Einwand:Los

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In diesem Podcast dreht sich alles um den Verkauf im B2B-Markt, um Kommunikation, Training und Persönlichkeitsentwicklung. Ich bin Karl Heinz Lorenz, der Gründer von Lorenz-Seminare, ausgebildeter Trainer, Coach und ich freue mich, dich durch diese spannende Reise zu begleiten. Gemeinsam mit Professionals aus Verkauf, Führung, Training und HR teile ich mit dir Wissen, Tipps, Trends und persönliche Erfahrungen, die dir helfen, im Beruf voranzukommen. Schalte ein und lass dich inspirieren! Ich freue mich auf dein Feedback und auch auf deine Wünsche zu neuen Themen.

  1. Vom Nein zum Ja: Die besten Strategien zur Einwandbehandlung im Vertrieb

    11/11/2025

    Vom Nein zum Ja: Die besten Strategien zur Einwandbehandlung im Vertrieb

    „Der Preis ist mir zu hoch!“ „Ich muss das erst intern klären.“ „Wir arbeiten schon mit jemand anderem zusammen.“ Klingt bekannt? Dann ist diese Folge von Einwand:los genau das Richtige für dich. Verkaufstrainer Oliver Zentgraf spricht mit Karl-Heinz Lorenz über die Kunst, Einwände im Kundengespräch nicht als Hindernis, sondern als Chance zu sehen. Du erfährst: Wie du Einwände von Vorwänden unterscheidest Warum Einwände wertvolle Signale im Verkaufsprozess sind Und welche Haltung erfolgreiche Verkäuferinnen und Verkäufer auszeichnet. Praktische Tipps, klare Beispiele und direkt umsetzbare Hacks für Außendienst, Innendienst und alle, die im Vertrieb überzeugen wollen. 🎧 Jetzt reinhören und lernen, wie du souverän mit jedem Einwand umgehst – ganz einwand:los.

    31 min
  2. Lebenslanges Lernen: Wie Unternehmen Zukunft schaffen

    10/06/2025

    Lebenslanges Lernen: Wie Unternehmen Zukunft schaffen

    Stillstand ist Rückschritt – besonders in einer Welt, die sich täglich verändert. In dieser Folge spricht Karl-Heinz Lorenz mit Luisa També von Endress+Hauser Conducta darüber, wie Unternehmen Lernen neu denken müssen. Warum „lebenslanges Lernen“ mehr als ein Buzzword ist, welche Verantwortung Führungskräfte dabei tragen – und wie Neugier zur wichtigsten Karrierekompetenz wird.

    27 min

  3. 07/01/2025

    Außendienst-Hacks: So knackst du Ärzte & Apotheker

    In dieser Folge von EINWAND:los verrät Franziska Fink, erfahrene Außendienstlerin bei MCM Klosterfrau, ihre besten Hacks für den erfolgreichen Kontakt zu Ärzten und Apothekern. Lerne, typische Fehler zu vermeiden, souverän auf häufige Einwände zu reagieren und smarte Strategien, wie du sogar an schwierigen Gatekeepern vorbeikommst. Egal, ob du Einsteiger oder erfahrener Außendienst-Profi bist – hier gibt’s wertvolle Tipps für dein nächstes Gespräch.

    36 min

  4. 05/05/2025

    KI im Sales-Alltag: Effizienz steigern, Ängste überwinden

    In dieser Folge sprechen Karl Heinz Lorenz und Oliver Widmann, Gründer von Metapeak, über konkrete Chancen und kritische Herausforderungen beim Einsatz von Künstlicher Intelligenz im Vertrieb. Neben einer verständlichen Einführung in die Grundlagen wie Prompt Engineering und verschiedenen KI-Tools behandeln sie praktische Anwendungen im Vertriebsalltag. Dabei gehen sie darauf ein, wie KI Prozesse vereinfachen, Zeit sparen und Vertriebsteams effektiver machen kann. Gleichzeitig diskutieren sie emotionale Hürden, individuelle Bedenken und ethische Aspekte. Außerdem beleuchten sie die Bedeutung eines gut vorbereiteten Teams und zeigen einfache Schritte auf, mit denen ein sicherer und gezielter Einstieg in die Nutzung von KI gelingt. Höre rein, teile deine Gedanken und Wünsche für weitere Themen mit uns – wir freuen uns auf deinen Kommentar!

