EP07 | 別讓好案子變惡夢，化危機為轉機的銷售機會管理課題 ft.曾怡鈞 Alex 銷售教練【銷售診療室】#B2B銷售 #銷售 #銷售教練 #曾怡鈞 #銷售機會

一個看似完美的大案子，為什麼會演變成噩夢？

本集節目透過Emma的真實案例，揭開銷售機會管理中常見卻致命的陷阱。從需求共識、專案管理到利益關係人溝通，如何將危機轉化為商機。無論你是資深業務還是銷售新手，都能從中獲得寶貴的經驗與洞見！

🎯本集綱要
1.生不如死的案例背景 - Emma接到飯店整合系統專案
2.專案執行遇到的困境
3.從銷售機會管理角度提供建議
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