation“ von André Kiehne: Zum Buch Und die Bücher von Mario Pufahl rund um Vertriebssteuerung und Sales Performance: Zur Autorenseite

    30 min

  4. 10/08/2025

    #022 - Zwischen Daten, Haltung und Diversität – was moderne Führung heute braucht

    In dieser Folge von Digital.Decoded reflektieren Mario Pufahl und André Kiehne gemeinsam mit ihren Hörerinnen und Hörern die bisherigen Gäste der letzten Episoden – und ziehen ein kritisches Fazit. Was ist dran an der Aussage „Frauen machen anders Vertrieb“? Warum ist emotionale Intelligenz kein Soft Skill, sondern eine Führungsqualität? Und wie verändert KI unseren Umgang mit Daten, Entscheidungen und Verantwortung? Im Gespräch geht es unter anderem um: • Was Diversität wirklich bedeutet – und wo sie noch fehlt • Warum Empathie eine Haltung ist – nicht nur ein Führungsstil • Wie sich Zukunft gestalten lässt, statt ihr aus Angst zu begegnen • Warum technologische Mündigkeit zur neuen Kompetenz wird • Welche Rolle Identität, Meinung und Konfliktfähigkeit heute spielen Ein ehrlicher Rückblick auf starke Impulse – mit viel Perspektive nach vorn. Jetzt reinhören und mitdenken.

    28 min

  5. 09/24/2025

    #021 - Zwischen Algorithmen und Empathie: Die Zukunft gehört den Menschlichen

    In dieser Folge von Digital.Decoded sprechen Mario Pufahl und André Kiehne mit Magdalena Rogl über Leadership, Diversity und die Herausforderungen der KI-Ära. Was bedeutet Führung im Zeitalter künstlicher Intelligenz? Warum brauchen wir mehr emotionale Intelligenz – nicht weniger? Und wie können Unternehmen Technologie verantwortungsvoll, vielfältig und inklusiv gestalten? Im Gespräch geht es unter anderem um: • Warum Leadership eine Haltung ist – und keine Frage des Titels • Wie KI Teilhabe ermöglichen, aber auch Diskriminierung verstärken kann • Was “Nothing about us without us” für Tech-Entwicklung bedeutet • Warum emotionale Intelligenz trainierbar ist – und wie man damit beginnt Eine Folge über Verantwortung, Menschlichkeit und die Gestaltung einer inklusiven Zukunft mit Technologie. Magdalena Rogl: https://www.linkedin.com/in/magdalenarogl/ 🎧 Jetzt reinhören. Hat Euch diese Folge gefallen? Dann freuen wir uns, wenn Ihr Digital.Decoded abonniert, weiterempfiehlt und uns Feedback gibt – ob auf LinkedIn, YouTube oder Eurer Lieblings-Podcast-Plattform. ➡️ Apple Podcast ➡️ Spotify 📩 Ihr habt Themenvorschläge oder möchtet selbst einmal als Gast dabei sein? Dann schreibt uns direkt – wir freuen uns auf den Austausch mit Euch. 📬 Kontakt: Mario Pufahl – mario.pufahl@digitall.com André Kiehne – andre@decode-forward.com 📲 Folgt uns auf unseren Social-Media-Kanälen: 🔗 LinkedIn: www.linkedin.com/in/mariopufahl www.linkedin.com/in/andrekiehne 📚 Hier findet Ihr das Buch „Digital Leadership – Mit Haltung, Kultur und Technologie zur erfolgreichen Transformation“ von André Kiehne: Zum Buch Und die Bücher von Mario Pufahl rund um Vertriebssteuerung und Sales Performance: Zur Autorenseite

    35 min

  6. 09/10/2025

    #020 - Zukunft gestalten statt verwalten: Sven Gábor Jánszky über KI, Wandel und Wachstum Was China, USA und der Mittelstand uns über Innovation lehren

    In dieser Folge von Digital.Decoded ist einer der führenden deutschen Zukunftsforscher zu Gast: Sven Gábor Jánszky. Er berichtet von seinen Reisen nach China und in die USA, gibt exklusive Einblicke in internationale KI-Strategien und diskutiert, warum 2025 das Jahr der AI-Agenten wird – und was das für Unternehmen bedeutet. Im Gespräch mit Mario Pufahl und André Kiehne geht es unter anderem um: • Warum Unternehmen sich auf Multi-Agenten-Systeme vorbereiten sollten • Welche Rolle der Mensch in einer KI-dominierten Welt noch spielt • Was Deutschland vom Silicon Valley und Shenzhen lernen kann • Warum technologische S-Kurven über unsere Zukunft entscheiden • Und wie echtes Zukunftsdenken politisch und wirtschaftlich aussehen müsste Ein Gespräch über Planung, Verantwortung, Chancen und die Notwendigkeit, den eigenen Hunger nach Innovation wiederzuentdecken. Sven Gábor Jánszky : linkedin.com/in/svengaborjanszky Backcasting Methode zur Wachstumsstrategie (kostenloses Whitepaper): https://2bahead.com/downloads/backcasting-guide   Kostenloses Webinar, um Dein Unternehmen zukunftssicher zu machen: https://webinar.2bahead.com/trendmanagement/   Buch „2030“ (5,95 EUR) https://2030.2bahead.com/   Weitere Produkte für Zukunftssicherheit in Deinem Unternehmen: https://shop.2bahead.com/ 🎧 Jetzt reinhören. Hat Euch diese Folge gefallen? Dann freuen wir uns, wenn Ihr Digital.Decoded abonniert, weiterempfiehlt und uns Feedback gibt – ob auf LinkedIn, YouTube oder Eurer Lieblings-Podcast-Plattform. ➡️ Apple Podcast ➡️ Spotify 📩 Ihr habt Themenvorschläge oder möchtet selbst einmal als Gast dabei sein? Dann schreibt uns direkt – wir freuen uns auf den Austausch mit Euch. 📬 Kontakt: Mario Pufahl – mario.pufahl@digitall.com André Kiehne – andre@decode-forward.com 📲 Folgt uns auf unseren Social-Media-Kanälen: 🔗 LinkedIn: www.linkedin.com/in/mariopufahl www.linkedin.com/in/andrekiehne 📚 Hier findet Ihr das Buch „Digital Leadership – Mit Haltung, Kultur und Technologie zur erfolgreichen Transformation“ von André Kiehne: Zum Buch Und die Bücher von Mario Pufahl rund um Vertriebssteuerung und Sales Performance: Zur Autorenseite

