EP02 | 先懂產品還是先懂客戶?破解B2B銷售的迷思 ft.曾怡鈞 Alex 銷售教練【銷售診療室】

關鍵銷售力|從洞察到行動,發展專屬於你的銷售優勢


常常在銷售過程中陷入兩難:該把時間花在鑽研產品細節,還是深入了解客戶需求?明明準備了詳盡的產品資料,卻總是無法打動客戶;費盡心思理解客戶需求,卻又不知如何有效連結產品優勢。

在這集銷售診療室中,資深銷售顧問Alex以精闢的自行車比喻,揭示產品知識與了解客戶如何相輔相成,並分享獨特的飛輪效應銷售法,幫助你擺脫「二選一」的迷思。想突破B2B銷售瓶頸、建立長期客戶信任的你,這集內容將顛覆你對企業銷售的既有認知!

🎯本集綱要

  1. B2B銷售中產品知識 vs.了解客戶的重要性
  2. 銷售過程的飛輪效應

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