關鍵銷售力｜從洞察到行動，發展專屬於你的銷售優勢

太毅國際 x Alex曾怡鈞
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關鍵銷售力｜從洞察到行動，發展專屬於你的銷售優勢

「關鍵銷售力」是一檔專為業務、銷售人員打造的節目，由深諳企業生態、洞悉產業脈絡的 Alex曾怡鈞主持，他不僅有超過20年的高階經理人顧問與教練經驗，還能以診斷式分析，帶領你透視銷售背後的關鍵問題。 節目從實際案例出發，探討銷售技巧背後的邏輯與策略，無論你是剛入行的新手，還是希望精進技能的資深業務，這裡都有你想要的答案，發現問題、洞察問題、解決問題，讓你的銷售業績沒有問題！ -- Hosting provided by SoundOn

  1. 第 1 集

    EP01 | 為什麼你的顧問式銷售總是破功？從理論到實戰的3個轉換關鍵 ft.曾怡鈞 Alex 銷售教練【銷售診療室】

    你是否也曾經歷過：明明已經學過顧問式銷售技巧，面對客戶時卻又回到過去的銷售模式？別擔心，你不是一個人！ 在這集節目中，我們將透過真實案例，深入解析造成這種情況的 3 大關鍵原因，並提供實用的突破方案。無論你是剛入行的新手，還是經驗豐富的銷售專家，這些寶貴的建議都能幫助你真正掌握顧問式銷售的精髓，讓你的銷售事業更上一層樓。想知道如何從推銷員蛻變成專業顧問嗎？快來收聽這集精彩內容！ 🎯本集綱要 1.學習顧問式銷售卻無法實踐 2.解析無法實踐的3大原因及解決方案 -- Hosting provided by SoundOn

    11 分钟

  2. 第 2 集

    EP02 | 先懂產品還是先懂客戶？破解B2B銷售的迷思 ft.曾怡鈞 Alex 銷售教練【銷售診療室】

    常常在銷售過程中陷入兩難：該把時間花在鑽研產品細節，還是深入了解客戶需求？明明準備了詳盡的產品資料，卻總是無法打動客戶；費盡心思理解客戶需求，卻又不知如何有效連結產品優勢。 在這集銷售診療室中，資深銷售顧問Alex以精闢的自行車比喻，揭示產品知識與了解客戶如何相輔相成，並分享獨特的飛輪效應銷售法，幫助你擺脫「二選一」的迷思。想突破B2B銷售瓶頸、建立長期客戶信任的你，這集內容將顛覆你對企業銷售的既有認知！ 🎯本集綱要 B2B銷售中產品知識 vs.了解客戶的重要性 銷售過程的飛輪效應 -- Hosting provided by SoundOn

    8 分钟

  3. 第 3 集

    EP03 | 時間真的不夠用！顧問式銷售、銷售機會管理、客戶關係經營該從哪一個開始？ ft.曾怡鈞 Alex 銷售教練【銷售診療室】

    銷售工作中總是感到分身乏術？不知道該先衝業績還是經營客戶關係？ 本集節目將為你解開銷售工作中最常見的困境！Alex銷售教練與您分享如何在顧問銷售、機會管理和客戶關係三大面向中找到平衡點。想讓客戶不只是購買你的產品，更願意與你建立長期夥伴關係嗎？讓我們從最基礎的顧問式銷售開始，帶你掌握成功銷售的關鍵密碼！ 🎯本集綱要 1. 有限時間下如何在 3 大面向取捨 2. 顧問銷售、銷售機會與客戶關係經營的連動性 3. 從顧問式銷售切入的具體建議與實踐方法 -- Hosting provided by SoundOn

    10 分钟

  4. 第 4 集

    EP04 | 當客戶需求模糊不清，如何贏得客戶信任與合作機會？ft.曾怡鈞 Alex 銷售教練【銷售診療室】#B2B銷售 #銷售 #銷售教練 #曾怡鈞

    遇過這個狀況嗎？明明感覺客戶有需求，卻總問不出關鍵細節？或是對方一直說「這要請主管決定」？ 身為業務的你一定知道在第一線接觸人身上卡關，等於失去了接觸決策層的機會。本集節目銷售教練 Alex 透過真實案例，為你拆解這個銷售人最常遇到的困境，並提供實用的解決方案。讓你學會如何在客戶需求模糊時，仍能成功建立信任，開啟合作契機！ 🎯本集綱要 1.銷售困境案例 2.停止無效需求探索的關鍵時機 3.建立與決策層的溝通機會 -- Hosting provided by SoundOn