    36 min

  7. 08/27/2025

    #019 - Leadership im Wandel: Menschlich führen im Zeitalter der KI

    In dieser Episode von Digital.Decoded sprechen Mario Pufahl und André Kiehne mit David Laux, CEO und Mitgründer der DIGITALL, über den Einfluss von künstlicher Intelligenz auf moderne Führungskultur. Wie verändert sich Leadership, wenn KI Entscheidungen vorbereitet? Was bleibt ureigene menschliche Aufgabe – und was wird automatisiert? Im Gespräch geht es unter anderem um: • Wie KI Führungskräfte entlastet – aber auch fordert • Warum echte Empathie unersetzlich bleibt • Welche Rolle Verantwortung und Enablement spielen • Wie Organisationen Unsicherheiten begegnen können • Warum KI ein Coach, aber kein Entscheider ist Ein tiefgehender Austausch über Chancen, Herausforderungen und die Zukunft menschlicher Führung im KI-Zeitalter. 🎧 Jetzt reinhören. Hat Euch diese Folge gefallen? Dann freuen wir uns, wenn Ihr Digital.Decoded abonniert, weiterempfiehlt und uns Feedback gibt – ob auf LinkedIn, YouTube oder Eurer Lieblings-Podcast-Plattform. ➡️ Apple Podcast ➡️ Spotify 📩 Ihr habt Themenvorschläge oder möchtet selbst einmal als Gast dabei sein? Dann schreibt uns direkt – wir freuen uns auf den Austausch mit Euch. 📬 Kontakt: Mario Pufahl – mario.pufahl@digitall.com André Kiehne – andre@decode-forward.com 📲 Folgt uns auf unseren Social-Media-Kanälen: 🔗 LinkedIn: www.linkedin.com/in/mariopufahl www.linkedin.com/in/andrekiehne 📚 Hier findet Ihr das Buch „Digital Leadership – Mit Haltung, Kultur und Technologie zur erfolgreichen Transformation“ von André Kiehne: Zum Buch Und die Bücher von Mario Pufahl rund um Vertriebssteuerung und Sales Performance: Zur Autorenseite

    34 min

  8. 08/12/2025

    #018 - Frauen machen anders Vertrieb - Jennifer Alves

    In dieser Folge von Digital.Decoded spricht Mario Pufahl mit Jennifer Alves, VP Head of Salesforce, über ein Thema, das oft zu kurz kommt, aber umso mehr Aufmerksamkeit verdient: Frauen im Vertrieb und warum sie es anders (und oft besser) machen. Im Gespräch geht es unter anderem um: - Warum Emotionalität und Empathie echte Erfolgsfaktoren im Vertrieb sind - Welchen Vorurteilen Frauen bis heute im Sales begegnen und wie man sie überwindet - Wieso Mut, Resilienz und Kümmerer-Mentalität entscheidend sind - Wie Frauen ihre Karriere aktiv gestalten können auch bei „nur 70 % Passung" - Was Führung anders machen kann, um Diversität wirklich zu leben - Ein inspirierender Austausch über Haltung, Selbstverständnis und echte Kundenbindung. Jetzt reinhören für alle, die Vertrieb neu denken wollen. Jennifer auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jennifer-alves-/ 🎧 Jetzt reinhören. Hat Euch diese Folge gefallen? Dann freuen wir uns, wenn Ihr Digital.Decoded abonniert, weiterempfiehlt und uns Feedback gibt – ob auf LinkedIn, YouTube oder Eurer Lieblings-Podcast-Plattform. ➡️ Apple Podcast ➡️ Spotify 📩 Ihr habt Themenvorschläge oder möchtet selbst einmal als Gast dabei sein? Dann schreibt uns direkt – wir freuen uns auf den Austausch mit Euch. 📬 Kontakt: Mario Pufahl – mario.pufahl@digitall.com André Kiehne – andre@decode-forward.com 📲 Folgt uns auf unseren Social-Media-Kanälen: 🔗 LinkedIn: www.linkedin.com/in/mariopufahl www.linkedin.com/in/andrekiehne 📚 Hier findet Ihr das Buch „Digital Leadership – Mit Haltung, Kultur und Technologie zur erfolgreichen Transformation“ von André Kiehne: Zum Buch Und die Bücher von Mario Pufahl rund um Vertriebssteuerung und Sales Performance: Zur Autorenseite

    37 min
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