ella negocia

Nathalie

¿Sabes vender pero sientes que algo no encaja? ¿Tienes un producto increíble pero no llegas a quien decide? ¿O quieres entender cómo funciona el retail europeo desde dentro? Soy Nathalie, empresaria y consultora independiente para el mercado alemán. Con más de 15 años de experiencia en ventas B2B y conversaciones con profesionales de toda Europa. Esto es *ella negocia*.

Episodes

  1. 12h ago

    Cómo negociar con éxito en Alemania: 10 consejos esenciales

    En este episodio comparto insights sobre la mentalidad de compra en Alemania, las grandes diferencias culturales a las que nos enfrentamos y cómo adaptarte para negociar con éxito en este mercado. En este episodio aprenderás: Las diferencias culturales clave en la negociación B2B con Alemania. Por qué la puntualidad y la estructura son innegociables. Cómo evitar el small talk artificial y por qué los números relajan la tensión. La importancia de la predictibilidad para ganar su confianza. La metáfora del "Melocotón vs. El Coco" en los negocios. Libro: Meyer, E. (2014). The Culture Map: Breaking Through the Invisible Boundaries of Global Business. PublicAffairs. Libro: Hofstede, G., Hofstede, G. J., & Minkov, M. (2010). Cultures and Organizations: Software of the Mind. McGraw-Hill. Música: Upbeat Happy Corporate vía Pixabay ⁠⁠⁠https://pixabay.com/es/music/corporativo-upbeat-happy-corporate-487426/

  2. Jul 14

    Procrastinación en ventas y el Método RAVE: cómo vencer al enemigo invisible

    En este episodio, exploramos cómo la procrastinación invisible afecta nuestras ventas y negocios, y compartimos estrategias prácticas para superarla. Descubre cómo entender la psicología detrás de la procrastinación y aplicar el método RAVE para ser más productivo y efectivo. ·      Los tres perfiles de procrastinadores en ventas: productivo, perfeccionista y parálisis de análisis ·      El coste oculto de la procrastinación en la mente y autoridad profesional ·      La ciencia detrás de la procrastinación y el papel de la dopamina ·      La importancia de actuar rápido y la regla de 'mejor hecho que perfecto' ·      El método RAVE: Reducir, Aislar, Vincular, Especificar para vencer la procrastinación ·      Estrategias prácticas para reducir la procrastinación y aumentar la productividad #procrastinación #ventas #productividad #metodoRAVE #EllaNegocia Libro: Robbins, T. (1992). Despertando al gigante interior: Cómo tomar el control inmediato de tu destino mental, emocional, físico y económico. Grijalbo. Libro: Steel, P. (2011). Procrastinación: Por qué dejamos para mañana lo que podemos hacer hoy. Grijalbo. Música: Upbeat Happy Corporate vía Pixabay ⁠⁠https://pixabay.com/es/music/corporativo-upbeat-happy-corporate-487426/

  3. Jun 30

    El mapa del retail alemán para exportar con estrategia

    En este episodio, exploramos el ecosistema de supermercados en Alemania, analizando sus diferentes formatos y cómo las marcas internacionales pueden adaptarse a este mercado complejo y diverso. Diferencias culturales en el retail alemán y españolLos 7 tipos de supermercados en Alemania y sus característicasEstrategias para entrar en el mercado alemán según el formato de retailLa importancia del storytelling y la sostenibilidad en AlemaniaCómo seleccionar el canal de distribución adecuado en Alemania #ellaNegocia #retail #export #Discount #EstrategiaEmpresarial Música: Upbeat Happy Corporate vía Pixabay ⁠⁠https://pixabay.com/es/music/corporativo-upbeat-happy-corporate-487426/