    14 分钟

  5. 第 5 集

    EP05 | 去見客戶前要準備什麼？解密成功銷售的背後秘訣 ft.曾怡鈞 Alex 銷售教練【銷售診療室】#B2B銷售 #銷售 #銷售教練 #曾怡鈞

    每一次的銷售機會都是珍貴的，但你真的準備好了嗎 ？ 本集節目中，銷售教練將揭開頂尖銷售人員的秘密武器 - 完善的準備工作。透過真實案例，深入剖析如何避免常見陷阱，建立令客戶信服的專業形象。無論你是銷售新手還是老手，這集節目都能幫助你提升成交率，達成業績目標。想知道如何讓客戶在第一次會面就對你留下深刻印象？快來收聽這集精彩內容！ 🎯本集綱要 1. 銷售前準備工作的重要性 2. 準備不足的問題與改善空間 3. 拜訪客戶前要準備什麼 -- Hosting provided by SoundOn

    9 分钟

  6. 第 6 集

    EP06 | 銷售不只是交易，而是共創價值的過程 ft.曾怡鈞 Alex 銷售教練【銷售診療室】#B2B銷售 #銷售 #銷售教練 #曾怡鈞

    想要讓客戶感受到你的真誠，而不只是一味推銷產品？ 本集節目將為你揭開成功銷售的核心秘密！我們深入探討如何運用Bendofi Approach建立初次見面的信任感，以及如何維繫長期客戶關係。無論你是銷售新手還是資深顧問，都能從中獲得實用的策略和洞見，讓你的銷售之路更上一層樓！ 🎯本集綱要 1.初次見面客戶應對技巧 2.與長期客戶建立信任關係 3.深入理解客戶需求 -- Hosting provided by SoundOn

    7 分钟

  7. 第 7 集

    EP07 | 別讓好案子變惡夢，化危機為轉機的銷售機會管理課題 ft.曾怡鈞 Alex 銷售教練【銷售診療室】#B2B銷售 #銷售 #銷售教練 #曾怡鈞 #銷售機會

    一個看似完美的大案子，為什麼會演變成噩夢？ 本集節目透過Emma的真實案例，揭開銷售機會管理中常見卻致命的陷阱。從需求共識、專案管理到利益關係人溝通，如何將危機轉化為商機。無論你是資深業務還是銷售新手，都能從中獲得寶貴的經驗與洞見！ 🎯本集綱要 1.生不如死的案例背景 - Emma接到飯店整合系統專案 2.專案執行遇到的困境 3.從銷售機會管理角度提供建議 -- Hosting provided by SoundOn

    13 分钟

  8. 第 8 集

    EP08 | 需求不斷新增被客戶牽著走？用這招找回專案主導權 ft.曾怡鈞 Alex 銷售教練【銷售診療室】#B2B銷售 #銷售 #銷售教練 #曾怡鈞 #銷售機會

    客戶的需求清單越來越長，但預算和時間卻總是有限。如何在不傷害關係的情況下，與客戶達成共識？ 本集節目Alex為你揭露專業銷售人士如何運用巧妙的溝通策略，不只完美處理客戶需求，更能將客戶轉化為專案的堅強盟友。無論你是資深銷售還是新手，都能從中學習到寶貴的溝通技巧！ 🎯本集綱要 1. 需求溝通前的準備工作 2. 需求聚焦會議的進行方式與優先序排列 3. 建立與客戶之間的「自己人」關係策略 -- Hosting provided by SoundOn

    13 分钟
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「關鍵銷售力」是一檔專為業務、銷售人員打造的節目，由深諳企業生態、洞悉產業脈絡的 Alex曾怡鈞主持，他不僅有超過20年的高階經理人顧問與教練經驗，還能以診斷式分析，帶領你透視銷售背後的關鍵問題。 節目從實際案例出發，探討銷售技巧背後的邏輯與策略，無論你是剛入行的新手，還是希望精進技能的資深業務，這裡都有你想要的答案，發現問題、洞察問題、解決問題，讓你的銷售業績沒有問題！ -- Hosting provided by SoundOn

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