    42 min

  5. 04/07/2025

    Mensch vs. Maschine im Vertrieb: Wer gewinnt den Deal?

    In dieser Episode sprechen Karl Heinz Lorenz und Werbetexterin Julia Miehlich offen über die kritischen und emotionalen Seiten von Künstlicher Intelligenz im beruflichen Alltag. Es geht um Fragen, die viele bewegen: Wie verändert KI unsere Kreativität? Welche emotionalen Hürden entstehen beim Einsatz von KI-Tools in Vertrieb und Textarbeit? Und wie gehen wir konstruktiv mit Ängsten und Vorbehalten gegenüber KI um? Erhalte wertvolle Denkanstöße und praktische Impulse, um dir ein differenziertes Bild über die Rolle von KI in deinem Arbeitsleben zu machen.

    30 min

  6. 03/07/2025

    Gen Z im Job: Faul oder einfach nur schlau?

    Lohnt sich der ganze Aufwand, um die Generation Z zu begeistern, oder ist das ein Kampf gegen Windmühlen? In dieser Folge von Einwand:Los! spricht Karl Heinz Lorenz mit Mathis Abendroth, Student und Gen-Z-Insider. Gemeinsam gehen sie der Frage nach: Was ist jungen Talenten wirklich wichtig? Wie müssen Unternehmen sich aufstellen, um im War for Talents nicht unterzugehen? Und warum sind Employer Branding, Personal Branding und Corporate Influencing entscheidender als je zuvor? Ein ehrliches Gespräch mit klaren Aussagen und wertvollen Insights!

    34 min

  7. 02/07/2025

    Führen, Kämpfen, Gründen – Was die BW fürs Business lehrt

    14 Jahre Bundeswehr, Führungskraft, Offizier – und dann? Julia Miehlich entschied sich für einen radikalen Wechsel: Raus aus der Struktur der Streitkräfte, rein in die Selbstständigkeit als Texterin. Doch wie gelingt der Übergang von Militär zur freien Wirtschaft? Welche Führungserfahrungen aus der Bundeswehr helfen im Business? Und wie lässt sich Karriere mit Familie vereinbaren? In dieser Folge von Einwand:los sprechen wir über die Herausforderungen des Branchenwechsels, wirtschaftliche Risiken und den Mut, ein eigenes Business zu starten. Außerdem gibt Julia ihre besten Tipps für alle, die sich aus dem sicheren Umfeld einer Institution ins Abenteuer der Selbstständigkeit wagen wollen. ______ Mein besonderer Dank gilt: Julia Miehlich https://www.linkedin.com/in/julia-miehlich/ https://www.instagram.com/juliamiehlich/ Feedback und Anfragen: https://www.lorenz-seminare.de/kontakt/ info@lorenz-seminare.de

    27 min

  8. 01/03/2025

    Typencheck: Persönlichkeitstests im Business & Kanzler-Check

    In dieser Folge von Einwand:los spreche ich mit der erfahrenen Trainerin Dorit Wudtke über den Sinn und Zweck von Persönlichkeitstests und Typologiemodellen. Wir teilen praktische Erfahrungen und beleuchten, wie Unternehmen, HR-Teams und Einzelpersonen davon profitieren können. Ein besonderes Highlight: Wir wagen Typ-Einschätzungen zu einigen Kandidat*innen der anstehenden Bundestagswahl im Februar. Eine spannende Mischung aus Business und Politik – unbedingt reinhören!

    24 min
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