  4. Jun 16

    "NO" es una respuesta: cómo exigirla, darla y aceptarla

    En este episodio de ella negocia, desmontamos la trampa del people pleaser y descubrimos el verdadero poder estratégico del NO. Aprenderás por qué un "no" a tiempo es la herramienta más honesta y eficiente en ventas, tanto si negocias en grandes cuentas B2B como si vendes directamente al consumidor final en B2C. En este episodio analizamos: La trampa del no disfrazado: Cómo identificar las falsas excusas de los compradores y por qué aferrarse a ellas destruye tu reputación. Herramientas de negociación del FBI: Cómo usar preguntas orientadas al "no" y correos de descarte para desbloquear clientes que te dan largas. La madurez del rechazo: El método para entrenar tu mente, dejar de tomarte el "no" como algo personal y convertirlo en simple información. Tus 3 filtros técnicos: Cómo saber cuándo eres TÚ quien debe decir "no" para proteger tu suelo financiero, tu coste de oportunidad y el respeto de tu marca. Voss, Chris (2016). Never Split the Difference: Negotiating As If Your Life Depended On It (En español: Rompe la barrera del NO). Aguilar. (Análisis sobre el "no" como herramienta de control y seguridad para el comprador, la salida de boxes). Jiang, Jia (2015). What I learned from 100 days of rejection (TED Talk / Libro: A prueba de rechazo). (Referencia sobre la habituación al rechazo para neutralizar el miedo, el reto de los 100 noes y cómo las negativas se transforman a veces en respuestas positivas). Música: Upbeat Happy Corporate vía Pixabay ⁠https://pixabay.com/es/music/corporativo-upbeat-happy-corporate-487426/

  5. Jun 5

    Entender al comprador: escuchar más para vender mejor

    Lo que te llevas de este episodio: Neurotips aplicados al Retail: El impacto de hablar menos, la fuerza de las historias frente a los datos fríos y cómo dirigir la mirada de forma estratégica. La estructura del tres: Cómo presentar tus propuestas para evitar la parálisis por análisis del comprador. Involucrar los sentidos: La técnica definitiva para generar copropiedad en el proyecto llevando la negociación al plano físico y real. Libro: Klarić, J. (2018). Véndele a la mente, no a la gente: Menos palabrería y más neuroventas. Editorial Planeta. Música: Upbeat Happy Corporate vía Pixabay https://pixabay.com/es/music/corporativo-upbeat-happy-corporate-487426/

  6. May 19

    Autenticidad en ventas: cómo dejar de caer bien y empezar a cerrar

    ¿Caes bien pero no cierras? En este episodio hablamos de por qué la autenticidad en ventas es necesaria pero no suficiente. Con ejemplos reales y los 9 rasgos de ´Wild Courage´ (coraje salvaje) de Jenny Wood para pasar de contacto a decisor. Brown, B. (2010). The power of vulnerability (El poder de la vulnerabilidad). TEDxHouston. Video-Link: https://www.youtube.com/watch?v=iCvmsMzlF7o  Grant, A. (2016). Unless You’re Oprah, ‘Be Yourself’ Is Terrible Advice. The New York Times Libro: Wood, J. (2024). Wild Courage: Get the Boldness You Need to Get the Life You Want. Godin, S. The Practice / Notas sobre consistencia profesional. Música: Upbeat Happy Corporate vía Pixabay https://pixabay.com/es/music/corporativo-upbeat-happy-corporate-487426/

  7. May 19 ·  Bonus

    TRAILER ella negocia

    ¿Sabes vender pero sientes que algo no encaja? ¿Tienes un producto increíble pero no llegas a quien decide? ¿O quieres entender cómo funciona el retail europeo desde dentro? Soy Nathalie y llevo años trabajando en ventas en el mercado europeo, especialmente en el alemán. He aprendido más de los errores que de los éxitos, y eso es exactamente lo que voy a compartir aquí. ella negocia es el espacio donde la experiencia real se convierte en herramientas concretas. Sin rodeos, con episodios cortos, entrevistas con profesionales del sector y cero teoría vacía. Bienvenido al podcast que faltaba. Music by ANDRII KORNIEV from Pixabay

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¿Sabes vender pero sientes que algo no encaja? ¿Tienes un producto increíble pero no llegas a quien decide? ¿O quieres entender cómo funciona el retail europeo desde dentro? Soy Nathalie, empresaria y consultora independiente para el mercado alemán. Con más de 15 años de experiencia en ventas B2B y conversaciones con profesionales de toda Europa. Esto es *ella negocia*.

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